这一次罗振宇把视角对准了个体命运，用他自己的话说，“关注大环境里个人的行动策略”。

罗振宇全场演讲4个小时，信息量有点大。以下是经过梳理的演讲精华——罗振宇的“七个主义”，全文5300字，希望可以给大家带来一些启发。

▪ 作者：罗振宇

▪ 来源：得到、正和岛

▪ 乔诺之声（ID：geonol）编辑

2018年，发生了多少大事啊。一些大公司干着干着突然遇到了危机，多少被公认有前途的行业，干着干着突然就遇到了拐点。

2018年过来之后，我多多少少感觉到，所有那些曾经看起来坚固牢靠的东西后面，现在都需要打一个问号：这个世界还会好吗？

前年的跨年演讲，我们还在说有五只黑天鹅。今年何止五只黑天鹅？当黑天鹅一只又一只地从天上飞过的时候，也就不算什么意外了。正如一句俏皮话说的，现在黑天鹅都快成家禽了。

以前，变化可能只是生活的一部分；现在，变化可能成了生活本身。

今天我们不操心行业和公司层面的事，就想想咱们自己。

做事主义

跨年演讲进行到第四年，我们越来越想清楚了跨年演讲是为谁服务的：为做事的人服务。

做事的人和不做事的人，有啥区别？

做事的人无所谓悲观还是乐观，我们只关心如何把事做好。不做事的人经常讨论一些抽象的问题：情感和理智哪个重要？理想和现实怎么能平衡？远方和苟且怎么选择？着眼未来和回到初心哪个更重要？

你就说这些问题，难不难？烧脑不烧脑？想不想死？

举一个例子。我们公司的脱不花，创业四年的同时，结了婚，还生了两个孩子。所以，经常有人问她：作为一个女性创业者，怎么平衡事业和家庭？这个问题的潜台词就是：你一个女性创业者要创业、顾家、养娃，根本搞不定。

但是，对于做事的人来说，对于脱不花来说，这个问题从来不会抽象地摆在她面前。摆在她面前的问题永远是：下午五点，孩子发烧，是接着开公司例会，还是赶紧回家？那肯定是赶紧回家啊。晚上八点正在家里吃饭，是陪家人吃完晚饭，还是回公司处理一个急事？对于创业者来说这还用选吗？肯定回公司啊。如果她觉得最近陪孩子时间少了，那就专门抽出一天来陪孩子呗。

你看，真实的世界里，并不存在抽象的两难选择。每时每刻，我们做事的人面对的就是一张时间表，就是这张时间表上具体的时间安排而已。

做事的人和搞评论的人，完全在两个世界。有些事情在做事的人面前，完全不难。

小趋势主义

过去几十年，我们这一代人的行动策略是什么？随大流啊。宁可被说成是猪，也一定要挤在风口。即使看到千军万马，也一定要走上那座独木桥。

感谢2018年，让我们有机会反思：我们还能抓住某个大趋势、随大流，然后从此躺着分享里面的红利吗？2018年我们知道，“躺赢”的时代再也不在了。

 

整整100天前，我们发布了今年跨年演讲的主题：小趋势。什么是小趋势呢？

第一，它小，所以很难察觉。

第二，它不发生在我熟悉的领域里，它是通过一系列的连锁反应才滚动到我面前。

举个例子，这两年餐饮业突然出现很多明星公司，能拿到大资本的投资，餐馆也开始上市了。

你有没有想过，为什么餐饮业原来没有资本投资、上不了市？投资人李丰告诉我了一个我从来没想过的因素。

餐饮公司能上市，是因为可以通过开分店、做外卖迅速扩大规模，增强盈利能力。

为啥能扩大规模呢？因为资本愿意加入这局游戏了。

那为什么资本突然间愿意上牌桌了呢？因为餐饮业现在账目清楚、摆脱现金交易了。

那为什么账目能清楚了呢？因为移动支付。

还有，因为移动支付，餐饮业开始清晰地知道，我这家餐馆，什么样的人喜欢在什么时间点吃什么样的菜，我应该在一周的什么时间，备什么样的货。即使是一家不想上市的小餐厅，也可以借用数据来持续自我优化。

从后往前看一切顺理成章，但是如果回到这些事情发生的现场，我们真的能预测接下来会发生什么事么？如果你觉得，现在这局游戏不是你的游戏，没关系，别打盹，上一个窗口虽然关闭了，没准属的窗口，于你正在打开。

小趋势不是大趋势的小时候，它本身也未必能长成一个大趋势，它的威力是能启动连锁反应。

所以，小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。

想借小趋势的人，没有一劳永逸的想法。他只是随时在做准备，把自己感知能力磨得锐利无比，随时等待、捕捉那个小趋势的信号的传来。

凡我赶不上的，我就做好准备，到未来等它。

还原主义

前面我们讲了，小趋势不能跟，不能追，靠感知。那怎么办？只能把问题的方向指向我们自己。

我经常扪心自问：我能看到事实吗？

我的朋友梁宁给我讲了一个故事。

2018年，她去大学校园做了一个调查，结果，她调查的每一个人都说“我相貌中等偏上”。 听完梁宁的这个发现，我心里默默地想，原来有这么多人，跟我一样，觉得自己相貌中等偏上。

这个事件折射了什么？折射了我们经常对真相一无所知。

所以，我经常提醒我们公司的同事：你们千万别把自己当主流，要对自己的趣味保持一种警醒和谦卑，不要动不动就以己度人。

相过亲的都知道，介绍人拿出一张纸条，上面写着对方的身高、年龄、收入、学历、工作、爱好，甚至还有相片，你要任何数据我都能给你，但是你能决定跟她结婚与否吗？不行吧。我怎么也得跟对方见个面、吃个饭、处一段时间试试。这就是抽象和还原，两个都不可或缺。

过去，我们以为能把世界抽象化，这是个很大的本事，因为你能用一个很高明的、很简洁的抽象模型来解释这个世界，那是最了不起的事，那是牛顿和爱因斯坦式的成就。

但是，对做事的人来说，使命不止于此。还原能力才是我们做事的人逼近事实真相、把握小趋势最稀缺的能力。

理性乐观主义

在准备跨年演讲的过程中，很多人跟我说：罗胖，我知道你是个乐观主义者。今年那么多人悲观，你能不能借跨年演讲，给大家鼓鼓劲，打打气，说点乐观的话？

你能看到第一次世界大战、1929年全球经济大萧条、第二次世界大战，还有石油危机、2000年互联网泡沫、2008年金融危机……你看，当一些大事发生的时候，经济的发展会受影响，短期的波动会有，但是一个鹞子翻身就接着往上走。你何尝见过倒栽葱式的陡然下滑？

我们看中国的基本面是什么？不是那些冷冰冰的数字，它是好多全世界最勤奋、最想通过努力改变命运的一群人组成的。有了这个对真相的把握，你担心个啥？

巴菲特还有一个提醒：没有一个人可以靠做空自己的祖国成功。

他为什么这么说？这不是在讲什么爱国主义，而是说每一个人的成功，都是在分享一个共同体的红利。尤其是对于我们中国人来说，我们的祖先埋骨于此，我们的血脉扎根于此，我们青春在此，也将终老于此，除了盼着它好、相信它好。我们还有什么更好的办法吗？

最聪明的做法，就是做一个理性乐观派。只有这个选择既符合我们的理性，也符合我们的情感，还符合我们的利益。

我是个创业者，乐观是我们这批人的性格底色，不乐观，这年头没法做事。评论家们分析环境，有的人说悲观，有的人说乐观，这些分析，哪个我都听，哪个我也不全信。我唯一关心的是，我手头的事上具体的难处。

2018年是很难，但是我们做事的人都知道： 2018年难，哪一年不难？

你去问一个创业者，哪一个决策不是如履薄冰？

你去问一个程序员，哪一个产品的需求是好实现的？

你来问问我，哪一年的跨年演讲是好准备的？

这和今年这个年头是什么情况有关系么？一个做事的人，总要以某种方式确认自己在这个世界的存在。

非共识主义

听到“非共识”这个词，挺陌生，今年是梁宁把这个词带到了我面前。这是她对什么是创新的一个解释。

但是你不要以为非共识就是跟这个世界抬杠，抬杠谁不会，见什么骂什么，看什么都不顺眼，什么都想否定。那不叫“非共识”，那叫“反共识”，怎么会是创新呢？

梁宁讲的非共识，是个微妙得多的概念，是在原来社会的共识里面，突然跟大家有了不一样的想法。那个瞬间有点像孩子离开母体、分娩降生那一刻。孩子的感受是，这一刻受到了母亲的排斥，来到孤独的、寒冷的世界，他感受到的这种压力，压得他要大声啼哭。但很快，他就会被母亲拥入怀抱。所以，这是两个过程完整地、连续地被接在了一起。

从被排斥到被承认，从脱离共识到再造共识，整个过程，才叫非共识。

我们这一代人提起创新总觉得特别高大上，但是实际情况真的是这样么？

从事后看，成功者的路上，那是一个正确连着一个正确，一个胜利接着一个胜利，但这是事后看。

如果从过程中看，你就会发现，在他的路上，那是一个非共识连着一个非共识，甚至在别人看来，是一个错误接着一个错误。在他自己看来，是一个压力连着一个压力。

就在我自己这短短几年的创业历史上，其实就感受过好几个这样的时刻。几年之后，我知道了两件事：

第一，一个创新的想法，在它冒头的那一刻，连亲爹亲妈都觉得它是个怪物；

第二，如果它后来不被社会接受，它就真的是个怪物。

这两个逻辑结合起来理解，才是梁宁说的“非共识”。非共识从来不反对什么，它只是把被忽略的东西呈现出来而已。

现在上海和深圳出现了一种“一人食餐厅”。你去那里吃饭，进门点餐用手机，出门结账用手机，你坐在一个三面封闭的小格子里，上菜的时候，有人打开活动隔板，迅速把菜推到你面前，你连服务员都看不见。

2018年天猫“双十一”显示，迷你微波炉销量增长980%，迷你洗衣机销量增长630%，一人吃的火锅销量增长210% ……这背后都是同一类非共识：一个人也想好好生活。

所以，很多人看到创新者都会问：你干的是什么事，你疯了吗？创新者心里其实在说：你瞎了吗？

信用主义

这个世界在很多场景下，完全呈现为一个“人推动人”的世界。我称它为“信用飞轮”。

举个例子：顺丰速运，很多人都用过。2018年它做了一件事，花了1个亿为员工定制耐克工作服。很多人感慨“顺丰对员工真好啊”，你可能还会联想起另外一件事：两年前，一位顺丰小哥挨打，顺丰老板王卫为他出头。

有人会说这是顺丰企业文化建设搞得好，也有人说这是顺丰的公关形象搞得好，还有人说这是王卫这个老板仗义。但事实上，不这么简单。

一家快递公司的核心是什么？我们都有过收发快递的经验，当一个快递小哥站在我们面前，让我们看到的那个瞬间，我们就能判断他靠谱不靠谱。

如果我是顺丰的老板王卫，我最好的方法就是：我只要用行动，真的让我的同事，让快递小哥觉得在这个公司工作有尊严、有体面和有安全，这飞轮就已经推动起来了。什么时候推动？就是当他们站到用户面前的时候，他们会让用户也感受到尊严、体面和安全感。

拿得到来说，我们今天有2600万用户。但是我不敢恬着脸说，我拥有2600万用户。其中很大一部分，一年都未必用一次这个App。我只看一个数据：就拿今年来说，有240万人把得到App里的内容转发给了他的朋友。这240万人，就是用他们的信用，推动了我们的信用。这就是我刚才讲的，信用飞轮人推人。

所以，我没有流量焦虑，只有能力焦虑。

我们从第一天开始，就是这么算账的。这么算账可能会让市场、让同行瞧不起，因为数字太小。但是我们只有这么算账，才能让我们始终处于信用飞轮当中。

长期主义

现在医学界几乎有一个共识，听着有点匪夷所思：我们这一代人，大概率上，人人都有机会活过100岁。这不是我的结论，具体的论证我就不多举了。有一本书《百岁人生》讨论的就是这个问题。

活得长，这是一个好消息。但是它会变成了我们这代人的大问题：我们的职业会发生什么变化？我们怎么为这么长的寿命做好准备？

今年，有一个收费站的员工出了名。因为收费站裁员了，她非常悲愤地说：“我都36了。除了收费，啥也不会。到这个岁数，学东西都学不了，也学不会了。我这下半辈子可怎么办呢？”请注意，她觉得自己啥也学不会了，36岁。

而一位100岁的老奶奶说：“我特别后悔60岁的时候没有开始练小提琴，如果当时练了的话，我现在已经是一个有40年经验的小提琴手了。”

你看，多么刺目的对比：一个36岁的人说自己来不及了，一个100岁的人后悔自己没有早点儿开始另一项人生任务。

这不是有出息没出息的区别，这是两种寿命坐标系下，对境遇的不同感慨。

我这不是在跟你讲励志故事，这在未来将是人生常态。60岁，上个大学；70岁，出来创业；80岁，新学一门手艺，都不再稀奇。这是我们这一代人一定会经历的过程。不然等到100岁再后悔吗?

在那么长的时光里，我们做选择的标准，也许就不是眼下的利弊了，而是要叠加进一个时间的因素。当你做一个决定的时候，得分得清什么能穿越时间，什么会被时间过滤？

所有能穿越时间的东西，就该坚守；所有会被时间过滤的，该翻篇就翻篇。

我们每个人其实都有得选。只要我们是一个长期主义者，我们就有机会反败为胜。世界是丰盛的资源，还是恶意的陷阱，取决于你是否坚持长期主义。

结语

2019年还是来了。天高地广，世界又是一个新的样子。不管2018年我们过得怎样，我们都有机会重来，也必须重来。

有些东西，过去的生活经验告诉我们，它们很重要，我们在它们那里也能获得安全感，但是我们很少反思，我们为了获得这个安全感付出的代价是什么？

2018年后半年，很多人会说：变化来了怎么办？整场下来，你明白了吧。一个做事的人，怎么会怕变化呢？我是巴不得变化到来的，如果这个世界没变化，还有什么机会轮得着我吗？

这次的跨年演讲我们问，2018怎么看？

那么，2019怎么办呢？

就像作家阿尔贝·加缪说的：“对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。”

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