私域流量分析之李子柒
李子柒是谁？
相信大部分爱刷社交软件的小伙伴们一定都认识。
一个美食博主，更确切的说，是一个专门拍摄中国古风短视频的美食记录网红博主。
而她大概也是2019年最具有争议性的网络红人了吧。
争议性表现在两方面：
一方面，所拍摄的短视频内容爆红海内外，还被央视点名表扬！被冠以中国文化输出。我们可以通过一些数据来看：
目前，李子染的微博粉丝关注数为2123万，抖音粉丝目前为3079万，YouTube粉丝接近740万，加上B站、快手上的粉丝数量，总粉丝数接近6000多万。
如此庞大的粉丝数据背后，所彰显出来的正是李子染所输出短视频内容的巨大个人IP品牌价值。
可能上面的一些数据并不能让你体会到李子染的火。那小编换个说法 。
李子染TouTube粉丝740多万相当于半个CNN、一大半个BBC、一个FOX、两个CBS。
CNN、BBC、CBS、fox都是国外的顶级媒体，都是庞大的机构，成千上万的人在那里工作，而李子柒的影响力可以和他们媲美。
她的视频在上面的播放量常常是几百万，几千万，老外非常喜欢看她的视频，这些外国人包括美国人、俄罗斯人、澳洲人、越南人、意大利人、伊拉克人……他们因为看了李子染的中国传统古风美食+文化传播的短视频而爱上中国，这也许就是网上很多人会说李子柒对中国传统文化输出的影响力起源。
另外，也正是因为很多人说李子染的原创中国古风视频引来外国人对中国文化的喜欢，引起了央视对其进行了表扬!
央视新闻发布的评论文章《我也蛮自豪，因为我就是李子柒作品背景里的一个点》里这样评论李子柒：
她就是余光中，她就是“料理鼠王”，拍得出“乡愁”，做得出“妈妈的味道”。李子柒的成功，在于热爱，爱生活、爱家乡、爱文化。
按理说，如此正能量的李子染应该不会有什么负面的影响。但是，随着李子染的走红，网络上就出现了很多人（也许是眼红吧），开始扒李子染的一些黑料，评论人家把中国不好的一面农村生活拍摄出来引导外国人对中国一些发展现状的不好影响。
正反面的巨大差异导致了一些舆论的产生，也使得李子染成了2019年最具争议的网络红人了。
不管李子染在网络上的争议有多大，我们都不能否认，李子染是成功的。特别是在众多的私域流量网红玩家中，李子染用其特立独行的原创视频：中国传统古风美食+文化推广的短视频个人IP品牌，在目前存量为王的时代下成功的建立了属于自己的庞大私域流量池，并在实现了用户利益的最大转化。
据网上相关数据显示，李子柒的收入来源主要有两方面，海外播放收益和国内电商变现。根据多家网站的后台数据截图，李子柒在YouTube上面优质的视频内容和数量巨大的粉丝群体，可以给李子柒每个月带来300多万的收入。
同时，根据另外一个自媒体笔者对李子柒淘宝店铺的月销量和单件进行计算的数据显示，每个月有接近2000万的收入，按照李子柒会从中拿走20%左右的分成计算，一个月大约400万，一年下来有5000万左右。
试想，李子染一个人通过打造自己的私域流量品牌一年就实现5000多万的收益。试问，现在又有多少企业1年的收益可以达到这个体量呢？
所以，今天小编就带着大家从私域流量的底层逻辑来分析一下，李子染是如何通过打造自己的私域流量池实现用户利益最大化转化的。
什么是私域流量？
简单的说，私域流量一般是指品牌、商家或者个人所拥有，客户可以持续多次被使用的流量。
而对网红来说，粉丝就是网红的私域流量，私域流量的思维是用户思维，拉近和用户之间的距离，建立信任和情感联系，深耕这部分存量用户，挖掘更深层次的价值，是私域流量的基本逻辑。在这之中最核心的是用户对于商家的信任，在私域流量中，商家和用户之间建立的是强联系和高用户粘性，网红带货，卖的不仅仅是货，更是情感和人心。
而这正是李子染搭建其个人品牌私域流量池的核心。
李子染私域流量池底层逻辑分析：
无论做什么事情，前提是一定要了解事情的底层逻辑，而底层逻辑更多时候也是一个事情能否做成的本质所在。
做私域流量也一样。
而私域流量的底层逻辑运营主要体现在四个关键词上：人设，势能，信任，价值。
所以，我们分析李子染成功搭建私域流量变现的案例也是从这四个关键词出发。
1、人设：中国古风传统美食博主
运营私域流量，本质上就是在运营你的人设：从用户体验的角度，拆解开你的人设。
作为一个“美食博主”，李子染所有的视频都是以中国传统美食文化为主线，围绕中国农家的衣食住行展开。
比如：三月桃花熟了，采来酿桃花酒；
四月枇杷成熟，酿枇杷酒；
五月樱桃成熟季，李子柒就开始酿樱桃酒、煨樱桃酱、烘樱桃干、调制樱桃青柠饮。
到了七月七巧节，用紫薯做七巧饼
八月中秋节，做苏式鲜肉月饼
九月酿桂花酒，十月红通通的柿子掉满墙。
入冬便腌起了腊肉、香肠和鱼鲞，整个院子里挂了满满当当……
把生活的美好注入到美食当中，又从美食当中展现出自己的生活态度，恬静、淡泊、舒适。
在着装上，李子染的服饰大多数都是偏中国风，有中国旗袍，有汉代的裙袍，还有一些比较朴素又带有中国传统风的棉麻套装。简单，朴素，加上一张恬静淡雅的邻家脸蛋，让人一下子就被带进那个让人向往的田园生活中。
人设定位清晰，而且极具中国传统文化色彩，对于自古以来都非常爱国的我们来说，这样的人设是极具讨巧，一下子就拉近了与粉丝之间的距离。
2、势能：持续不断原创内容输出+多媒介矩阵传播
持续不断的输出高质量的原创内容是维持一个私域流量池留存用户的很好的方式。
据统计，李子染在YouTube上面共发布了104个原创视频，虽然不像别的网红那样高产，但是李子染的每一个视频质量都非常高，所发布出去的每一个视频的播放量都在500万以上，在2017年的时候，所发布的视频累计播放量就已经超过了30亿。
“李子柒”短视频中的食物原料都是时令性的蔬菜，水果等等，根据季节的变化来制作适合人们食用的食物， 遵循自然规律，例如在三月份，桃花盛开的季节，制作桃花糕、桃花茶等，在秋风起的时候，熬制秋梨膏。根据二十四节气的变化，顺应时令做绿色健康的食物。在情感文化链接中无声的进行了时效性的促销营销。
另外，“李子柒”品牌随着对用户的精细化需求，发布的内容不止有美食，也包括中国的传统技艺，例如造纸术、木活字印刷术等。精确而独特的内容定位，对其塑造品牌差异性具有促进作用。
当然，除了内容创作好之外，媒介的传播也是非常重要的营销环节。李子染的视频除了在YouTube上发布外，还在抖音、快手、微博、B站等其他社交平台上分享。多渠道的传播加速了李子染个人IP品牌的成长。
从李子染坚持输出极具个性和差异的原创视频内容来看，不论是个人还是企业，还是推荐通过产品和内容本身来吸引用户关注，因为这种用户，粘性最强，容易留存，也是最有价值的流量。
3、信任：返璞归真的生活美学，真实而拉近距离
拥有高势能的人，才能够影响它人。李子染通过古风美食与传统文化的推广的角色定位下构建起一种拥抱自然与自然和谐相处的生活方式的高势能，在展现了东方式返璞归真的生活美学的情况下，激发了粉丝的强情感链接，建立了彼此之间的信任感。
在李子染的视频中，我们似乎觉得她看起来无所不能，不论制作食物，还是田园采摘，李子柒都亲力亲为。安安静静采撷自己种植的蔬菜，熟稔制作各色菜式的模样，总能让人在一瞬间感觉生活节奏被无限放慢，就仿佛置身在那宁静致远的精致田园生活里。
她的沉思和空灵的表现，引起了在中国大城市生活的年轻人的共鸣。再加上李子柒的性格大方，经常与粉丝聊天互动，拉近消费者与品牌之间的距离，增加对品牌的忠诚度。
一旦建立信任，所累积起来的信任忠诚度就会顺其自然成为转化变现的载体。效果也是显而易见的，数据也是最能凸显效果。
2018年8月，李子染在天猫品牌开了同名天猫店【李子染】，开业当天，店铺粉丝近65万，3天的销售额破千万。
2018年双11，李子染天猫店铺的美食产品——好拌牛肉酱在10月20日凌晨准时参与双十一的 预售，10分钟就被预定2万瓶，在双十一活动中，累计售出16万瓶，创下了当时同类目品牌产品类目第一的好成绩。
2019年双11，李子柒”品牌天猫旗舰店5分钟即突破去年双11全天销量。活动总销售额达8000万元！其中，“桂花坚果藕粉”成为天猫食品冲饮类目第一个破千万销售额的爆品。
4、价值：个人品牌与中国传统文化的推广结合
一个企业最大的价值就是在实现企业盈利成长的同时，不断的提升自己的品牌认知，从而实现品牌的社会价值。
李子染的品牌在内容生产上，最终的目标就是要引导自己的用户关注中国传统文化，并且弘扬中国传统文化，主动承担品牌的社会责任，实现品牌的社会价值。
迄今为止，“李子柒”品牌已与故宫食品、国家宝藏、胡庆余堂、舌尖大厨等美食界同伴携手，给传统文化注入新活力，创造了与当代消费需求相契合的产品。产品一经推出，都广受到市场和消费者的诸多好评。
结语：
在网红泛滥的时代，李子染能够保持自己的初心，坚持输出高质量，高内涵的内容来进行价值文化的输出，建立了和粉丝群体间情感的共鸣，赋予了其品牌私域流量池源源不断的活力，因为“信任“，所以”购买“。相信只要李子柒和她的团队保持初心，人设不崩，李子柒的田园牧歌还会悠扬婉转
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