我前段时间在朋友圈发了一个问题消息：有赞可不可能成为去中心化流量时代的淘宝？

为啥这样发问呢？

因为过去的模式都是中心化流量。淘宝到电台电视台、地铁、路牌、搜索网站、门户投钱广告，导消费者用户流量到淘宝网站，或者是通过投资并购，把流量口，如优酷土豆、UC头条、阿里音乐、阿里影业、阿里体育、高德地图等等都并购进来，然后导消费者用户流量到淘宝网站。淘宝天猫上的店铺商家，再从淘宝购买二次流量。淘宝这么做，本质上就是社会流量的整合与调度分配，把流量大规模低价批发进来，然后再二次零售卖出流量。大家想想是不是这么回事。

但是移动时代来临了。Apple改变了互联网的玩法。

互联网的根是：URL、Link、跳转，所以可以导流。但是移动互联网，Apple除了总流量入口：智能硬件默认安装还删除不了的App Store，应用都变成了App，在移动互联网时代，你很少见一个App很容易地链接、跳转到另外一个App。于是，流量被冰封了起来，只能冰封在一个个App里面。

而很幸运的是：微信长成了这样一个超级App，聚集了10亿用户流量。但微信从运营哲学上一直注意做去中心化。大家只能靠微信群、朋友圈的转发来获得流量，而很难出现集中流量。拼多多、云集微店，就在去中心化流量时代出现了。拼多多偏向消费者侧的道道转发推广，云集微店偏向供给销售侧的层层转发推广。

而有赞，就是在这种背景下出现的。它没法走淘宝当年高举高打的开门势头（毕竟当年阿里巴巴B2B已经腰大气粗可以供养弟弟们了），所以有赞没法一开始就做个淘宝门户、大钱买流量卖流量。

所以，借助微信微商的风，行使免费策略（淘宝一开始推广的策略也是免费），先把店铺商家拉上来。

拉的商家多了（现在突破300万家，淘宝店铺数截止到2018年5月是1049万家），就需要撇脂、享用头寸。但怎么能找出谁具有付费潜力和付费意愿呢？

嗯，4888元，收费。看看谁交费。于是把有钱也愿意付钱的商家自然过滤了出来。这和淘宝天猫当年的商业策略一模一样。天猫有一项收费是：平台技术服务费。有赞收的也是这个服务费，而非SaaS软件租赁费。大家一定要认真思考这个区别。当然，有赞还做了很多插件功能，大部分都是面向营销的，如摇一摇抽奖等等，需要单独收费，这也算虚拟增值功能收费了吧。

然后呢，有赞为了服务好这些给了钱的商家，研发有赞小店产品线，这就和云集微店层层转发推广是一样模式，就是帮助给了钱的商家进行店铺推广的，有赞、商家、推广者，三方得利。有赞这就变成了营销服务商了。如果有赞发行有赞ICO虚拟数字货币，不给推广者分钱了而是分币，有赞币上交易所交易，进行价格浮动，推广者拿到有赞币可以靠浮动来赚钱了，这个模式更有想象弹性。

然后呢，有赞为了服务好这些给了钱的商家，研发有赞精选产品线，这就和淘宝门户一模一样了，有钻展，有搜索竞价排名，有关联推荐。这商业模式和天猫一模一样。所以有赞未来有没有可能成为去中心化流量时代的淘宝呢？很有可能。

当然，有赞还从事大数据实时营销，根据用户浏览轨迹，实时生成优惠券，来诱惑消费者加速购买结算、交叉购买提高客单价。当然这就可以收商家交易抽佣了。

然后呢，有赞为了服务好这些给了钱的商家，研发有赞分销，希望全天下的商家能够商品互通有无，这个功效就和阿里零售通、京东新通路一样，把to C一个个人零售的生意模式，转化成to 小B可以一批批出货的生意模式。这就可以抽佣了。

反正这些数据都沉淀在有赞云数据库里，有赞也都做了大量的画像和分析洞察，有赞也通过收购拥有了支付牌照，甚至不排除有赞开展金融业务（和京东做好零售后做金融一样）。这样有赞就拥有了：平台技术服务收入、营销收入、交易抽佣收入、金融收入。这是典型的互联网商业模式。

希望有赞的案例，能够给做2B SaaS软件的朋友，想从2B SaaS软件商业模式转向业务运营服务商业模式的朋友们，一些启示。