8月22日，由开放数据中心委员会（ODCC）主办的“2017开放数据中心峰会”在北京举行。今年的大会与“三”有缘。第一，今年是ODCC成立三周年，“ODCC联合实验室”正式成立，这是ODCC发展历程中又一重要的里程碑。第二，开放计算的倡导者、天蝎标准的积极实践者浪潮“连中三元”：浪潮SR系列整机柜服务器是本次峰会上唯一通过ODCC认证的服务器；浪潮公布了第一款符合天蝎标准2.5的Purley公板；浪潮推出基于天蝎冷存储标准的温冷存储节点。

另外还有一个隐含的“三”，即浪潮作为ODCC、OCP、OPEN19三大开放计算标准组织的成员，一方面积极地将中国CSP的领先标准推广到国外，另一方面也将国外领先的标准带入到中国市场，加快各个组织和标准的融合，更加贴近客户的实际应用需求，有效缩短标准制定周期，提高开放计算组织的工作效率。

推动开放计算标准的普及，将大型互联网企业、运营商在服务器设计，以及数据中心建设和运维方面优秀的经验，在更多行业快速复制、推广和应用，这将有力地促进数据中心的变革，迎接数字化转型时代的到来！这不仅是全球几大开放计算标准组织的愿望，也是参与其中的各厂商努力的方向。

这样才是从客户需求出发

今天，所有的厂商谈起技术和产品创新，都习惯说一句话——从客户的需求出发。那么什么才是客户的需求？很简单，就是用户的应用痛点，也就是用户最迫切想改变的地方。

以互联网厂商为例，App应用迭代的速度非常快，可能几天就会出现一个新的App。为了适应这一业务的需求，互联网厂商必须建立灵活、弹性、易扩展的IT架构，支持业务的快速上线、变更。而传统的IT建造模式，可能几周或一两个月才能完成新系统的上线。要想改变这种状况，整机柜服务器交付模式不失为一个理想的选择。浪潮互联网行业部产品总监孙波介绍说：“传统服务器一般单日单机房最多交付300个节点，而我们的整机柜服务器可以做到单日单机房交付5000个节点，如果是双线交付，单日最多可以交付一万台服务器。”

浪潮服务器产品副总经理陈彦灵

大幅缩短服务器的交付周期，这只是消除了大型数据中心用户的一个痛点而已。若想精准地找到用户更多的应用痛点，并采取行之有效的方法将这些痛点一扫而光，就必须改变传统的产品研发模式，找到一种更加贴近用户的研发模式。浪潮建立了一种有别于OEM和ODM的新商业模式——JDM(Joint Design Manufacture，联合开发)，而这一模式正好与三大开放计算组织的理念不谋而合。

所谓JDM模式，简单说就是面向应用，融合产业链，与客户建立面向未来应用的联合定制开发与合作模式，并与客户共同将创新研发的产品推广到更多行业客户，实现从满足不同应用场景的需求到实现趋势的引领，从短期产品的成功到长期的商业成功。

浪潮的JDM模式已经“初战告捷”。比如，今年6月在北京举行的2017 OPNFV Summit峰会上，浪潮与中国电信、英特尔联合发布了首个运营级NFV整机柜解决方案。这就是基于JDM模式的一项最新成果。该方案基于英特尔RSD、浪潮InCloudRack融合架构整机柜服务器，以及InCloud Openstack云管理平台，将承载BSS和OSS等电信关键业务系统。浪潮横向联合产业链上下游的厂商实现产品的互补，同时纵向联合用户，针对像NFV这样的具体应用场景进行贴近用户需求的研发，既可以满足用户的个性化需求，同时也打磨了通用的技术架构，一举两得。

再比如，浪潮与百度在AI（人工智能）方面的合作，已经从最初单纯的产品合作向研发模式、生产模式的两端深入推进，使得硬件产品与软件算法从研发设计阶段就开始接触和磨合，让双方联合研发出的SR-AI整机柜服务器产品更符合百度的业务需求，充分发挥AI计算力和创新能力。

对于浪潮来说，互联网公司既是客户，也是技术合作伙伴，双方的成功合作既在像AI这样的特定应用领域树立了样板，又可以把联合研发的经验和成果快速在其他领域进行复制，将JDM模式的效益最大化。

浪潮JDM模式不仅适用于互联网、运营商等规模大、应用特殊的领域，也同样适合于普通的商业企业。“比如一些汽车制造工厂，同样需要稳定、灵活的IT基础设施作为后台的支撑。”孙波介绍说，“现在的传统企业也在积极地借鉴和应用互联网思维，也希望采用互联网的定制化硬件产品。因此浪潮也在与互联网企业联合开发，根据传统企业的具体需求提供一体机等软硬件产品。”

与企业进行联合创新与开发，是贴近用户需求的一种具体表现，这样可以深入到用户应用的第一线，真正从消除用户的应用痛点出发，不仅仅是简单地提供产品，而是与企业共同开发、成长。这种方式对于解决用户的问题最有效，也是今后可能被厂商普遍采用的一种开发方式。

JDM模式威力初显

JDM模式是适合当今云时代需求的一种新型开发模式，它究竟与传统的OEM、ODM方式有何不同呢？

浪潮服务器产品副总经理陈彦灵举例说：“如果是ODM模式，就必须完完全全按照客户的要求进行开发和设计，ODM模式是将成品提供给客户，如果测试时发现有大的问题，再进行产品改动是比较困难的。而JDM模式是在产品的设计之初，厂商就加入进来，与客户一起了解需求，共同设计，可以及时发现问题，既加快了新产品上市的速度，又可以做到满足客户的需求。这才是联合创新的本意。”

如今在国内，厂商与客户进行联合创新的模式已经渐渐变得流行。厂商深入客户研发的第一线，双方建立联合创新实验室等屡见不鲜。

浪潮从2009年就开始涉足整机柜服务器市场，到今天已经迭代到第五代产品。2009年至2011年，浪潮推出了前两代整机柜服务器产品，当时还没有天蝎项目组。在这个阶段，浪潮在整机柜服务器研发方面是摸着石头过河，边研发边实践。2012年天蝎项目组成立之后，浪潮就按照天蝎规范开发产品直到今天。如今，浪潮已经是国内最大的天蝎整机柜服务器供应商，占市场份额的60%以上。

在这一过程中，浪潮将与互联网企业联合开发的经验，充分运用于其他更多传统商业领域，指导和引领通用服务器的设计和创新，让更多传统行业的客户可以学习和借鉴互联网企业好的产品设计和应用经验，快速实现业务的转型升级。

“我们既提供自有品牌的产品，也能够提供ODM业务，快速响应客户的研发需求。在美国、欧洲、韩国等海外市场，我们取得了不错的成绩。比如在美国，我们主要与一些知名的CSP服务商合作，而在欧洲主要服务运营商与企业级客户。今年，我们在美国市场将有更大的突破。”陈彦灵补充介绍说，“我们公司有专人负责支持这些JDM项目。比如我们在台湾设立了研发中心，支持与美国客户的JDM合作。”

其实，浪潮的优势除了体现在产品研发和技术层面以外，供应链的管控、售后服务及保障也是其强项。作为品牌商，浪潮在市场推广、品牌美誉度等方面同样具有优势，再加上JDM的能力，可谓如虎添翼。

浪潮与以BAT为代表的互联网厂商进行JDM合作，这种方式已经比较成熟，而且硕果累累。陈彦灵预测，产品的定制化是大势所趋，未来70%-80%的服务器都将是定制化的。与BAT等互联网企业一起联合研发，然后将成功的经验在传统商业领域进行快速复制，这是浪潮服务器取胜的法宝之一。

软件定义，硬件重构

据保守估计，2016年中国天蝎整机柜服务器出货量超过4000套，形成了相当规模的产业生态。之前，天蝎标准仅有说明文档，还没有标准化的实物作参考设计。而浪潮展示的天蝎2.5公板实物先行了一步，明确了节点、RMC主板、风扇背板、节点中板等主要部件的具体技术标准，具备更强的通用性和可执行性。

ODCC主导制定的天蝎标准是目前中国整机柜服务器的通行标准。浪潮是首批通过天蝎整机系统和管理子系统两项测试标准的厂商。这两项认证表明，浪潮SR整机柜服务器符合天蝎标准，其散热、供电等部件的冗余性、整机稳定性和整机性能等也得到了认可。

浪潮是全球屈指可数的旗下产品可覆盖ODCC、OCP和Open19三大开发计算标准的厂商，是三大技术标准组织沟通的桥梁与纽带。在JDM模式下，浪潮在ODCC标准的制定过程中发挥了重要作用，并且开始向海外进行技术输出。陈彦灵表示：“我们将继续围绕客户的需求进行产品开发，天蝎3.0标准已经在思考之中。未来，我们要进一步深化资源池化技术，让计算与存储节点完全解耦，并借助软件定义，实现丰富的功能和配置的多样化。”

软件定义，硬件重构。在这一战略原则指导下，浪潮将进一步对IT资源进行解耦，对其打散、重构，以JDM模式帮助客户更好地建立符合智能时代需求的IT基础架构。