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翻译、编辑：Alex

本文来自OTTVerse，作者为Krishna Rao Vijayanagar。

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什么是视频点播（VOD）？

当我向流媒体业内人士问到，视频点播（VOD）对于他们意味着什么？我通常会得到这样的答案：

点播是一种可以让用户随时随地观看视频的视频传输机制。

当然，这种表述也伴随着各种限制。VOD访问可以受到来自年龄、地理、商业策略、设备以及许多其他条件的限制。

在本文中，我们将来了解内容提供商从VOD内容中获取收益的常见方式。我们还将了解每种方式的优势和缺陷。

AVOD：广告型视频点播

AVOD（Advertising-Based Video On Demand）是一种将广告插入视频获取收益的商业战略，并且（几乎在所有情况下），视频内容可以免费观看无需订阅服务。

AVOD应用在哪里？

AVOD是一种基于大量观众观看视频内容从而实现收益的商业模式。1000次广告曝光，内容提供商通常只会获得几美金的收入。所以，这也意味着如果内容提供商想要获得相当的收入，就必须有非常多的人观看视频才行。

AVOD通常适合新闻网站、UGC网站（如YouTube、Hulu等），它们的主要收入来源就是依靠大量观众获得广告收益。AVOD是非常流行的商业模式，而且广告插入不会那么快就消失。

AVOD存在哪些问题？

这个问题不难回答。你是否在YouTube上观看过有40个广告的视频？等待“跳过广告”按钮出现的过程中，你一定感觉很糟糕吧！

是的，糟糕的用户体验就是AVOD的一大问题。

太多的广告将“杀死下金蛋的鹅（意味着引起观众反感，进而离开你的服务）”；但是广告太少的话，你将无法获得足够的收益支付当月账单。

所以，需要达到收益以及吸引观众二者之间的平衡，并展示合适数量的相关广告。那么多少广告才算合适呢？你需要专业的分析机构帮助你追踪数据并回答此问题。

SVOD：订阅型视频点播

SVOD（Subscription Video On Demand）是一种点播商业模式，其中用户需要提前支付订阅费用，才能访问内容提供商的内容库。SVOD通常为重复性收费，按月或者按年支付。

通常情况下，用户如果已经支付订阅费用，就可以免广告观看视频（意味着内容提供商已经在用户身上获取了收益）。

SVOD是一种非常常见的商业策略：当订阅计划并没有锁定期限时，这种策略对于终端用户来说非常有利。人们可以选择按月订阅，并在下个月取消。

Netflix、Hotstar、Hulu、HBO、Amazon Prime Video 都属于 SVOD。如你所见，这种灵活性也是一种“双刃剑”。

SVOD存在哪些问题？

SVOD在很多方面都存在问题，最主要的问题是：设置了非常高的订阅费用，但却缺乏足够多的内容库支持。如果你向用户收费15美元/月，但是你最大的竞争对手只收7美元/月，那么你就需要证明这中间的8美元差距是合理的。

你拥有更好的电影吗？是否是最新上映？更丰富的内容库？更多分类？或者更好的观看体验？

TVOD：交易型视频点播

TVOD（Transaction-Based Video On Demand）一般是指通过租借获取收益，其中用户通过支付费用租借内容或者短暂访问服务。

也被称为“按次观看”。

综合格斗（MMA，Mixed Martial Arts）和拳击比赛就属于TVOD。你可以付费观看一场在线比赛，然后你就完成了此次访问服务。如果你想访问或使用其他内容，就需要另外付费。

除了这种一次性赛事，TVOD还指内容提供商（如YouTube和Amazon Prime Video）提供的租借服务。在这些服务中，你可以租借一部电影几天时间，到期以后，你就无法访问内容了。

TVOD存在哪些问题？

在TVOD中，内容提供商如果不能合理设置定价，那么现场观众将越来越少，有些人很可能会通过Catch-up服务在之后免费观看内容。视频租借也是同一道理，人们也许会选择从不同的内容提供商那里以更低的价格租借视频。

同时，因为用户并没有被锁定，所以需要持续的市场推广来确保用户重复购买。选择这种商业模式并不轻松，不过它却可以带来可观的回报。

PVOD：Premium视频点播

Premium视频点播是TVOD或SVOD的一种形式，其中终端用户可以比SVOD或者TVOD用户更早通过付费访问内容。你可以把PVOD看作是在线影院的一种形式。你可以直接去电影院观看最新电影或者等上三、四个月在SVOD服务上观看，对吧？

这正是PVOD（Premium Video On Demand）的商业模式。你可以支付“Premium”的价格，在视频进入SVOD订阅之前观看。

迪士尼的《花木兰》就是PVOD的典型代表。你需要订阅Disney+，然后还需支付额外的25美金（左右）才能观看《花木兰》首日首映。你保留了对电影的访问权限，直到其他 Disney+ 订阅者可以观看内容。

随着疫情迫使无数影院关门，我想我们将在未来几个月看到更多的PVOD内容。

混合点播商业模式：免费增值（Freemium）

需要清楚的是，VOD商业模式并不仅限于AVOD、SVOD、TVOD和PVOD。事实上，为了吸引不同的用户群体，很多流行的视频服务会提供上述模式的组合。

因为正如那句老话所说：“There’s no one-size that fits all（世界上没有一种方法可以解决所有问题）。”

免费增值模式就是一种混合模式，它融合了AVOD和SVOD。这是一种常见的商业策略：以免费的内容吸引用户，使他们着迷，并在未来很有希望转化为付费用户。

有一种免费增值点播商业模式，用户通常可以免费观看内容，但是需要忍受偶尔打断视频的广告。但是如果用户选择升级到付费订阅，那他就不会受到广告干扰了。

另一种免费增值模式就是免费提供一小部分内容库中的内容，更多Premium内容则需要收费。在一些体育流媒体服务中，你甚至可以免费观看比赛（虽然将会延迟5分钟）。但是，如果你想观看直播，就需要付费啦！

结语

现在你已经了解了视频点播的不同商业模式（AVOD、SVOD、TVOD、PVOD和其他混合模式），它们都有各自的优势和缺陷。重要的是，找到适合自己的商业模式、营销方案以及关注点。然后，一切都会水到渠成。

所以，你将在视频服务中使用哪种商业模式？

致谢：

本文已获得作者Krishna Rao Vijayanagar授权翻译和发布，特此感谢。

原文链接：

https://ottverse.com/svod-avod-tvod-pvod-monetization-models/

延伸阅读：

什么是视频点播（VOD）?

理解直播及其工作原理

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