日前，XSKY正式发布软件定义存储一体机XSCALER EXPRESS 2000（以下简称“XE2000”）。

说实话，对此我一点都不感到意外，从软到硬似乎已经成为平台类软件企业一条不约而同的发展道路，相信XSKY也不会是最后一个。

XSKY做一体机的理由是什么？XE2000有什么特色？带着这些问题和XSKY CEO胥昕充分交流后，有了本文。

为什么大家都在做一体机？

要讨论这个问题，不妨先探究一下一体机的本质。

一体机火了，根本原因在于它比之前的服务器、存储使用更简单，用户在新技术层面付出的学习和运维成本降至最低。而对于厂商来说，通过预先的软硬件适配和性能调优，最大程度保证了良好的功能（软件）体验，缩小了SDS与用户心理预期的间距，从而加速SDS技术的落地。

事实上，Gartner还做过一个相关的调研，叫为什么硬件会影响软件定义存储部署成功的调研？有三个因素，决定最后的成败：

一、大多的SDS项目，硬件通常是事后考虑，而非提前规划，最终导致整个系统无法达到承诺的SLA和KPI。

二、SDS成功的标准，如成本、稳定性、IOPS等KPI，很少由IT部门和业务部门达成共识后定义。

三、SDS通常需要冗长的内部采购流程和复杂的跨部门协作，IT部门还需要进行验证和集成。

以第三条为例，根据权威机构的预测，使用SDS一体机构建软件定义存储系统和传统软硬件分别采购部署的方式构建存储系统，二者的项目周期分别是7周和20周，差距巨大。

从多平台+软件到一体机，省事、省力、省钱，这构筑起了一体机的竞争壁垒。

也就是说，从市场需求的角度出发，一体机不会是一个昙花一现的品类，未来它将长期存在，特别是在一些轻量化，少则几台、多则十几台的应用场景，一体机带来的优势是传统IT架构无法比拟的。

XSKY的出发点是什么？

当然，必然中如果分析每一个厂商，各自的出发点又不尽相同。

比如，软件企业和硬件设备厂商所考虑的就不尽相同。

对于传统的硬件设备厂商来说，就是新增一种设备，不费事、很简单；但对于平台软件类厂商来说，可能情况会略显复杂，一则卖软件和卖硬件不完全相同，甚至可以说是两条发展路线。2B软件更多是项目制，硬件则是渠道为王，建设生态是第一位的。

二则，对于软件厂商来说，做一体机还是纯软并不是一个“东风压倒西风”的问题。有些是先有一体机产品，再发展纯软产品，也有是先有纯软产品，再发布一体机。对于大家来说，先做一体机还是纯软，取决于各个企业不同的发展路径，更主要的是用户的需求所决定。

再者，对于一体机产品来说，软件厂商和硬件厂商并不存在明显的竞争关系，反而带来了更多的合作机遇。由于各自的优势和软硬基因，无论是哪方推出一体机，都需要软件和硬件厂商的深度协同，并且一体机产品有其特定的用户应用场景，反而带来了新的商机。

从纯软发展到集纯软、一体机的多元化交付，胥昕是这么说的，通过一体机这样一个载体让更多客户能够享受到先进存储技术、创新成果带来的变革，把之前只有少数大型客户才能使用的软件定义存储技术普惠出去。

XSKY CEO胥昕

而更深层次的原因来自于市场的反馈。软件定义存储作为一种推动实现数据中心现代化的先进基础设施，得到了越来越多用户的采用，但在实际的部署过程中，由于RAID卡、FC卡、网卡等部件可能的不兼容，或者采购的服务器平台没有和SDS软件经过优化对接等诸多不可控因素，最终导致用户体验不尽如人意，使得用户对新技术的信心大打折扣。

一体机的交付方式，经过原厂预先的平台级调优，可以一定程度预防这些问题的发生。

而对于那些技术能力强，对SDS架构有深刻认知，数据增长快、集群规模大并且拥有较为长远规划的用户来说，纯软则不失为合适的建设方案。

一个更贴切的说法，例如企业总部数据中心节点多，集群庞大，可以建议采用纯软部署；分支机构服务器数量没那么多，但技术人员有限，需要更为简化的运维，一体机部署就更合适。

普惠先进存储技术，XSKY实力如何？

讲到这，有必要简单介绍下XSKY。因为普惠真不是谁都能承担起这样的角色，起码你的产品是受到业界肯定的，经过市场检验的。

XSKY，2015年成立。别看只有四年时间，成绩非常瞩目。截至当前，XSKY已经获得400+客户的认可，其中大部分都是具备一定规模的企业，且行业分布十分广泛，包括中国人民银行、江苏农信、太平洋保险、厦门航空、中国移动、中国电信，中国联通、碧桂园、吉利汽车等。

同样的第三方研究机构也给予了XSKY极高的评价。IDC中国SDS市场TOP厂商排名，XSKY整体排名第四，对象存储排名第一，块存储排名第三。同时，XSKY还是入围Gartner Peer Insights“分布式文件系统和对象存储”产品目录的国内三家厂商之一，来自Gartner Peer Insights平台的认证用户为其提供了平均评分4.8（满分5.0）的高度评价。

为什么要强调这些？普惠不是谁都担当的起，不能滥用。而XSKY技术过硬，担得起这样的赞誉。

XE2000的特色是什么？

具体看看XE2000，它是XSKY全新开发的软件定义存储一体机，融合了最新的技术平台和XSKY企业级软件定义存储方案，将服务海量用户的部署和运维经验注入产品设计，对性能、可靠性、易用性全面优化，开箱即用，是企业级用户通向敏捷IT的理想选择。

有关一体机的通用特性也就不多说了，比如，资源池化、水平扩展、操作管理简单、开箱即用、减少用户TCO等。

在我看来，XE2000的核心价值还是在于XSKY在软件方面多年的积累和实践，这使得其在同类产品中表现的更优异。

总结起来，有几个核心关键词：

一、支持全协议的统一存储，根据业务需求提供iSCSI、FC、CIFS、NFS、FTP等协议，一套存储满足用户对高性能的SAN和NAS数据存储需求，统一存储、统一管理，极大便捷用户。

二、支持云原生的一站式存储平台，云原生这个词现在很火，通俗的解释，云原生就像云上的居民，上云只是云上的移民，二者区别显而易见。XE2000可满足用户无论是基于OpenStack、CloudStack、ZStack或是容器的云平台构建需求，通过数据智能分层满足用户在线、近线、离线的一站式数据存储。

三、数据解锁，软件定义、云最大的特征是解耦，XSKY始终坚持这一原则，XE2000能做到数据不与设备绑定，无论是各种异构硬件环境，还是各种云，其均能保证数据的自由流动。

四、开箱即用，一键完成所有部署操作，极大缩短业务上线时间，整体耗时30分钟左右即可完成整体集群的初始化安装和基础资源配置。

应该说，这些才是XE2000区别于同类产品独有的价值，也是今后的卖点所在。

据悉，XE2000支持虚拟化和虚拟桌面、统一存储、文件管理和共享、数据备份等多种应用场景，目前主要面向的是用户中小规模应用，有标准版3节点，最高支持120TB存储容量和扩容版6节点，最高支持240TB两种规格可选。

另外，据胥昕透露，后续不排除继续推出更多系列的一体机产品，包括面向中大型集群规模应用场景。

与此同时，就如前文所说，做硬件更离不开伙伴、生态的力量。XSKY目前内部将XE2000定位为一款渠道产品，更多的需要借助渠道体系来分销。2019 XSKY渠道交流合作会也已经正式拉开帷幕，会覆盖重庆、成都、西安、北京、上海、广州等多个城市。

总结全文，XSKY的Slogan是“Make Data Alive”。这也是为什么四年多了，XSKY还在专注做数据这件事，而没有往外延伸。XSKY的业务边界就是做数据的存储、利用、治理等相关的创新。过去是，今后也是。