详情页，首先我们要明白一件事情，详情页是什么？是干什么的？平时我们在线下门店或商场买东西的时候，我们能直观的看到商品，可以摸到商品的材质，还可以听到销售人员的讲解。而淘宝上的商品，用户只能靠眼睛去看，最终下不下单全靠你的详情页的图片和文字来说服。那么问题来了，如何才能说服你的顾客下单购买？这也是我们今天文章主要要解决的问题。

第一步：顾客人群定位

很多卖家做详情页都是想当然的去做，有些是图片排版逻辑表达顺序不对，有些则是文案写不到点子上，更有一些小卖家把宝贝主图随便加上些描述，然后网上套个模板，详情页就完成了，连自己看后对产品的很多细节都无法看明白，更别说要让这样的详情页能带来转化了，最起码自己做的详情要能够说服自己吧。

好了，不扯这么多，回到本文的主题上，做详情页之前我们需要先搞清楚下面几个问题。

1、我的产品是卖给谁的？我的顾客人群是哪些人？

只有搞清楚了你的产品要卖给哪些人，你才能分析出他们的需求，才能找准用户的痛点。

2、他们为什么要买你的产品？

找出自己的产品核心卖点，然后放大这个卖点，给顾客一个不得不下单的理由，是你这个详情页的终极目标。

3、你的竞争产品是什么？他们的主打卖点是什么？

知已知彼，百战不怠。参考同行的产品，分析对手产品的定位人群、主打卖点。更具体点就是对方的产品客单价、图片、文案、促销方案等这些信息都是我们要研究分析的数据。然后再看对方的弱点是什么？自己的弱点是什么？然后制定出自己的差异化的设计方案。

4、你的顾客真正要的是什么？他想要解决什么问题？你的产品能解决他什么问题？

这个问题才是你的顾客真正的需求，我们的卖点也是主要解决这个问题。当然不同的行业不同的产品也会有不同的答案。但这个问题是我们一定要去解决的，哪怕答案是错误的，我们也要去思考，去做数据分析。

第二步：设计详情页排版布局

我们把以上的问题，都想清楚了之后，那我们要准备做一个属于自己的宝贝详情页、文案、设计方案。

第1屏： 产品基本信息(你在卖什么-3秒钟)

这个内容一般放在页面最上面，用一张图片和简短文案来描述你卖是是什么产品。当然也可以把促销导购写到这里来，一定要注意文案不宜过长。

第2屏： 促销导购（赶紧买）这个就是你的促销理由以及优惠政策，这个对价格比较敏感的顾客非常有用。

第3屏：产品尺寸、规格信息。这个是为了客户更加方便了解商品信息，通常会把产品图放在前面，尺码表放在下面。

第4-6屏：产品卖点是什么，为什么要买你的

这部分内容是一个详情页最重要的部分，要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。但是记住：产品的核心卖点永远只有一个，这个核心卖需要不断的强调，在视觉上也要不断的放大。卖点挖掘可以从产品设计细节、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺等等方面去考虑。

第7-10屏：模特展示。模特展示主要表达上身效果，另外验证产品卖点，注意要注重样式；

第11屏： 颜色展示。这个主要方便买家购买，偏向于收集样式。不过最近发现女士内裤可以颜色为导购。

第12-14屏：细节展示。细节展示这块一定要让买家看到商品细节后买得放心，在细节展示过程中，可以把细节解析的卖点加上。

第15屏：产品对比，比如正品和仿品对比。强调自己产品的质量和优势。

备注：这个版块就是进行一个产品对比的过程，适用于同质化比较多的商品。

第16屏：品牌与售后保障信息。主要展示包装、吊牌、售后说明、物流说明、品牌规模、品牌定位、品牌价值等等。

第三步：测试转化+调整优化

上面重要的环节都做了以后，那接下来就是怎样测试这样的详情页顾客是否接受了，以及如何从数据层面得出调整的方案。

1、测试：最快的当然是直通车了，直通车可以快速的得到流量，测试出你的一系列产品的跳失率，收藏率，转化率，那么就按照2-4天的数据反馈，再进行下一步的调整!

2、优化：你感觉，2-4天的跳失率很高，那么你就要考虑的就是你的详情页某些地方是不合理的，或者是促销文案没做到位，我们可以按照买家的停留时间，去调整页面的逻辑顺序。按照买家的收藏，去调整文案。按照转化率数据 ，调整详情页的模块设计。