6. 创业者与电子商务创业

在经历了半年多的电子商务公司创业后有一点小经验跟大家分享,首先我们先从创业理念开始说，个人认为大多数人是不适合创业的，但是为什么还会有如潮的创业者那，我看到遇到的创业者有以下几类：１．为创业而创业．这种人都是看到别人创业成功自己就想创业，而不是真正为了一个理想为了一个可执行的创业项目而奋斗，属于冲动性的，他们更多的是想着创业成功的辉煌，不会想到创业的艰辛，遇到困难就会半途而废，这种创业价值不大，更多的是自己能力的一种提示，可是也有一部分人在失败后就对创业不屑一顾，甚至灰心丧气，一蹶不振，这样的人最好不要创业，安心打工就好．２．看到一个机会或者一个市场需求就去创业，没有充分的做市场调研，没有充分理解创业项目风险，没有对自己能否驾驭这个项目有一个评估，没有团队，或者团队不完善就想找投资，找不到就自己掏钱干，我曾经遇到一个小孩２３岁三次创业失败，就三十万，什么都不懂还要赶超淘宝，连基本的技术及运营都不懂，说就是看好了线上线下结合的模式，要做一个和淘宝一样的平台，把实体店都圈进来，解决线上买线下取货的问题，就找好几个半把刀做，半年什么都没做出来，我当时权他怎么都不听，连淘宝那么复杂的系统都不了解，连他做的事情有多么困难都不知道，这样做的结果只是浪费金钱和光阴，不会有什么有用的经验．还有就是把一个小功能，小工具如获至宝当做商业模式，真正的商业模式是可持续发展，能够独立运营，市场空间较大，你有自己的核心竞争优势，那些不敢给别人说怕抄袭的建议你去可以抄袭你的大公司去应聘，直接作为那个公司的一个项目去开发就好了，这样更合适．３．有准备的创业．有一定工作经验，在本行业也作出了一定的成绩，看到一个商机，于是经过深思熟虑，市场调研，团队建设后开始创业，这种创业风险就相对较少，首先是对与商业模式有个基本的定义，其次一些风险的预判能够有对应的方案，团队也降低了风险，但是这里要提醒创业者的就是一定要对项目滚瓜烂熟，从各个角度去剖析，不要认为自己很了不起，以为精英创业就一定会成功，个人感觉创业事无巨细，是对人的又一次重塑，是对你意志，对你学习能力，对你应变能力，对你情商等大考，如果能够度过层层关口，其实不管结果怎么样你都成功了，都完成了一个由打工者向管理者的转变，这种创业价值最高，无聊结果怎么样你都会收获颇丰，也让你在奋斗的历程上站到了一定的高度，剩下的事情就是不断的积累的结果，一旦有机会将一飞冲天！４．成功的打工者创业．具有知名的大公司管理经验和海龟背景的创业者更容易被投资人青睐，主要是这种人已经在原公司证明过自己，这种人一般都形成了自己的做事风格，办事果断干练，遇事沉着冷静，所以成功概率也相对较高，但是这些是他们的优点也是缺点，在中国创业最需要的激情及狼性是他们缺乏的，他们身上更多的具备职业经理人的素质，对于冒险有着天生的恐惧，所以要从管理者思维跳跃到不成功则成仁的思维还是风险很大的．以上仅代表个人观点，不足之处请多包含，说完创业者现在来分享一下我们创业的准备过程，我们创业项目是去年初在我脑海中形成的，最初是一个Ｂ２Ｂ２Ｃ加实体店服务的概念，我本人做汽车后市场十年，在淘宝汽车类目从事运营一年多时间，带领淘宝汽车类目翻番，我们的创业项目是汽车后市场垂直平台，整合汽车后市场厂家货源，网商给厂家代销商，实体店提供安装售后来实现一条龙服务，解决了网商实体店的库存问题，厂家按需生产发货，解决了渠道问题，不用在挨个打包，网销也可以和传统营销发货一样顺畅，通过减少中间环节及仓储物流费用来让利消费者，并提供厂家的品质保证及当地优质实体店服务保障，完全解决了品质与服务难题；通过和淘宝一些资深认识交流，逐渐把模式的基本架构总结出来，然后开始寻找行业的厂家，网商，实体店老板逐个沟通，了解他们的需求，听取他们的意见，不断完善，计划书前后改过近百次才逐渐定型，把各种可能遇到的风险都逐一寻找解决方法，找懂财务的人帮助写财务预算．当时是想有大笔的投资来组建一个大团队来做这个事情，可是由于不懂得找投资的渠道，到处在网上搜索投资公司的联系方式发创业计划书，没有任何结果，后来了解到由于项目只是想法，没有实施需要找天使投资人，于是又满天下的找天使投资人信息，后来发现微博是个很好的方法，也收到一些恢复，但是由于我们需要的早期资金较大，天使投资基本不会涉及，所以在经历了一些纠结后我们不想错过汽车后市场年底高峰，于是决定自筹资金６月拉旗大干，在次之前我拒绝了两个有股份有丰厚年薪的邀请，我们团队成员也是辞去高薪大家众志成城来做这件事情，值得一提的是我们的技术核心拥有１８年平台开发经验的柏青大哥比我大８岁也是被我们创业的激情感染加入到我们团队，成为技术核心，通过半年的努力我觉的创业要准备有以下几点：１．比较清晰的商业模式，可以简单但是一定要经的起推敲，有自己的核心竞争力，核心竞争力不能，这个核心竞争力可以是个人，或者核心技术，或者团队，或者是某些资源，总之这个不是什么人都能很容易拥有的，有了这个商业模式就等于有了大厦的根据．２．根据自己的商业模式建团队，找需要的人加入，最好是互补的，每个人都有自己的强项，互相磨合，如果前期有些岗位不是很重要可以先加入不全职做，给出出主意，但是核心人员一定要全职做，这样方便互相沟通．３．如果需要注册一个能够满足你需求的公司，如果不需要这个可以等做起来或者拿到投资后在去办，因为电子商务是需要注册一百万公司，并有通管局颁发ＩＣＰ证书，这两个加起来要一个多月时间，所以要算好时间．４．注册一个好的域名，如果没有合适的先注册一个能用的，要.ＣＯＭ的，等有钱了在买个好点的，如果你注册的域名和公司名称一致你为以后省了不少钱，呵呵．５．计算好创业所需的资金，根据资金来制定每个月的花费，避免超花乱花，在资金使用上有较好规划，资金使用完毕项目发展到什么阶段，能达到什么效果，如果真有信心建议第一笔资金还是自筹，项目规划不要太大以免失控．６．项目规划一定要合理，先做什么，后做什么，最好前期越简单越好，把一些能拖后的工作都安排到后期，这样更能集中精力把前面基础做好．７．把控好团队人员，要多些鼓舞士气的行为，现在招人真的是件很难的事情，有个团队不容易，不管结果怎么样，大家在一起一定是要开心快乐！８．项目进度要掌控好，即时了解项目进度信息，如果发现问题即时解决．以上是我个人对创业的一些理解，欢迎大家拍砖！！

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