【洞察力】| 作者 / Edison Zhou

这是恰童鞋骚年的第197篇原创文章

学习洞察力，也是新时代IT人员的一门进阶必修课...

1学习背景

2019年下半年至今，在领导的推荐下学习了刘润老师的《商业洞察力30讲》，刷新了我对于事物的认知，也为我提供了一套完整的看待事物本质的系统方法论。这套系统方法论不仅帮助我可以快速分析公司和行业发生的商业事件的本质，也对于做产品开发系统在思维上提供了帮助。因此，按照惯例，我仍然将学习笔记通过思维导图的方式总结下来作为沉淀，方便日后随时复习，本文是第一部分。后续有机会，我也会将其中的部分内容结合我司在转型遇到的一些事件来详细解读，敬请期待。

2搭建模型

思维导图

搭建模型（复制下面的地址通过浏览器打开）：（https://www.processon.com/view/5da92406e4b0ea86c2b5b1ab#map）

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学习所获

所谓洞察，就是不浮于事物的表面，而是观察“系统”如何决定自己的行为。一个系统是由要素和连接关系构成的，而现实中我们往往看到的是要素，但是我们真正需要的修炼的是透过表现看清要素及其连接关系。我们不要期望老是去改变要素，而真正看到本之后发现其实应该改变连接关系。举个栗子，就拿一只表来说，可能一般的人只会观察其中的表象即时针，秒针与表盘，但是洞察的人却会透过表象去看其中的成百上千个零件要素及其连接关系，如下图所示：

润总金句：

真正的洞察，是透过表象，看清“系统”这个黑盒子里，要素以及它们之间连接关系的能力。

洞察力就是帮你找出连接关系，然后改变它。

将自己看做一个系统，找到自己的飞轮，做对5件事（找到核心存量、增强回路、调节回路以及承认滞后效应），就可以使自己这个系统高效运转并收益颇丰。其中，润米咨询这个案例完全可以应用到我们程序员中，打造个人的IP，探寻可持续的副业道路并持续改进，定能构建一个良好的系统。

这部分刘润老师讲述了润米咨询的案例，看完后我觉得也十分适用于程序员的我们，只要搭建适合自己的模型，就能经营好自己。

对我来说，也可以依葫芦画瓢搭建我自己的模型：

（1）核心存量：影响力，包括：博客园、微博、公众号、腾讯云社区、阿里云社区等等；

（2）关键因果链：影响力-(+)>收入；

（3）增强回路（推动增长的飞轮）：影响力-(+)>学识-(+)>作品-(+)>影响力，即影响力越大，学识也越大；学识越大，作品也越好；作品越好，反过来又会增强影响力；

（4）调节回路（打破增长的天花板）：时间限制。收入越高，你自己的时间就越少，时间越少，也就会限制你的收入天花板；因此，在规划时间方面，只要不是推动“影响力、学识、作品”飞轮的事情，我可以一律不做。

（5）滞后：采取饱和式创业让结果提前出现，为每个果设计三个因，共同推动影响力、学识和作品三个飞轮。

因此，我为自己搭建的模型图（未来的样子）会如下所示：

3解决难题

思维导图

解决难题（复制下面的地址通过浏览器打开）：(https://www.processon.com/view/5e18357ee4b07db4cfb5b7c7#map)

学习所获

刘润老师在这部分的一句话令人印象深刻：“普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级高手改变模型”，所有的难题都有其中需要改变的连接关系，改变模型才是一切问题的根本解，而我们大多数人所欠缺的就是找到根本解并改变模型的能力。

例如，润总提到了一个例子，微软食堂（不得不说，别人家的公司就是好，还有这么好的食堂）。微软员工对于微软食堂的口味厌倦了，但是供应商的动力却不大，因此存在一条如下图所示的调节回路：

微软人力部想到的办法是改变模型，所谓改变模型就是就是改变系统中的结构模块之间的关系，让结果自己发生。因此，如下图所示，微软选了两家供应商，一家提供午餐，一家提供晚餐，每个季度员工评价是喜欢午餐还是晚餐，如果喜欢晚饭多，那么午餐和晚餐的供应商进行交换（要知道，做午餐比作晚餐利润多）。如果连续两个季度即半年午餐都胜出，那么更换晚餐供应商。可以看出，这个模型采用了竞争的机制，类似于“鲶鱼效应”让微软食堂又焕发生机，成为了员工的最爱。从源头来看，这是因为在调节回路的基础上，改变模型增加了一条增强回路，从而激发了供应商的积极性。

2019年，我司处于痛苦的转型期，整个家居装饰行业由于开发商大批采用精装房的趋势市场变得越来越小，大批清水房的大前提已经消失，全套精装的边界墙已经触到，这就需要公司高层找到根本解，安装缓冲器，突围边界墙，找到另一个可持续发展的模型。在和同事一起学习讨论的过程中，每一讲都将公司的处境和对策拿出来讨论，并对上号，终于理解公司的决策为什么要这么做。

后续，有机会我也会专门挑几个出来单独聊聊，敬请期待。

4参考资料

刘润，《商业洞察力30讲》

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