如何通过简历推销自己

这算是有感而发。是和QQ上一位网友沟通的结果。

这位网友说他大三了，准备暑期要找份实习的工作，把简历发过来让我瞅瞅，看有问题没有。结果一看，还真有问题，我给他讲了一些写简历的基本思想，他觉得还能接受，沟通挺愉快的。

后来，我想想，干脆，在征得他同意后，把这个沟通结果发出来，让大家也参考一下，也许能帮得到大家也说不定哈。

嗯，还是那句话，一家之言，欢迎拍砖哈。

他简历如下，嗯，要保护人家隐私，我把一些很个人的信息隐掉了。

个人信息（略）

在校经验

深入理解面向对象设计思想，编码过程中类名、变量名、方法名的选取规范易读，熟练使用UML工具，注重类和类之间的"高内聚，低耦合"原则，独立开发过“在线Blog系统”，本系统采用B/S架构，后台针对表的完整性定义了触发器已经大量使用了存储过程减轻前台的负担，本系统在设计模式上采用的是MVC模式(先前尝试的是三层架构)，M-model层是用javabean类编写，它接受V-view层的数据，然后进行相应的业务逻辑并最终返回处理结果，C-control层从用户端接受请求，将模型层和视图层匹配在一起。去年跟同学团队开发了一套“考试系统”，采用的设计模式类似，所以比较顺利。
熟悉TCP/IP网络传输协议，能使用Socket接口+IO流实现简单的网络通信.
能简单实用linux命令，会在CentOS上架设邮件服务器、会配置vsftp服务器以及动态网站管理。

教育背景
2007.9——2010.6 本科计算机科学与技术专业(Java+日语班)

职业特长和技能
掌握JSP、.Net,熟悉Javascript、xml等语言，熟练使用Sql Server2005、Oracle10g、Myeclipse、VS、Tomcat等工具；
由于这一年都是学的java，近期觉得移动互联网会是未来的一个发展方向，相比较Iphone的mac平台代价我选择了Android，买了本《Android应用开发揭秘》在读。
除了技术上的爱好，平时喜欢篮球、足球。

获得奖项
   2007年9月，获得新生入学奖学金；
   2008年10月，获得优秀志愿者奖；
   2008年12月，党校培训，合格结业；
   2009年4月，获得个人单向奖(社会实践奖)；
   2007起任班级副班长至今。

自我评价
关注新生技术，有一定的远见，团队意识强，乐观积极，心态平和。

说实话，我看了这份简历，嗯，有种似曾相识的感觉，呵呵，以前招聘的人，几乎篇篇都是这么写，几乎成了标准格式了。

不过，我一直看这类简历不是很顺眼，原因很简单，这种简历推销效果不好。

我以前的博文，演讲都讲过，求职发简历，其实是一种推销行为，最终目的是要把自己销售出去。

因此，我认为简历的核心思想，是推销自己，要让自己的顾客，就是企业的人力资源专员，看见了，喜欢，能给自己面试的机会，大家说对不对？

现在是商品经济社会，万事要讲究个以顾客为中心，顾客就是上帝，我想大家都是听过的吧，呵呵，可是我发现很多朋友，一写简历的时候，背后就藏了一句话：“我是上帝他爸！”。

大家别笑，我们来分析一下。

前面的建立，首先是个人信息，嗯这个我就老大不同意。原因很简单，太自我了。

顾客开始看你这封简历的时候，对你这个人还一点都不了解，先看到一大堆联系方式，这个时侯，大家想想，如果你们是人力专员，会不会关注？

紧跟着问题又来了，当顾客慢慢往下看，看到最后，发现对你有点兴趣的时候，嗯，找联系方式找不到，还得再翻回去，看上面。大家别小看这小小的一个回翻动作，这在商业中叫做用户体验不好，很多时候，人心中就是一闪念，懒一下，就算了，于是，这封简历被删除。

大家别不信，我们去超市买东西，临近收银台的地方会有一些小架子，上面摆着一些口香糖之类，比较便宜的小商品，这些商品为啥要这么摆，其实就是为了体现方便，很多时候人们在等待收银的时候，无聊，顺手拿起来看看，嗯，顺手丢到车子里，顺便把单买了，大家有没有这样的经历？仅仅是“方便”而已。

但如果超市不这么摆，大家也可以想想，有没有人到超市专门找到口香糖专柜去拿商品的？

ok，我们来说说第二个问题，在校经验这段，写得含混不清，太乱。

首先是格式，一般说，简历算公文体，这个我以前有过训练，公文体，一般一段话不超过3~5行，每句话要言之有物，并且不要超过一行，因为这样看的人不累，大家觉得这份简历的怎么样？是不是太长了？

还有，这本来是应该重点写的，但是，这位朋友全部然到一起写，看得人不清楚，结果重点被看的顾客嫌累，跳过了，没起到效果。

这里我说点经验值，其实现在企业招聘大学生，一个学生应该有什么水平，大家心里都有数，一个学校，一个班，生产出来的大学生，叫做“量产”，品质雷同，没有什么差异化。

我以前不是有博文讲嘛，什么都用标准，公版的mp3，公版的计算机主板，不好卖，卖不起价，很多朋友是同意的。嗯，那我这里问一句，“公版”的大学生，好不好卖？卖得起价不？大家去想。

那怎么体现自己的差异性呢？要以我的意见，主要就体现在这个项目经验上。大学生虽然经验少，但是在大学里只要认真做过实验的朋友，总会有点心得，把这些心得总结出来，1、2、3、4...，自己做过几个项目，每个项目目的是什么，自己在里面担任什么角色，遇到哪些困难，最后如何思考和克服，有什么心得，写简短点，每个项目不超过3行，但是上面几个要素讲清楚，就够了。

至于后面的什么教育背景、获得奖项、自我评价，简单点说好了，因为你和同学们差别真不大，学校里面的奖项，说实话在企业中并不是很看重。嗯，做副班长可以说说，这主要是体现有团队精神，但是不能这么说，应该在前面的项目经验里面，举出一个副班长成功组织或管理活动的实例，更有说服力。

自我评价我个人认为真的用不到，这一行几乎每份简历都有，但是，说实话，大家几乎都不看。中国人，是不会听你自己讲自己好的，得别人讲的才有用。大家想想，是不是这个道理？

职业特长还是可以保留，毕竟说明了自己的技术方向，帮助别人快速识别自己是不是合适，不过，写简短点，什么“精通”、“擅长”就少来了，这都快成了简历专用语了，呵呵，我本人也喜欢用，不过一般在人力资源顾客眼中，被自动过滤。

最重要的来了，简历通常是和求职信一起发的，但是，这份简历显然没有求职信。问题大咯，呵呵。

这里我提个提法，大家看同意不，“应聘工作本质上是沟通工作！”，既然是沟通，基本的礼貌用语，寒暄，必不可少，像这样直愣愣一封简历Email过去，没有前言，没有后语，给人的感觉确实很没有礼貌的。人家知道你要干啥？

其实，真要从沟通理念看，应聘时的求职信可能比简历更重要：

人事经理您好，我是xxx，我在xxx看到了贵公司的招聘广告，我对其中的xxx职位做了深刻的分析，认为自己有可能符合这个职位的招聘需求，所以冒昧给您发邮件联系，希望我能获得一个面试沟通机会，不知自己是否有这个荣幸？

我在网上专门查看了贵公司的资料，贵公司企业文化中的xxx特别令我心动，另外，贵公司的产品线和技术是面向xxx的，我感觉和我长期学习和研究的方向（或我做个的某个项目）非常吻合，因此，希望能有机会为贵公司服务。

此致敬礼!

XXX

年月日

如何？如果你是人事经理，打开求职邮件先看到这么一段，比起先看到一大堆个人联系方式的纯简历，大家觉得哪个中奖概率高一点？呵呵。

这个求职信不能乱写的，一般说来每个公司都要仔细研究一下它的网站，要量身定做，才能体现出诚意。

所以我建议这位朋友把简历改一下，做成如下格式：

题目：xxx应聘贵公司xxx职位

正文：

1、求职信

2、学历背景（简短点）

3、专业方向（简短点）

4、项目经验（详细点，每段简短，条目至少3~5条，也别太多，挑重要的说，还有，这可能是面试提问的重点，要仔细回味一下，确保面试的时候不被问住，嗯，真实不说了，肯定要诚信）

a ...

b ...

c ...

5、联系方式（简短点，字体小点，简单留个姓名、email和手机即可）

备注：

1、全篇用黑色，4号或5号字，宋体，千万不要标新立异，字体和颜色整的花里胡哨的，尤其忌讳用红色，红色是上级对下级的颜色，很讨人厌的。

2、通篇控制在一张A4纸，还不要太密，太密了，考虑删除一两条经验，疏密有度，既不让人感觉空洞无物，也不让人感觉一堆密密麻麻的蚂蚁在爬，看起来眼晕。

3、发完简历以后，有可能的话，找对方的电话，直接沟通一下，简单说明自己投过简历了，请大家关注，嗯，这个细节很重要，很多时候，机会就在这里被发现。

4、用词精炼准确，避免口水话，有些话实在讲不好，情愿不讲，嗯，面试时最好也采取这一原则。

差不多就这么多吧，上面算是我的一点个人经验，这里share出来，希望能帮得到大家哈。

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