什么样的合作方式最舒服
下午见了一位客户,聊了下明年合作的事情,这次的过程很顺利,对接了一些细节就搞定了,其实在去年的我就和老板聊过,但是他对比了几位同行以后,选了一家报价比较低的合作。
我不喜欢打价格战,直接就放弃合作了。没有利润支撑的生意做不长久,刚开始起盘需要背书那没有办法,一但完成以后,需要的就是盈利。
任何一款产品一项服务,总会能先到低价的替代品,这个是市场规律,永远都会有新的年轻对冒出来,打是打不完的,容易陷入恶性循环。做生意不是过家家,名或利总要得一样,这是对自己负责。
不赚钱还能把事情干好,你信么?反正我不行。回头说我那位客户,其实早就打听了到他换供应商的原因,去年物流出了几次货损,金额太大对方刚开始还承认,拖到后来干脆赖皮就不认账了。
本来就亏着钱做的,在赔钱自然就不乐意了,一来二去闹僵就停止合作了。
商业上合作的前提,都是以双方利益为重,而不是一味地追求低价,有这生意看似占了便宜,出事了一年利润都要乖乖吐出来。
大智若愚,活的太精明会很累。
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