编者按：眼下，中国云计算市场进入“战国时代”，国内互联网阵营、运营商阵营、传统IT阵营以及国外云阵营等均以不同的方式切入中国云市场，谁能够拔得头筹？作为用户，应该选择什么样的云合作伙伴，采取何种技术路线“上云”？如何推动中国云计算市场健康发展？《中国电子报》开辟关注云计算系列报道，多视角、深层次解读云计算热点问题。

甲骨文云在全球气势汹汹，但是与微软、IBM在中国的云相比，甲骨文的云落地要慢，甲骨文在中国的云本地合作伙伴，一直没有搞定。落地中国，甲骨文云合作伙伴可以有很多选择，除了传统的IDC、电信运营商，在互联网云服务合作伙伴中被猜测最多的是阿里云。但出人意料的是2015年11月12日，甲骨文与腾讯云联合宣布，双方将在企业级市场和云领域展开合作。甲骨文为什么要牵手腾讯云？甲骨文的云在2016年还会有哪些大动作？甲骨文的云如何与已经先入中国的微软云、IBM云、SAP云进行较量，成为关注的焦点。

甲骨文的云来晚了？

2014年一直盛传甲骨文要高价收购全球领先的云服务提供商salesfoce.com，之所以传出这样的消息，是因为甲骨文大老板埃里森对云终于表达了强烈的决心和兴趣。在此之前埃里森曾有过不屑于云的言论，这种言论在“云山云海”的IT潮中显得格格不入。但埃里森和甲骨文都是那种“不动则已，一动就必须干成而且也能干成”的主儿。所以当甲骨文宣布做云，就非常凶猛，埃里森说，甲骨文云的对手不仅仅是SAP、IBM、微软，而是亚马逊和salesfoce.com。

甲骨文的云从IaaS、PaaS到SaaS三维度都进行了布局，在很多人看来，甲骨文在云领域是后来者，却后来居上。但甲骨文高级副总裁、中国区董事总经理李翰璋在接受《中国电子报》记者采访时表示，甲骨文只是在IaaS层面，起步比较晚，而且这不是甲骨文云的重点发展方向，在PaaS、SaaS领域，包括供应链管理云、人事管理云、数据库云、中间件云等领域，甲骨文来得很早，而且一直领先。李翰璋纠正了业界对甲骨文云的误判，而甲骨文之所以要把IaaS也补齐，是希望在云能力上保持完整性，以防只有上面缺下面，会被其他底层云基础设施厂商“釜底抽薪”。

目前，甲骨文云表现了强劲增长势头，尤其是PaaS和SaaS。在刚刚结束的第四季度，甲骨文因为云而使得毛利率从百分之从43%提升到60%，目前甲骨文在ERP云领域拥有1500个用户，是Workday的10倍，而且甲骨文表示，希望在这一个财季PaaS和SaaS的新增收入超过15亿美元，这个增长目标，是要远远高于salesfoce.com的。

牵手腾讯因为社交是云入口？

但甲骨文云在全球市场的强劲增长并不意味着中国市场就强劲，因为甲骨文的云在中国一直不落地，尽管它已经在全球布下19个顶级的数据中心，但不包括中国。所以在中国，大家对甲骨文云关注的焦点是何时、以何种方式落地中国。

在中国寻找落地合作伙伴，无外乎几个选择：传统IDC、电信运营商、BAT，从传统IDC来看，世纪互联已经承载了微软以及IBM落地，应该说不是甲骨文的理想选择，而电信运营商中云能力最强的中国电信也已经牵手SAP，所以最有吸引力也被猜测最多的是BAT的云，尤其是阿里云。一方面，阿里云在中国已全面开花，有一定市场基础，另一方面甲骨文几员大将目前都已在阿里云就任高职，从人脉的角度看也是合理想象。

但最后甲骨文选择了腾讯云，有些出人意料。李翰璋在接受《中国电子报》记者采访时透露合作关键原因：“甲骨文认为未来的云尤其是SaaS，是会通过社交网络、社交媒体来释放能力的。在国外SaaS主要是通过社交平台，包括Facebook、linkedin等来发挥的，这已经被证明为成功的路径。而中国社交网络的代表毫无疑问是腾讯，所以我们做了这样的选择，甲骨文希望在云的发展方向上保持领先，引领业界。”所以甲骨文选择了与IBM、微软、SAP完全不同的落地伙伴，除了腾讯云的数据中心资源，社交也是甲骨文最看中的，甲骨文希望透过这个优势资源来和已经先落地的IBM、微软、SAP展开竞争。而在此前记者时，采访甲骨文相关业务负责人透露，事实上很多中国客户早就已经是甲骨文云的用户，而且是迫不及待地来采用的，并不介意数据中心是否在中国。现在落地了，而且有了社交网络资源的加入，显然李翰璋对甲骨文云在中国有了更多的不惧对手的理由。

李翰璋透露了他的孩子与自己的最大区别：“我的大部分事情是通过电子邮件来进行沟通，而我的孩子所有一切都通过社交网络来搞定，所以未来的最终用户，将会是通过社交网络来操作一切，社交网络将是云的接触点、推进点、落地点。”

在李翰璋看来，人、理念是推进云计算发展的最关键要素，选择腾讯，因为甲骨文看到沟通方式的变迁。而大规模推进云计算也必须依赖有“云思想的人”，所以从他一上任开始就大规模地进行“云计算销售人才”的招聘，一口气招200人。这在甲骨文在中国发展史上，史无前例。

2016甲骨文中国没有新政？

2015年3月，李翰璋从甲骨文亚太区回到中国，就任甲骨文中国区董事总经理。李翰璋对中国市场非常熟悉，2008年李翰璋从甲骨文中国区总经理的位置升职到甲骨文亚太。但李翰璋在这个时间接下甲骨文中国董事总经理的位置未必是最好的时机。此刻的中国市场，对于任何一个外企来说，要想实现增长都“很棘手”，一方面中国正在推动去IOE，推动信息安全、自主可控，另一方面中国经济的发展进入了“新常态”，要想在这样的背景下，保持不下滑、打开新格局，确实是有难度。

应对中国市场新变数，甲骨文的对手们纷纷以合资的方式来换“马甲”。面对外资企业在中国的合资潮，李翰璋认为，外企的本土化不仅要从资本层面来理解，并非传统意义上的合资才叫本土化，甲骨文在中国有2800个研发人员，很多产品是由中国研发出来的，而且与腾讯的合作，把最先进的云服务和云科技带入，参与中国的发展，这都是外企本土化的体现。

李翰璋同时透露，如果不是云、如果不是IT面临云转型，他觉得自己在中国也不容易“耍”开局面，正因为有了云，才有了格局变化的可能。“我三月份开始上任的时候定的明确目标，就是要打开云的大门。对内部，用云来推动公司整体转型，目前公司内部转型，效果是满意的，从人员招聘、现有人员对云的心态改变等，效果满意。从外部来看，客户对云的接纳度也是超乎想象的。”李翰璋说。

最后李翰璋强调说，2016年甲骨文在中国将不会有新的大政方针出台，将继续执行2015年定下的相关策略，包括将与腾讯合作推进到位等。“我的方针是定下来坚决执行，执行到位，简单最有效。”李翰璋说。

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