“Sky Walker Home” 春节大促活动方案设计
目 录
1店铺的介绍及数据分析 1
1.1 Sky Walker Home店铺简介 1
1.2 Sky Walker Home数据分析 1
2春节大促活动站内优化 2
2.1活动目的 2
2.2宝贝筛选及优化 3
2.3店铺主页制作及优化 7
3站内营销 8
3.1平台活动 8
3.2限时折扣 9
3.3店铺满立减 11
3.4全店铺打折 12
4站外推广 15
4.1联盟推广 15
4.2直通车推广 18
5店铺人员的安排 20
6活动总结与评价 20
参考文献 22
2春节大促活动站内优化
2.1活动目的
A. 增加店铺曝光量,提高店铺销量,增长店铺营业额。
B. 测试选出引流款,经过活动以后,可以选出比较受欢迎的产品,然后把这些产品的标题稍作修改,并且主推,如果有销售特别突出的可以直接用来打造爆款。
C.打造更深层次的专业型店铺,通过活动测试,查漏补缺,对店铺及产品进行整理和优化。
2.2宝贝筛选及优化
在选择产品时,需要了解店铺实际情况研究、市场需求、库存、价格利润等因素,有针对性的选择适合参加活动的产品。
2.2.1产品筛选
(1)消费者的喜好:由于春季到来,户外休闲运动者普遍偏爱钓鱼。所以我们引进了一批重量较好的渔具,进行上新。种类齐全,数量繁多。有鱼竿,渔轮,鱼饵,套装等。
(2)竞争对手:我们也在网站首页对同行的产品进行了搜索,了解了同行的产品及定价后,适当降低产品利润,增加竞争力。如图2-1所示。
图2-1 首页图行主图
(3)使用的购物设备(PC端,无线端):尽管现在主要的经营方式还集中在PC端,但手机网购概率逐年增高,因为全球有7.5亿的人是移动购物消费者。所以在进行产品设置的时候需要两个端口都设置折扣,如图2-2所示。
图2-2 两端设置促销
(4)配送方式(DHL、UPS、FedEx、无忧物流等):配送方式的不同带给客户的服务体验也不同,有些物流承诺运达时间为45天,有些只需3-7天即可。所以需要谨慎选择物流商。如图2-3所示。
图2-3 配送方式
综合以上情况,我们选择了一批质量较好,利润较大的渔具进行推广。
2.2.2产品定价
宝贝的价格定位是比较重要的,你定的价格是否吸引顾客,是不是符合消费人群的心理价位,宝贝的价格定位是不是会吸引到一些潜在的客户,扩大消费群体,合理的价格定位,保证了我们在获得利润的同时可以满足顾客的需求,如果可以扩大消费群体那是更好的了。
产品的定价主要注意以下三点:
A利润不要太低,30%—50%的利润,引流款适当降低。
B参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
C给促销活动留出价格空间。
在了解了市场以后,我们知道一个鱼竿的价格在20美金左右的较受欢迎,而50%以上的折扣更容易吸引人眼球。以图2-4为例,我们定价为$27.98,折扣价为$13.99。
图2-4 鱼竿促销主图
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