如何应对客户投诉,对上游部门如何投诉
团队配合中,由于提供的产品质量不高导致阻塞、响应不积极、沟通不顺畅等问题引起投诉是难免的。那么如何应对投诉,自己的团队遇到上游部门类似问题,要不要投诉,如何投诉,本文就探讨这类问题。
上下游配合,相信谁也不至于故意提供质量不可控版本,消极响应,出现问题。我们即使要投诉,也要采取有利有理有节的态度,推动上游理解我们目前的市场形势,外部的客观环境以及运作特点,从而达成E2E交付目标,一味的卡、推、压只会使得对方有反感情绪,反而无助于事情的达成。上周我们小组就对另外一个产品线的一个产品进行了投诉,在双方召开的沟通会上,我方领导先是讲解了我们产品线面临的市场形势和战略,讲解了产品线的产品交付特点,并就外籍员工如何管理(我方具体使用的产品由另外产品线的外籍团队开发)提供了我方的意见供参考,并对对方进行了肯定和鼓励,并表示一直在争取为他们申请金牌支持,一席话相信对方听的心里是热呼呼的。会上,双方并就后续如何支持确定了原则,并指定了接口人,并对遗留问题制订了处理计划,接口下的运作果然顺畅了很多。
跨部门沟通本就是非常难的事情,由于我们无法给对方直接打考评,并且不了解对方运作特点,如果不能让对方从内心深处做到积极配合,那么对方公事公办,凡事讲究流程,比如先提需求后开发版本,先提问题单后解决问题,版本计划正式给出估计。大家都知道,软件开发估计是一回事,实际运作又是一回事,本来一天可以提供版本,按正式估计,可能就是要一周,试想,这样的话,我们的投诉真正能起到作用吗?
实际运作中,我们也会作为上游给下游提供版本,也会遭受下游的投诉或反弹,这种情况下,我们首先要反思,将真正的版本运作问题解决掉,如接口变更文档要完备并在版本提供一周前给对方进行确认,需求、问题单状态及时确认,确保接口(这里的接口不仅仅是软件接口,包括版本计划,版本解决的需求问题单列表,软件接口变更文档)你知、我知、对方知,从而确保版本无缝配合;实际运作中,还有一种情况,由于周边部件项目处于黑盒状态,对方可能就是对我方的产品不信任,进行卡压,这个时候,我们要在了解对方真正想法的情况下,急对方之所急,透明化我方项目运作,及时通报项目边界和运作,使对方放心,比如对方的问题进展咨询邮件及时进行回复,项目周报及时抄送给客户责任人等使得对方放心。
人都是讲感情的,我方的项目经理也要和周边进行多走动多接触,理顺问题解决机制,比如一般的问题直接找接口人解决,如果接口人推脱或响应不及时,可以再找项目经理,项目经理也摆不平,再进行投诉,从而将配合理顺,避免频频投诉。
总之,项目要明确几个重要角色的职责,一个是接口人,一个是项目经理。接口人的职责如下:
1>解答支持问题,并根据轻重缓急进行问题解决,解决的问题要及时通报进展;
2>轻重缓急无法把握的情况下要和上层进行确认,确保双发理解一致;
3>支持的问题可能自己一个是搞不定的,这个时候不能做问题二传手,要E2E跟踪支持问题,不能将二传手责任人直接暴露给客户,确保问题给接口人,是能E2E搞定的;
4>每周汇总支持问题,通报进展,从而亮化项目状态,让客户放心;
5>对于典型问题要写作FAQ,对上层进行培训,确保下游理解我们的产品使用以及“机关”,从而从根本上降低支持工作量;
6>接口人要经常总结,及时从支持问题中发现项目待改进的隐患或提炼出共性待优化需求,推动产品进一步稳定;
项目经理职责如下:
1>协助接口人及时解决问题;
2>及时通报项目计划(项目需求问题单列表,软件版本配套表等)和版本策略;
3>在版本提供前一周刷新接口变更文档,并提供给外部;
4>周边走动,了解项目运作配合过程中的问题,并及时解决,和周边建立信任合作的关系;
人都是要激励与肯定的,沟通无止境,我们一方面要提升内力,另一方面也要走出去了解外部形势,确保双方按契约运作,并重点管理好接口,相信是会避免投诉,出现琴瑟向鸣的良好配合局面的。
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