618新旧巨头战笔记之一

5G手机板块

①疫情影响：线下渠道和快递业务的关闭，让倚仗线下渠道的部分品牌厂商受到了较大打击。从旅游业、电影行业、餐饮业的企业吊销数字来看，手上压货的手机品牌经销商，日子也必然不会好过。而疫情造成的影响绝不仅仅是线下渠道，全球经济的下滑已经成了“灰犀牛”事件，也让消费者的钱包变紧了。手机这种非必要性消费需求，在经济不景气的现状下将成为第一个牺牲品，居民只会将消费投入到食品烟酒等刚需消费中。世界也亦然：欧美和印度的疫情相较于中国更加严峻，贫富差距较大的美国和印度的消费数据会更低，况且美国还有着1930年代大萧条以来的最多失业人口。疫情将会导致长期的经济低迷，这也会进一步影响人们的消费策略。由于疫情和经济的双重影响，国内手机市场一二月份的销量已经出现了大幅下滑，4月份恢复到了往年水平，但整体提升幅度依然不大，六月份北京的新一轮疫情小爆发更是为市场增添了新的不安定因素。

5G带来的消费号召力明显不如4G最火爆的时候，而更多的是依靠手机厂商的自行发力。还没有类似4G时代的直播、共享单车等刚需5G应用落地，在普通消费者眼中，5G神话正在被逐渐打破。而且套餐也没有统一，基站数量不足。

从目前来看，5G机型普及虽然迅猛，但更多是依靠“全系5G”的战略来实现的。5G仅半年就来到了2000元价位，而618又让部分机型下探到了1500元。用低价5G手机来笼络消费者，恰恰是5G红利持续性不足的体现，这点厂商心知肚明。5G生态的不成熟和5G手机的高溢价，打破了消费者去年对于5G的美好认知。“支持5G”的口号已经不足以让消费者多花几百元去购买，尤其是在当下的经济环境之下。手机厂商不可能再像4G时代那样“开张吃三年”，只能用非常激进的价格战策略来“强逼”用户来对5G的多余产能进行去库存。所以未来还是可期的，只是目前疫情因素+生态+刚需要求不成熟。

直播带货板块

明星带货：电商平台直播带货已经进入2.0时代，平台缺的是“新增用户量”，而明星自带私域流量，若能通过直播进行有效转化，则能帮助平台突破用户增速瓶颈。5月29日-6月18日，将有超百位明星参与直播，期间更配有草莓音乐节、前浪演唱会等直播活动。此外，快手、抖音等平台也通过明星直播，加码争夺“618”期间的流量。对平台而言，明星身上所自带的流量优势尤为珍贵。流量明星的跨界入局，能够大幅缩减平台对于主播的培育成本，可以更快地在消费者间获得认同感。明星参与直播具有天然的流量优势，这是普通主播所难以达到的。以明星为中介，将其粉丝转化为平台新增用户，通过后期运营进行用户的留存，这就是平台的目标。直播可以大致分为两种，一种是常态化的直播，更考验专业性，另一种是营销式的，像是‘618’、‘双11’、‘双12’这些节点，有明星加盟，平台也会给出流量倾斜和扶持。

猫狗拼争夺618主权

腾讯系：对于京东开辟新的流量来源，对于快手提升了电商品质，属于互补。拼多多掀起的百亿补贴，简单粗暴，但可能是最有效的手段。

阿里系：其一：“双11”肯定是阿里的主阵地，而618除了本身就是一个增量场景外，还可以用它来为双11实验新的增量途径。其二：阿里的电商版图受到了来自京东和拼多多，抖音和快手的双重挤压，到了新的不进则退的时刻。淘宝天猫最大的问题是体量足够大，但是增长空间有限。所以，阿里要做的是从上下纵向扩张转为横向本地生活扩张。淘宝的体量足够大，上有京东，下有拼多多，都是一时难以攻破的对手，所以衡量淘宝天猫比较好的纬度是防御，而非进攻。

一方面天猫在3C领域猛烈发动进攻，一方面在同城零售方面低调发力。截至发稿，618天猫3C数据显示，首次参与天猫618的苹果官方旗舰店在首日1分钟内就完成了超去年全天的销售额；而像华为、大疆机器人、荣耀电视、一加手机在活动开始首小时内就完成了10倍、15倍、30倍、50倍的销量。

网上零售额现状：只占了社会消费品零售总额比重的24.3%。在线上增长空间有限的情况下，线下还有一片沃土，而要开采它，就需要阿里一直在说的“新基建”。

京东：现在为京东立下汗马功劳的3C数码家店品类受到了猛烈的进攻。京东到底还是不是主场的争议也从这里开始。3C品类被挤压，虽然不能完全说主场优势不在，但至少说明京东的“防御”出现了问题。“物流是绝对优势，下沉市场和快消品都在增长，但不能让人把‘老巢’抄了。

拼多多：它的布局非常清晰，各种开始丰富起来。在用户钱袋子都紧张的时刻，建立真正“物美价廉”的心智有多重要，顺势提出了“补贴不设上限”的承诺。

各家行动：

苏宁在京东618发布会前两个小时，启动“J-10%”

天猫搬来了苹果官方旗舰店坐镇，并且这是苹果在全球唯一在第三方平台上设立的官方网站，京东一时间沦为了“渠道商”

拼多多不声不响拉拢了国美，再加之百亿补贴，华为、小米等多款商品在拼多多上确实做到了全网最低价。拼多多先是和广州白云区达成战略合作，开设“美妆优品馆”，将阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等腰部美妆品牌正式请入了平台，为开辟美妆品类打下了基础。

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