对于实体企业老板来说，都希望能在做营销活动时想一个完全的营销方案，所以大多老板都绞尽脑汁的思考。那么，一个好的营销方案到底该如何形成呢？一个好的营销方案又需要具备哪些方面呢？

首先，好营销方案的核心点为：利他的思维。人性的弱点是爱占便宜，所以好的营销方案要站在客户的角度上思考，让客户感觉有便宜好占，才是成功的基础。

个人总结一个好的营销方案需具备以下5个方面：

1、同行看不懂；

2、竞争对手不敢学；

3、客户无法抗拒；

4、方案定下后，拿掉方案里的产品换别的产品，也成立，那证明方案可行性高，符合人性，

这是跳出产品思维做出的方案；

5.方案定下后，拿掉方案里的产品的行业换别的行业，也成立，那证明方案这是跳出了行业，

达到了无界思维做出的方案；

不论是什么方案，在方案研究出来后，切记一定不要急着马上就去落地，要先小范围的实验或用以上方法去验证，并能在实施中不断调整和修改。

接下来为各位分享一个服装店的营销案例。

有一位做服装超市的老板分享了他的成功经验，只用了简单的一招就将业绩提高了10倍，仅用一个上午就卖了132件服装，半天的营业额达到了15483元的业绩，要知道，他以前的平均营业额每天也就是1000多点，直接超过了平时的10多倍，那他是怎么做到的呢？

其实他就是简单的利用了赠品吸引客流，进店就送两双丝袜。当然送的前提不是大街上发传单，而是找了附近一个刚开业的超市合作，提出只要在超市消费，不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值3元的丝袜2双.

然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择，

1 一个是直接领走两双丝袜，

2 另一个是你可以抵现30元现金在本店消费(把店内50元以下的服装全部挑选出来了做为 了特价区，特价区是不参与使用30元现金券的)(店内的夏天的服装我们都是38到188元的，不打折)。

具统计：

半天一共拿超市小票来的顾客有130人左右，其中另丝袜走的有27人，其余的有大概70多人是当30元来消费的，其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费，这些人给了他们一张简单的证明，但是一人只可领取一次。

引流产品增值抵现就是这个老板的这个种玩法，顾客来了之后两个选择 ：

一是领产品走人 ，

二是放大金额抵现金消费。

另外一种小方法：增值模型

增值抵现，客人来了之后两个选择：领产品走；放大金额抵现金消费。正所谓——增值模型。

很多人会有这样的经历：如果我先向你推销一个很贵的产品，你或许不会购买，但是我先卖你一个便宜的，让你很快就能下决策的。等你买了之后，突然我告诉你，现在有一个政策，由于您已经购买了我们20元的产品，我们给您累计了20积分，这20积分可以抵30元来购买我们的新品。其它没有购买过之前的20元产品的新老客户一律原价，仅限购买过这个20元产品的人。

作为服装店，如何在新装上市的时候让老顾客回头呢？操作方法非常简单，有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略，轻松操纵着顾客的回头率。

操作方法如下：

1.在顾客购买产品后，赠送一张10元的现金领取卡，持卡可以在下次活动期间免费兑换10元现金；

2.在新装上市的时候，打电话通知所有的老客户，告诉他们，将在几月几日开展活动，上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金，并且还可以参与抽奖；

3.顾客过来之后，两个选择，

第一：直接拿走10元现金，并参与一次抽奖；(抽奖也有很多方法)

第二：不拿走现金，可以放大到30元，抵现购买新装区的童装，仅限持卡者，其他任何人原价，并且还可以参与三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于，免费领取10元现金，是上次购买衣服的利润中分割出来的，这次过来就算全部领走，也不会赔钱，更重要的是，这种形式，老顾客的回头率很高，由于新款上市，又放大到30元的金额抵现，在稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围下，能够促使大部分顾客放弃现金领取，直接抵购服装。

让客户不断回来领取现金，和让客户带着一张产品折扣券。哪个更能吸引客户到店？我想大家都应该知道哪个诱惑力更大！只要愿意到店，就产生了无限的可能性。

以上就是服装行业两个引流的方法，但也不仅限服装行业，你可以根据自己的行业灵活运用。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的智联商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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