数字化转型浪潮下，从当下到今后相当长一段时间内，数字技术作为推动产业转型的一个极其重要的手段，数字技术的应用水平将直接决定转型的质量。传统行业与IT行业的深度结合，意味着技术与商业模式的融合，IT技术是实现数字化转型的工具与手段，而商业模式的变革是数字化转型的最终结果。这已经是广泛的共识。但是，具体如何实现数字化，进而带动业务转型呢？大家仍在摸索和探寻中，迫切希望实现数字转型是传统企业共同的焦灼。

PaaS的行业化之路

在数字化浪潮的冲击下，新技术、新需求正深刻地改变着传统企业原有的业务模式，IT部门需要支持甚至引领业务进行数字化转型。自2012年成立以来，BoCloud博云在公司成立6年多的时间里，服务了包括中海油在内的多家央企和各行业头部客户，包括中石油、东方证券、银河证券、民生银行、海信等，积累了丰富的企业云化经验。中海油的云化之旅中有一个不可或缺的帮手，那就是BoCloud博云。“在一期项目中，我们与中海油的数据中心部门合作，搭建了基于PaaS的云基础架构，并将原有应用逐步迁移到PaaS平台上。实现了从0到1，建立了云平台。未来我们会在云与业务深度融合上继续推进。”BoCloud博云CEO花磊说到。

PaaS从诞生之日起就被认为是云计算的制高点。现在，企业在IaaS的建设方面已经摸到了门路，最简便的方式可以直接从公有云服务商那里购买。但是，PaaS的落地一直是个难点。花磊认为，难就难在以前很多企业用户并不知道PaaS有哪些具体的应用场景，所以无从下手。通过几年的探索和尝试，现在PaaS应用落地已经形成了一些固定的套路，容器、微服务、DevOps等也得到了企业用户的普遍认同和接受。花磊表示，在场景化、行业化PaaS解决方案的推动下，未来PaaS会更快落地。

在过去一年中，BoCloud博云的PaaS产品迭代了6个版本，从1.3升级到1.9，通过关键技术的深化，以及与社区的积极互动，BoCloud博云的PaaS平台正变得越来越厚，增加了对多种不同应用场景的支持。PaaS的行业化将是BoCloud博云的一项核心策略。BoCloud博云不仅仅将PaaS作为一个工具，而是致力于将PaaS与业务嫁接在一起，越来越贴近应用。不过，花磊表示：“我们会坚守自己的产品边界。比如，我们会为CRM应用提供基础架构层面的支撑，但绝不会涉及CRM应用本身。”

BoCloud博云也在时刻观察行业领头羊企业的发展，比如Salesforce主要提供SaaS云服务，但也在PaaS方面做了大量投入，收购了很多相关的企业。随着企业用户对PaaS应用的理解越来越深刻，厂商对PaaS服务的概念界定越来越清晰，PaaS逐渐成了企业云化的一个关键突破点。“PaaS本身也在与时俱进，从过去组件级的PaaS慢慢过渡到如今以容器为核心的基础架构PaaS。”花磊表示，“IaaS面向数据中心内的设备，而PaaS针对的是各种各样的应用，因此PaaS的市场比IaaS更大。Pivotal的市值能够超过60亿美元，IBM大手笔收购红帽公司，都说明了PaaS大有可为。”

BoCloud博云已经构建了自己独特的商业模式——产品+咨询+服务，在不断提升产品化率的同时，灵活针对不同客户的需求或提供产品化的解决方案，或提供专业的服务，并收获了良好的效果。

PaaS+云管，走出自己的特色

2018年，BoCloud博云的销售合同额突破1亿元，并且连续三年实现了收入100%增长，还赢得了金融行业最大单笔千万元级的订单，单个长期服务的客户已经超过3年。成立6年，BoCloud博云一直在按照自己的节奏前进，坚持“PaaS+云管”两条腿走路，实现PaaS行业化，并积极向开源社区做贡献。花磊表示，凭借公司的综合能力和客户、技术储备，BoCloud博云在中国容器市场的第一梯队里站稳了脚跟。

PaaS是BoCloud博云的看家本领，而云管产品则是BoCloud博云审时度势，在混合云/多云时代到来时不断挖掘潜力市场之举。按花磊的话说，BoCloud博云在规划产品线时，如果不能做到市场前三宁可放弃。PaaS与云管产品就是BoCloud博云当前的“杀手锏”。

现在，云管产品市场在持续升温，涌现出一批专注于此的创业企业。“单纯的云管产品还是单薄了一些。如果‘云管+容器’，则是刚柔并济。通过一个云管平台应该将物理环境、虚拟环境和容器平台统一管理起来。这是必然的趋势。”花磊表示，“我们为浦发银行部署的云管平台第一阶段已经上线。在云管产品方面，我们已经拥有一批行业头部客户和标杆。我们已经进入国内云管市场第一梯队。”

在近日举行的ITE 2018(IT Evolution Conference)·解构行业数字化转型大会上，BoCloud博云与联想联合发布了解决方案，BoCloud博云的多云管理与联想的超融合成了最佳搭档。该联合解决方案基于博云BeyondCMP云管理平台的统一纳管、统一运维、统一运营能力与联想超融合AIO产品的高性能、高可扩展性、高稳定性和可管理性的能力，旨在为企业用户提供基础稳定、管理轻盈的超融合云管平台解决方案。专业的人做专业的事。BoCloud博云始终聚焦自己所擅长的技术和产品领域，而对自己不擅长又是用户必须的产品，则采用与生态伙伴合作的方式。BoCloud博云的云管平台将借由联想超融合的渠道实现更有效的覆盖。

实现行业的纵深化发展，同时扩大“朋友圈”，这是BoCloud博云拓展市场，与合作伙伴互惠互利的基本原则。除了与联想的合作以外，BoCloud博云还与紫光云引擎签署了战略合作，双方将发挥各自在技术和资源层面的优势，在工业互联网云平台的建设、产品结合、市场拓展等方面展开深入合作，共同打造工业互联网领域云解决方案。另外，BoCloud博云与金科信息共同发布了金融网络自动化运维解决方案，将博云的自动化运维平台与金科信息在网络运维方面的丰富经验相结合，打造针对自动化抓取、自动化测试、自动化配置设备、自动化故障处理等不同场景的自动化运维脚本。

花磊表示，2018年一些在云计算方面小规模尝试的客户明年将有更大规模的应用，同时得益于渠道规模与合作伙伴团队的增长，2019年BoCloud博云的营收有望突破2亿元，。

未来尽在掌握

花磊的谈吐让人印象最深的是，思路敏捷，逻辑清晰，公司发展的每一步似乎都在掌控之中。新一代云计算行业领先企业正呼之欲出。以创新云技术，为效率而优化，以PaaS推动数字化转型，有理想的博云人正脚踏实地一步一步接近这一目标。

经过6年的积淀，BoCloud博云建成了以苏州和北京为核心的服务体系，公司规模300人左右，其中70%是技术团队，可以交付定制化的开发运维，为行业提供稳定可靠的解决方案。近日，BoCloud博云研究院正式成立。作为博云新技术的孵化器与发动机，BoCloud博云研究院将持续关注和追踪新技术，通过对前沿云平台技术、交叉应用技术、行业云集成技术等的前瞻研究，实现技术孵化；同时以开源技术为方向牵引，牵引BoCloud博云产品的发展方向，建立云计算行业生态，支撑BoCloud博云多行业的云计算解决方案。

“我们的产品研发比客户生产环境的应用需求早半年，商用化的产品比友商早3个月，既要及时满足客户的需求，又不能走得太快。”花磊介绍说，“我们还与中科院保持密切合作，他们的研究更超前，领先市场大约一年。”BoCloud博云研究院当前研究的方向是服务网格、服务编排和服务治理。BoCloud博云计划2019年初发布被认为是容器下一步的 Istio的第一个版本。

专注技术，稳健发展，持续创新，BoCloud博云正用IT进化驱动数字化转型的实现。

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