亚马逊运营遭遇guanggao暂停后表现更差时该如何应对？

　　很多卖家在运营中都会遭遇类似的状况，无论什么原因导致guanggao(广告)暂停，在guanggao重启之后，guanggao的表现往往不如之前。但作为卖家，在遭遇guanggao暂停之后重启却效果变差时该怎样思考和应对呢？

首先我们需要理解的是，之所以guanggao重启之后效果却变差，是因为在暂停期间，该guanggao活动被系统降权，也就是，该guanggao中对应的guanggao关键词的权重，即关键词质量得分降低了，所以，要想改善guanggao的表现，就需要想办法提高关键词质量得分。只有关键词质量得分提升起来，guanggao表现才能得以改善。

那具体该怎样做呢？

两方面建议：一、优化Listing；二、提高转化率。

从优化Listing的层面上来说，卖家可以检查自己的Listing，如果有优化的空间（包括关键词、主图、标题等内容），不妨先进行优化，然后，可以尝试重新开一个和原guanggao活动一模一样的guanggao活动，让两个guanggao活动并行跑一段，然后，保留表现好的guanggao活动。

（这种情况下，一般来说，后面开启的guanggao活动因为Listing优化在前，guanggao开启在后，guanggao抓取的数据是优化后的Listing内容，往往表现比前一个会好一些。但即便如此，多个guanggao活动的运行与对比还是要本着先开后关的原则-先开启新的guanggao活动，两个guanggao活动表现进行对比，然后关闭表现不好的，保留表现好的guanggao活动）

从提高转化率的层面来说，卖家可以通过降低产品售价，让售价更具有竞争力（横向对比同行卖家），在此基础上，提高guanggao的竞价（关键词质量得分下降之后，同样的竞价，guanggao排名也会下降，提高guanggao竞价可以让guanggao位相对向前上移），实现guanggao位靠前+售价有竞争力的双向改善，提高点击率和转化率，只有这两个变量改善，guanggao权重才会得以改善，guanggao表现才会一步步变好。

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