RFQ(request for quotation)

http://baike.baidu.com/view/1511049.htm

RFQ(request for quotation). 书面意思是报价请求，这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。.

一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。如果是实盘，最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上，这时买卖就成交了。

国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。

RFQ在现在的商业洽谈中，具有一定的保密性。

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