知瓜数据丨2021医美行业数据趋势分析报告

随着国内医美市场规模的不断攀升，中国已成为全球第二大医疗美容服务市场，根据艾媒咨询数据显示，2020年中国轻医美用户市场规模达到1520w人，预计到2021年将增至1813w人。而医美行业未来增长的主要推动力来自年轻群体的需求释放、下线城市的消费升级、产品产业服务升级，在各方面的驱动下，使轻医美行业更快速发展。

我们从医美项目消费变化、医美行业消费人群、推广和种草方式这几个维度拆解医美火热背后的原因。

医美项目消费变化，医美项目细分

国内的医美行业虽然起步较晚，但还是处在高速发展期，越来越多的民营医美机构崛起，细分项目优化，针剂注射项目崭露头角，再加上医美APP出现，互联网浪潮推动和颜值经济大环境下，大众的审美需求逐渐转向自然美为主。

非手术类的轻医美包含肉毒毒素、玻尿酸、光子嫩肤等年轻化项目也越来越受推崇。更美APP数据显示，2020年订单增量速最快的TOP5医美项目分别是热玛吉、洗牙、植发、光子嫩肤、脱毛。其中重医美、光电射频、牙齿美容等项目消费单价较高，却仍然阻挡不了“爱美女生”的消费冲动。

其中，年轻人面对找对象压力、工作压力等造成脱发问题严重，形象顾及尤其重要，植发是这类人群挽救形象的主要渠道，这也致使民营机构众多，据Mob研究院数据显示，95后植发人群中，广东男性占比较高，并且植发价格是这些需求者最大关注点，目前国内全国性的植发机构有四家：雍禾、碧盛莲、科发源和新生。

碧盛莲早已在2005年成立，不断在植发领域自我突破，面对新世代人群的出现，碧盛莲也将目光转移到直播行业，和“雪梨”为代表的淘宝网红达人主播深耕淘宝直播领域，通过雪梨直播间女性消费人群和网红博主形象，近半年为品牌带货销量（估）超600件，销售额（估）超2000W。

20-25岁是轻医美最旺盛消费群体

2020年医美消费群体中，主要以一二线城市的年轻女性为主，男性、中老年具有较大的提升空间，20-25岁的年轻消费者占比最高，90后和00后群体是主要的医美消费群体，医美服务也已经从“轻奢品”转向“快消品”，医美消费从“小众消费”走向“大众消费”。

其中长三角女性消费者是水光针的忠实用户，她们还最关心水光针副作用；割双眼皮项目中，江苏95后女性消费者占比最高，她们关心手术效果；四川95后女性消费者是隆鼻主力军，玻尿酸隆鼻是她们最关心的话题。

舆论环境、推广宣传转为直播、短视频平台

受制于传统的获客方式，获得新客源变得越发艰难，面对新世代消费人群，更多成熟的医美品牌加大直播行业布局，随着行业逐渐成熟，消费者的选择开始增多，医美机构竞争也不再是渠道段和流量端的博弈，而是对消费者心智端的竞争。

今年618期间，淘宝多位主播开设医美专场，其中淘宝TOP主播雪梨半年内开设了6场医美专场。其中商品【【雪梨直播间】全能爆款体验卡惊喜价】近半年销量最高，直播销量（估）超4000件，直播销售额（估）超1700W。作为年轻消费者中最热门的项目热玛吉，在雪梨带货下其关联商品【热玛吉面颈900发+欧星面眼含下颌缘3次+瑞蓝唯瑅3次+菲洛嘉3次】也得到了超1000件销量。

此外，轻医美既具备日常护理的作用又比手术类医美便捷，如今演变成了日常化、品牌化，并且医美消费人群与微博、小红书、抖音、快手等社媒用户群体有较大的重叠，驱动消费者对行业认知加深，也让产品品牌化趋势明显，其中，截至2021年7月1日，小红书上关于“医美”话题相关笔记有超7W篇。

总结

抗衰、光子嫩肤等改善面部状态的轻医美更加多元化，也更具备简单、便捷、安全等特点。

从消费者来看，轻医美需求最旺盛的群体是20-25岁的年轻女性，线下医美机构是医美信息的主要渠道，互联网医美平台占比较高，主要是吸引年轻消费者为主。

除了线上进行医美产品带货变得更加日常之外，小红书、微博等大众媒介关于医美的讨论和认知也变得更加日常，做医美也不再是“秘密”行为。

《2021医美行业数据分析报告》共计41页，更多分析，请看完整版报告。