在消费中,一味的贪图价格的便宜,而忽视价值的人
在消费中,一味的贪图价格的便宜,而忽视价值的人,在销售的过程中,往往也忽视价值的意义。
换句话说,一个好的买家,大概率是个好的卖家。一味的不关注价值而贪图便宜的人,难以卖出高价值的产品,也会吸引一些同样贪图价格便宜的客户。
关注价格和关注价值的卖家,在做各种购买决策的过程中,就能体现会很多营销的思路。如果只关注价格的卖家,在销售价值高的产品时,完全缺少对应的心理准备。
因为你无法体会高价值人群的购买需求、流程和消费习惯,除非你能接受非常专业的培训,比如奢侈品牌的柜姐。
要么直接经验,要么间接经验。
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