从国内外网站发展格局看秒杀竞拍网
随着网上支付手段的成熟与普及，电子商务近年来保持着超高速的发展。但大量的模仿与抄袭，一方面使得同类的网站不断增多，另一方面也使得消费者审美疲劳，众多网站面临无法赢利的窘境。
在这背景下，出现了两大类新型的电子商务网站---团购与竞拍。 团购网站从美团开始，由于模式的单一，目前也有几十家模仿者。且由于每日仅团购一定的产品，赢利能力很弱，笔者并不看好其长期的发展态势。
竞拍模式起源于国外，后来被引进中国。在这种模式里面，用户每拍卖一次就会使拍卖的商品价格上升一点，当商品价格高到一定阶段的时候，如果没有人和你竞争，当前的价格归你所有。正常情况下，这个价格会低于商品价格本身很多，那么商家的收益在哪里，总不会是公益事业，又会不会是一个骗局呢？秘密其实在这里：一次出价权的价格>出价价格涨幅。反映到最直观的表现就是，你每花一美元，价格会上涨一美分。看到这里懂了么？商家的利润来源于出售的拍卖权而不是物品本身，只有有足够的人拍卖，商家就能把利润贴补进商品本身亏损掉的利润里面。而每个人花费的只是一美元，商家的作用就是把每个人花费的一点一滴累计起来。这就是我们平时经常说的：“如果我们每个人都能节约一滴水，一度电，就能……”，成本让多人平摊了，就是这样而已。
国内这种模式也有很多家了，大赢家竞拍商城在其中就算是比较正规，且公正的竞拍网站了。这个网站不论从产品功能，用户体验，以及售后服务来看，都改进了很多。每天也有很多商品进行竞拍，这些商品来源都是正规厂家，售后都有保障。
购物会让人产生兴奋和满足感，新型的商业模式不仅有传统的利益转移方式，还增加了购买过程中用户心理行为的激励，让用户产生更多的紧张刺激感，从而提升购买成功时的满足感。
当网站积分不再是虚拟数字，而关乎到用户实际利益的时候，积分的处理则会成为网站发展过程中留住客户一个很重要的因素。大赢家竞拍网这一点做的很好，在网站上面有一个积分商城，用户可以在此根据自己的积分兑换心仪的产品。这一点就大大增加了用户黏度。
不过，像大赢家这类网站与传统购物网站存在着最大不同就是在购物过程中有非常强的不确定性：多人平摊成本，而只有一个幸运者会拿到东西。所以在这里购物要靠运气和对竞拍心里分析的博弈，没有人能够出手是必然成功的。这也将成为这类网站发展过程中扩张的一大优势。
原文出自大赢家竞拍网 http://www.dyjjp.com/index.aspx?s=/Help/Id/383
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