我们要不要和to B“霸王龙”企业交朋友？

“如果我们回顾过去，其实中国的企业服务市场起来的是相当得慢，如果我们对比一下美国的三大to B公司，Salesforce、甲骨文、SAP，和中国的三大to B公司，中国的三个公司只是美国三个公司的二十一分之一，不过，这个是之前的对比。

现在对比来看，比如说腾讯对比Facebook，或者阿里对比亚马逊，都已经在接近或者赶超美国的过程，进入从二分之一的体量追上一比一的过程，不过，这二十一分之一实在是落后得很多。”

这是李开复先生谈及to B行业的一段分析观点。

这里李开复先生居然不好意思点名，点中国软件商的名，并且只是对比了他熟悉的to B软件领域，没有对比to B硬件和集成服务领域。

对此，业内人士分析指出，国内外的to B发展还不太一样。我认可to B越来越是风口了，但基于这个领域的国内法律法规、契约精神等方面，还需要一定时间的进化，这是制约to B行业发展的难点。

现实情况如此：现在的营商环境已经有所改善了，只是竞争还是太激烈了。

再有就是，与“霸王龙”共舞的企业，不应该是to B创新企业、中小企业发展的唯一通路。这恰恰是国内某些“霸王龙”企业别有所图的商业动机，因此，业内朋友也常担心，这些创新企业、中小企业别最后成为了“霸王龙”过冬的食物。

不过，反垄断法的更新升级可能对to B创新企业、中小企业发展带来新的机会。《中华人民共和国反垄断法》已于2007年8月30日通过，自2008年8月1日起施行。实施已11年的《反垄断法》，在2020年1月，开始推出修订意见征集，其中互联网垄断拟入法。征求意见稿新增了互联网经营者市场支配地位认定的相关规定，除普遍适用的依据外，修订后的《反垄断法》拟新增认定互联网领域经营者具有市场支配地位还应当考虑网络效应、规模经济、锁定效应、掌握和处理相关数据的能力等因素。

因而，“霸王龙”企业的资本力量带来的变化，是干扰力量大于助力，还是助力大于干扰力量，需要时间来验证。

其实，阿明个人的看法：技术创业企业，如果独立发展，不找“霸王龙”之类的企业合作的话，获客来源必然受限，发展也慢；如果与“霸王龙”企业合作，必然存在一定的风险啊，但只要形成一定的互补生态。就如帮河马剔牙的牙签鸟一样，河马与鸟各得其利其乐。这就是需要考验创始人的能力了。

当然反过来分析，倘若“霸王龙”企业主动构建一个可成长的生态体系，那么技术创业创新的企业，也就可以伴随“霸王龙”一起享受到生态做大的福利。也就是说霸王龙企业吃肉，中小创新型to B企业喝汤也还可以。进一步分析就要看，“霸王龙”企业的战略决策怎么做了，是先要3年眼前利益与发展再考虑以后，还是先考虑3年以后再顾及眼前3年的利益与发展。这都将关系到中小创新型to B企业后续合作将有没有汤可以喝。

然而，从人性而言，个体利益的自私基因是刻在骨子里的，是20万年前从非洲进化出来就这样了，指望商业讲究道德，其本身就是不符合商业伦理的。也许过10年，在这批“霸王龙”的尸体上诞生一批灵长类猴子也说不准。或许我们就此会疑惑霸王龙的亲戚始祖鸟，凭什么可以进化为现代鸟类？

那么to B领域的企业进化，是否也需要遵循优胜劣汰，物尽天择的规律？

这里我们谈to B企业战略的话，是要看大局，所谓大局为重，就是在舍弃小、中短期利益发展的情况下，维护或者获得大、中长期利益发展。这是需要战略眼光和魄力。不是每一个创始人都可以做到，也不是每一个创始人可以每次可以做到。

因此，依靠大树，与“霸王龙”企业共舞，这需要一定的互补，互补的深层次意思就是有一定的互相牵制。

但是大公司和小公司之间如何做到生态的互补，可以学习河马与牙签鸟大关系。

万事万物皆为师，“外师造化，中得心源”。一切规律，皆源自然。那么to B企业的发展，还真的可以学习一下河马与牙签鸟了。可是，如果你是一个to B企业，你愿意当牙签鸟么？还是想将自己作为更强大更有攻击性的鳄鱼呢？

就此，业内人士桂林有观点认为：任何一个合作一定要有利益上的交换。你要想清楚你有什么“筹码”，霸王龙要你的筹码吗？可见，对于绝大部分不大的to B企业，这个都是伪命题，为什么呢？因为你口袋空空。因此，还是先安心给自己口袋里攒点东西再说吧。

另外，对于to B霸王龙企业来说，一般看重的筹码顺序是：用户》人才〉产品。

需要注意的是：技术产品居然不是第一位的筹码，to B霸王龙企业想要的都是用户、都是新的获客。看来to B霸王龙企业还是很现实的。投资创新公司就是投资人才、投资人才团队，狠一点的to B霸王龙企业不用再投资了，直接将其团队或人才挖过来，为我所用即可。

由此可见，没有用户的产品，对to B霸王龙企业一点意义都没有。如果有，直接将其人才或团队或企业收购结束，当然还有逼格low点的直接挖人。很显然，to B霸王龙企业在这个方面的运作手法都很直接。

最终，我们也明白了什么叫to B霸王龙企业？必然是有一定行业垄断性，有绝对竞争力。

要不要和to B霸王龙企业一起玩游戏，关键还是在于你们之间有没有交叉互补的利益，有着互补性的利益交换，那么自然合作愉快了。要不然，空手怎么可以套白狼。时代不同了，因为狼早已成为了国家级保护动物，不可以随便套的了哟。

（内容整理自：阿明与雨生大师、桂林的对话）

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