流应用– 移动互联网营销新利器

“营销”可能是对新技术最敏感的专业，几十年来出现很多新技术，电话、互联网、短信、移动互联网、微博、微信…每个新技术的出现都能快速的在营销领域应用，引发新一波浪潮，甚至很多公司在寻觅这种机会以颠覆老的市场巨头。

而技术的演进趋势，始终都是如何把企业和用户拉的更近，让用户获取企业的服务更方便容易。现在是移动互联网时代，营销的重点当然就是如何利用手机拉近厂商和用户的距离。

微信公众号是之前几年营销人热议的话题。虽然厂商还是希望用户手里安装体验更好的App，无奈App太重，不像公众号那样容易推广。

那么有没有新技术可以把App做到像公众号一样轻、一样容易推广呢？

继微信公众号后，“流应用”成为近期App营销人员交口议论的新热点。

　　一、流应用在应用市场中大幅提升激活率

什么是流应用呢？我们看图说话。

在360手机助手里搜索“外卖”，我们看到如下界面。

这个界面哪里有点奇怪呢？3点不同。

– 其他App都是下载按钮，但“大众点评外卖”右边的按钮是“秒开”而不是“下载”。

– 其他App都是6、7M的大小，而“大众点评外卖”只有0.27M

– 大众点评外卖的左下角显示了“流应用”3个字

以往获取一个App，要经历下载、安装、确认权限、找到App并启动等一系列过程，消耗数M流量、花费数分钟时间。

100个人点下载，最终只有50个人启动激活了App，折损一半。

而且下载数量对App厂商其实没什么用，厂商在意的是App的激活数量。

但是流应用这个新技术的出现改变了应用发行。

点击“秒开”后，App立即自动在5秒内完成下载、安装、启动全过程。从数分钟一下子节省到5秒，从6、7M一下子节省到2百多K。

而流应用安装到手机后，并未在功能、体验或者使用期流量消耗等方面带来任何负面作用。

再看微信公众号，其功能和体验比App相去甚远，并且由于每个页面都是界面+数据一起从服务器下行，导致使用流量很大。而App是界面在安装时已经存在本机，仅联网获取数据。而且最最重要的是微信公众号不会自动在手机桌面放你的图标。

流应用就是我们想要的，像微信公众号一样轻，像App一样好。

敏感的营销人想必已经开始兴奋了，以前一个下载的成本约5元，激活的成本约10元，现在有了秒开，激活率提升一倍，岂不是我的营销成本可以下降一半吗？或者投入不变，但激活用户量上升一倍吗？

无论是从公司利益、个人KPI还是最终用户体验，这都是大好事啊。

没错！流应用的效果就是这么明显，大幅省钱、大幅提升推广效果、快速完成KPI。

假使与竞品在功能上拉不开差距，但在推广上利用新技术获取如此大的优势，同样能大幅甩开对手。

但是流应用并不能把之前的普通App直接变成流式发行，是需要数人周的研发改造成本的。对于大App厂商而言，每年的推广费就上千万，投入数万元做流式发行改造那也是非常划算的。

流应用确实很新，很多人不明白为什么包体积可以那么小，如何做到秒开。本文是面向营销人员，技术就不讲了。稍微解释下流应用为什么带个“流”字。其实是因为流应用具备边用边下的特点。以大众点评外卖为例，270K的安装包只需下载100K时，App就已经开始解压和启动了，剩下170K仍在继续下载。等用户看到App首页时，App已经全部下载完毕。

这里录制了在应用市场里获取流应用的操作视频，5秒还是非常令人震撼的。（http://v.qq.com/boke/gplay/c17d8789e7dd8a208cd6e6189ae90664_nst000001qufah3_i0171dyo7cf.html）

　　二、流应用如何大幅提升地推和户外广告中的扫码效果

用户获取一个App除了在应用商店下载，还有一种方式就是扫码。

在餐桌上、公交站广告牌、出租车后背、电梯间里，其实遍布着二维码。

但扫码这事儿在以往真是App之痛，基本上用户不会在没有wifi的环境下载App，动则十几M的App包只有个别土豪才会用流量下载，大部分人最多关注下不耗流量的公众号。

笔者与业内很多App厂商交流，了解他们广告上的二维码实际扫码效果如何，答案很悲催：广告起到了品宣的价值，但没有起到给App导流的价值，从展示到变成用户的折损非常高。

除此之外，扫码时还有一个痛点，就是码太多，公众号、微博、App都是不一样的码，用户傻傻分不清。

有些投放位的面积有限，无法放下太多二维码。

退而求其次，厂商不得不只印刷一个微信公众号的二维码。

流应用能解决这些烦恼吗？

我们来看看这个码–“快码”。

用户在使用360手机助手扫描此码时，真的可以只需要270K流量就完成App下载，并且直接启动App。这样的码，扫描起来是不是压力小很多了呢？

但如果用户使用微信和微博扫描，又看到了不同的界面。

使用微信扫描会出现2个按钮，下载App或关注公众号，使用微博扫描则直接进入到大众点评的官微界面。

而下载App时，也会自动兼容判断，不管是流应用、iOS原生App还是Android App，一码打尽！

营销工作非常重要的就是效果分析，我们可以通过快码提供的统计分析，追踪不同广告投放的导流效果。想知道有多少人看过你在某处投放的广告吗？鼓励他扫扫快码吧。

如果有人不甘心白白推荐360手助，还可以去找360谈谈资源置换：）

这里录制了快码扫描的操作视频，（http://v.qq.com/boke/gplay/c17d8789e7dd8a208cd6e6189ae90664_nst000001qufah3_w0171ems73j.html）

　　三、利用社交网络分享一个App

在移动互联网年代，营销人莫不在利用社交做推广。微信公众号是可以利用社交网络传播的，但App呢。

用户原来怎么互相推荐App呢？甲：Hi，这个App不错滴，名字叫xxx。乙：好，我回头有wifi去搜一个。

很难想象现在的移动互联网时代，这么土的事情竟然还没被改变。

微信曾经有个广告语：转账，就是发消息。

套用到流应用上，就是：分享App，就是发消息。

是的，流应用太小了，在流应用里点分享，可以选各种分享方式，朋友圈或短信都可以，别人点击这个分享的链接，就会秒开流应用。

社交推广App这条通路打开了，对于创意丰富的营销人就像提供了一件重要武器，他可以玩出各种花样来提升App的推广效果。

　　四、分享直通车

流应用可以方便分享，不过总感觉光分享App不够好玩，假使分享内容会发生什么？

在大众点评外卖的流应用里，分享一个饭馆，别人如果对这个饭馆有兴趣，点击了这个分享链接，神奇的事情发生了：大众点评外卖流应用直接秒装秒开并自动进入到这个饭馆界面！

（参考视频：

http://v.qq.com/boke/gplay/c17d8789e7dd8a208cd6e6189ae90664_nst000001qufah3_r0171bswy6f.html）

在36Kr资讯流应用里分享一个新闻，也是类似效果，接收者点击这个新闻链接，直接装好并启动到36Kr资讯流应用的这条新闻界面。

是的，一个好饭馆、一个重要新闻、一个特价商品、一个漂亮衣服…用户愿意分享的不是打车优惠券，而是这些有价值的内容。

而接收者愿意点击和消费的，也正是这些他感兴趣的内容。

这就是流应用的分享直通车，它能打破App的孤岛，把内容直接拉出来，在新技术的支撑下，有价值的内容在社交体系里快速传播，同时拉动了App的安装激活，进一步拉近消费者和厂商的距离。

为了打破App的孤岛，手机操作系统都推出了deep link。但如果一个app还没有安装，deep link并不能做到自动秒装app并在之后自动打开指定内容页面。而流应用可以做到这点，不管你是否装过这个流应用，均可秒开至指定页面。

一些电商App已经在研究如何通过流应用做社交分享直购了。并且在原生app、流应用和wap中做了充分的互兼容。

接收者点击分享链接时，如果接收者手机上已经安装了原生App，则激活原生App并利用deep link进入到指定内容页；如果接收者手机上没有原生App则尝试秒开流应用并进入指定内容页；如果本机不支持流应用则显示普通wap页面。（目前已经有上亿手机安装了流应用引擎）

不管通过什么途径，用户都可以更方便的买到商品。在用户通过社交网络对某商品有刹那的兴趣时，迅速抓住用户，把兴趣变成订单。同时利用社交网络效应把每个买家都变成自己的渠道。

　　五、扫描直通车

分享直通车是社交+内容直通，但能和内容直通搭配的，可不止是社交。

内容直通是一个利器，可演变出很多酷的应用场景。

扫码也是可以直通的。

比如电商经常在写字楼里做平面广告，显示某个商品特价优惠。

如果此时在广告旁边加一个扫码直购，那么用户如果真的对这个商品有兴趣，无需人脑记忆商品名字、广告主app或网站名字，然后找时间去搜索这个商品，从展示到下单，这个链条太长、折损太高。

而如果平面广告上有一个扫描直购，就可以立即在手机上看到商品的购买按钮。“想要，就立即让你得到”，这不就是营销人梦寐以求的目标吗？

在公交站台广告上，经常看到电影的广告，如果旁边放一个扫码直接买票，岂不是把广告展示和票房的关系拉的更紧密？

除了平面广告的直购，o2o里也有大量扫码直通的需求。

在西贝莜面饭馆里放一个二维码，扫描后直接进入大众点评的该饭馆界面，进行团购或闪惠买单，这是多么畅快的买单体验啊。

与分享类似，扫描也同样兼容原生App，手机上没有原生App时才秒开流应用。

　　六、手机广告直通车

直通，本质是一种把消费者和商品拉的更近的方式。

减少消费者从有兴趣到买单中间的折损。

我们再来看一个广告直通车的应用场景。

App厂商经常在应用商店投放广告，过去的广告，经常是这样：

消费者看到速度与激情，很高兴点进去了，结果是下载App的界面，还得继续下载、安装、启动、找到速激7然后免费观看6分钟后付费继续看……每多一个步骤都在大量折损，最后付费/广告展示的比率可能只有万分之几。

如果点击广告后秒开流应用并直接进入到电影播放界面呢？很明显直通车广告可以带来更多的App激活量和更多的订单收入。

　　七、搜索直通车

在PC互联网年代，搜索是最重要的入口。

进入移动互联网年代，搜索的入口位置也仍然有巨大的流量。

流应用如何利用搜索的流量再创新呢？

有道词典是网易旗下的主流翻译工具，手机里通过搜索引擎搜索一个英文单词如bed时，会看到如下界面。

以往点击明细会弹出新wap页面，显示单词的详细解释。

但有道的wap页面引入了一个特殊的js文件，可以直接秒开有道词典的流应用并显示单词的详细介绍。

搜索引擎的流量以往都导到了体验不佳的wap页里了，再从wap页导流到app是折损很高的。有了流应用，导流效果大幅提升。

Google一直在努力强化搜索在移动互联网时代的价值，前段时间推出了应用流产品，其在服务器上安装了各种apk，手机搜索时，如果搜索到某个app里才有的内容，但该app又没有安装到手机上，则会以远程桌面类似的视频流方式显示服务器上的app画面到手机端。

这个方式还是有点怪异的，流量大、体验不佳，相比DCloud流应用的搜索直通车而言孙色不少。

　　八、短信直通车

在微信兴起后，熟人沟通都被微信垄断了，短信的主要价值就是营销了。

厂商还在不遗余力的给用户发短信广告，但既然广告已经电子化进入用户手机，为何不能更高效率的转换为App用户和订单？

其实不少营销短信最后都会挂App的下载链接，可惜导流效率还是很低。那么把这个链接改成流应用的链接，用户点击这个链接就可以秒开流应用并进入到指定界面。

以后短信里发的优惠券，就有更高的概率被使用了。

　　九、小结

流应用给营销带来了巨大的新变化，虽然上面的例子已经让人脑洞大开，但事实上还有很多有创意的营销手段，比如场景串联、精准推送、病毒地推…

每个厂商业务特点不同，营销方式不同，都可以结合流应用这项新技术发掘出很多精彩的营销技巧。但无论如何，我们努力的方向始终是让用户更方便的获取服务、更方便的消费。流应用的出现，让这个方向又向前进了一大步。

欢迎各路优秀的营销人关注我的微博weibo.com/wangan2000，共同探讨。

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