2013年移动游戏平台和渠道将如何大变局

　　12月20日下午，在成都举办的2012GMGC(2012移动游戏大会)上，来自动点科技创始人兼主编卢刚先生，创梦天地高炼惇;飞流九天倪县乐;多盟联合创始人张鹤;友盟CEO蒋凡;亿玛副总经理张弢几位嘉宾从各自角度出发对2012年游戏平台和渠道的变局做出分析。

　　怎么看2012年游戏平台和渠道的变局?

　　倪县乐：我们现在其实是做一个小的转型，我们将自己定位从渠道到做发行商，我们对渠道以及大变革还是有一点体会，我觉得最早我们在JAVA的年代的渠道上，那个时候已经有了苹果的APP Store和和谷歌GOOGLEPLAY的渠道，在塞班上也是只有非常少的渠道，今天之所以有渠道大变革，就是风水轮流转，今天的渠道非常的分散，尤其在安卓的平台上，很难讲哪一家是一家独大，绝对的领先，这个对所有的开发者来说是一个最好的时代，因为这个时候渠道的分散化，使得真正的游戏的游戏变成了内容为王，我们今天看到很多的渠道大佬讲的都是忘仙、战魂等等，我们就是要为这些做好服务，服务才是未来。

　　高炼惇：我们从2011年中就开始做发布，不光是广告商的平台，游戏发布的平台，各种各样的都在做发布，从2011年的时候，渠道虽然不是很多，但是其实也多的够开发者去头疼了，到2012年的早期，发现非常非常多的平台，而且那个量也非常分散，导致作为一个CP，你要去发布你的产品的话，要花很多精力。到2012年还有一个问题，就是变现的情况也很局限，特别是在移动上面最好的短贷，但是短贷的支付手段智能在一些局限在游戏GBR或者MMO上面，在2012年最大的变局就是移动把这个业务开始把断代短贷开放出来，在市场上可以用。另外就是也看到很多不同的第三方市场，或者是渠道，或者是平台也开始出现了年投的时候去抢量，但是抢量的时候没有想清楚怎么去变现，在这样的情况下到年尾就开始出现了不够钱撑下去了，要求整合，所以2013年我们应该会看到出现可以变现的平台，而不是出现纯粹只有流量的平台，这是第一点。第二点就是会出现很多平台的整合，这个量会会很小，但是会集中在某几个平台上。

　　蒋凡：说变局，我觉得首先是今年和明年是一个亮点，智能手机的数量明年会到四到五亿部的数量，这里面到底有多少游戏用户，不可能是所有的人都是游戏用户，几千万到一亿左右，哪些渠道能够沉淀下来提供高质量的有付费意愿的游戏用户，这是未来渠道之间差异化竞争之间的核心点，未来真正有价值的渠道商可能有几百，我个人判断是一个集中的趋势。可能另外一点，我觉得2013年大的平台的公司，包括腾讯、360也可能会在这方面有很大的发力，尤其是腾讯的微信的也会对整个行业带来很大的影响，开发者需要随时去关注这些变化。

　　张弢：我从营销的角度来看这个问题，就是我们更多的是给大家做服务，是希望给大家的流量来做变现，所以从三个角度来看，第一个实际上是一个规模的增长，这种规模大家可以看到在2011年初的时候，这样百万级用户，以及日流量也能达到几百万规模的是非常少的，但是到了2012年随着用户的增长，这样的用户会越来越多，所以我们觉得流量的增长的迅速，会造成一种变局。第二个是从客户的角度来看，我们在2011年初的时候，做了一个调研，我们500家的典型客户，其中只有10%拥有自己的APP，以及Web的站点，但是2012我们看到至少40%的客户拥有了自己的APP，通过APP的方式来进行推广，所以我们觉得这个市场发展的很快。第三点实际上是从技术角度来看，在2011年的时候实际上整个的移动营销的平台，实际上他是比较单一的，以拷贝国外的技术为主，到了2012年，我们会看到有很多创新，所以从这三个角度来看这个变局是成立的。

　　从一个开发者的角度来说，怎么去选择平台?

　　高炼惇：我想作为一个开发者来讲，去选择什么样的平台，或者是在中国选择什么样的伙伴，第一个是要搞清楚自己想要什么，是想要量还是变现，这个是很多开发者搞不清楚的，很多开发者说我想要量又想要钱，这个是不太现实的想法，一定是有一个为主导的，你知道了你自己究竟是想要什么之后，其实你去选择平台的时候，就变得很简单了。

　　张鹤：海外的游戏，中国的市场对他吸引力还不大，尤其是变现来说，相比于欧美市场这些比较成熟的市场，中国市场变现能力还差了很多，另外一方面向中国市场的安卓对它们来讲太复杂，其实它们非常需要中国有合作伙伴能够帮它们解决所有这方面的问题。

　　倪县乐：飞流供给手机游戏的开发商，从早期的市场宣传到渠道的推广，到由于上线之后有新的运营，甚至包括游戏的客户，这四个方面的核心服务，这个意义上讲，尤其这个渠道推广跟我们是没有问题的，今天坐在台上的大部分，跟飞流过去已经有很好的合作的东西，不管是多盟还是乐逗，一款游戏可以在多个平台发布。

　　腾讯、360这样的大公司介入平台的话会对市场有什么冲击?

　　倪县乐：我觉得这对整个市场是非常正面，非常好的事情。至于和大佬是什么关系，我们更多的是希望合作，我们在帮游戏开发商打磨产品，帮他做游戏的运营，帮他做克服，帮他去铺这些游戏的渠道，目前我们已经跟腾讯、91、UC建立了比较好的合作关系。明年飞流只代理的三到五款游戏，如果在飞流打磨得非常棒的情况下，我实际上是帮这些平台赚钱的，这些其实是帮助91的，因为我们和他们也是非常好的合作关系。

　　最后主持人卢刚做了此次讨论话题做了总结：

　　卢刚：到2013年，从平台本身来说，要知道我们每个平台自己的特点在哪里，创新点在哪里，同时从12到13年的变革来说，每个人都在思考怎么从帮开发者变量到变现，从开发者的角度来说，你们跟各个平台商去合作和讨论的时候，最重要的是要理解你们对这个平台的诉求在哪里，是希望做量还是做变现，能够认清楚他们各自的特点最后。我总结一句2013年不管是平台也好，还是渠道也好，对中国游戏的产业也好，还是对APP的产业也好，最重要的一点是我们能看到越来越多的公司真正开始赚钱，而不是只做一个赚流量的一件事。

　　由超好玩特约编辑@行者孙整理。

来源：雷锋网

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