外包公司的运作模式和赚钱之道-聊聊IT外包公司
IT外包已经成为很多企业广泛采用的服务模式，也产生了众多的IT外包公司，外包大致有如下分类：
- 1.人力外包
- 2.项目外包
先说说人力外包
比如：华为公司很大，有很多项目在做，但是一些次要的，或者非核心的项目，如果华为公司自己招兵买马的话，那么成本会很高，像员工的社保，公积金等等这些都要华为自己掏钱，这时候，华为公司就会想了，能不能把这部分次要的项目包出去，包给其他公司，交给别人去做，这样的话，直接付款给外包公司就行了，项目一旦做完了就结束了。
试想一下，如果华为不外包出去的话，一旦项目做完了，结束了，那华为还要养着这些员工，不划算，如果你是华为的老板，你是会自己招兵买马还是外包出去呢，哪个更便宜更划算，大家一目了然。
于是深圳就出现了很多外包公司，这些外包公司专门靠给华为，腾讯，中兴等等这些大公司做外包活着。
外包的运作模式
比如，华为有一个非核心的项目，大概需要5个人来开发，开发周期大概是4个月左右，那么华为就会把这些活包给外包公司，比如外包给令狐冲软件有限公司，那么令狐冲软件有限公司就会开始招开发人员了，然后叫开发人员来面试,先来令狐冲软件有限公司面试，令狐冲软件有限公司的领导觉得求职者还可以，此时，令狐冲软件有限公司的领导就会叫你去华为面试，然后华为公司的面试官就会开始面试这个求职者，觉得求职者还可以，此时华为就会打电话给令狐冲软件有限公司的领导说，这个求职者还可以。
此时，令狐冲软件有限公司的领导就会和求职者谈入职的事情了，记住，求职者入职的是外包公司(即令狐冲软件有限公司)，不是入职华为公司，求职者是属于外包公司的员工，说白了，求职者跟华为半毛钱关系都没有，求职者就是帮华为干活的，求职者跟华为没有雇佣关系，求职者跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)才是雇佣关系。
外包公司的赚钱之道
求职者是跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)签订劳动合同,此时就到了求职者和外包公司谈薪水待遇的时候了，假如，求职者跟外包公司开价16K，外包公司眼睛连眨都不眨一下就欣然答应了，此时你不用奇怪，其实，外包公司还是赚到了钱，是怎么赚的呢？听我一一道来！
其实华为对外包是有预算的，比如说，华为对一个外包人员的预算是20K，华为就会告诉外包公司(即令狐冲软件有限公司)一个人的预算是20K，那么外包公司这下心里就有底了，就算求职者开16K的工资，还是有4K的差价，也就是说，外包公司可以在一个外包人员的身上赚到4K的差价，当然啦，如果求职者开价13K，那外包公司就可以赚到7K的差价，所以，外包公司为了多赚一点差价，会对求职者压价，外包公司对求职者压价越多，外包公司赚到的差价越多，钱嘛，谁不想多赚一点呢？更何况是唯利是图的企业和商人呢？无可厚非！无可厚非！
告诉大家，其实甲方给外包人员的预算是非常高的，有些甲方给一个外包人员的预算是30K甚至更高，而外包公司给求职者就給个16K的工资，这中间，外包公司可以在一个外包人员身上赚到14K的差价。
现在国家经济高速发展，大家都是市井百姓，可不是张口闭口就是钱吗？笑贫不笑娼
背井离乡工作的人，哪一个不是想奔个好钱途呢？
大家想一想，如果外包公司，能大量的输出外包人员给华为，中兴，腾讯这样的企业，输出的外包人员越多，能赚到的人头差价就越多。
所以，人力外包就是典型的卖人头，赚差价。
卖的人头越多， 外包公司赚的越多，薄利多销啊！
还有一点需要注意，外包公司给的工资都挺高的，比一般的非外包IT公司给的都高，如果求职者缺钱的话，建议求职者可以先干1-2个月，等身上有钱了再赶紧换工作，毕竟我们要先养活自己，总不能饿肚子吧。
人力外包，基本上没什么太大的技术含量，建议求职者不要去人力外包公司。
还有一点，如果华为这个项目做完了，结束了，也就是4个月后，华为会跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)说，项目结束了，现在把这4个月的外包费用结算给外包公司，从此以后，华为就跟外包公司没什么瓜葛了，此时也就没有外包人员什么事了，但是外包公司肯定不可能继续养着这帮外包人员，所以，外包公司就会让这些外包人员继续去其他企业面试，叫这些外包人员去腾讯，中兴，金蝶等等这些企业面试，如果外包人员通过了这些企业的面试，那外包公司又可以继续沿用外包模式，继续赚人头差价，如果这些外包人员去腾讯，中兴，金蝶这些企业面试不上，那不好意思，外包公司会立马叫这些外包人员滚蛋，找各种方式让外包人员滚蛋，反正没利用价值了嘛
人力外包像什么呢？打个通俗的比方就是找一帮人给自己干活，但是这帮人跟我公司没雇佣关系，这帮人只跟外包公司有关系，等活干完了，我直接跟外包公司说一声，这帮人我不需要了，你把他们撤走吧，所以，我根本不用负担这帮人的社保、公积金、赔偿等等这些东西。
外包人员在甲方(即华为，腾讯，中兴等)干完活后，外包公司不可能让这些外包人员闲着啊，那么外包公司接下来就会叫外包人员去其他企业面试，只有把你卖出去了，外包公司才能赚到差价，如果卖不出去，那外包公司是不可能养闲人和废物的。
接下来说说项目外包
项目外包比人力外包稍微好点
人力外包公司卖的是人，靠卖人赚差价，而项目外包公司是卖软件，靠卖软件赚钱，前者是劳动密集型企业，后者是知识密集型企业，你觉得那个更有发展前途？一个是卖苦力人力的，一个是卖知识的。
比如，华谊兄弟是一家影视传媒公司，华谊兄弟擅长影视制作这一块，但是华谊兄弟最近想要一套影视管理软件，华谊兄弟不擅长软件这一块啊，怎么办呢？如果华谊兄弟自己招兵买马的话，要耗费不少时间精力，更何况，华谊兄弟的管理层没人懂软件这一块，自己招人不一定能招到合适的人才，那怎么办呢？干脆把这套影视管理软件外包给专业的软件公司去开发，华谊兄弟就会把软件的具体需求等等告诉软件公司，然后软件公司就按照华谊兄弟的要求去开发这款软件就行了，这就是项目外包。
项目外包其实也蛮考验开发人员的开发能力，所以项目外包比人力外包稍微好点，但是也好不到哪里去。
无论是项目外包还是人力外包，其实都不是长久之计。
对于开发人员而言，最好就是找一个专业做软件产品的公司。
做产品肯定比做项目要好，因为项目是做不完的，做完一个又接着做下一个，项目一般都要赶进度的，长此以往，加班加点，身体会吃不消的，会累死你的。
非外包公司的主要看重人才，因为人才可以为他带来更大效益，公司会为了留住人才，考虑给员工加薪，加福利，总之想尽各种办法留住员工
外包公司则永远不会给员工加薪水，给员工加薪水了，那外包公司还怎么赚差价呢，别忘了，人力外包公司就是靠人头差价赚钱的，所以，外包公司永远不会给员工加薪水。
外包公司是不会给你提高工资的，即便提高也是微乎其微，如果你不服，你可以走，你走了外包公司可能会招个更便宜的人，接替你的工作。
这里要说的是，非外包公司卖的是项目和产品，说白了是软件系统，外包公司卖的是人，一个是劳动密集型企业，一个是知识密集型企业，非外包公司计算的人力成本是作为整个项目成本的一部分，而外包公司的人力成本则是公司卖出产品的（人力）原材料的价格。
所以，强烈建议大家不要去外包公司，不管是人力外包还是项目外包，最好都不要去,尤其是人力外包，更不要去。
下面是引用网上的话：
去外包公司之后，你会经常到各个公司去面试；外包公司招人的时候一般会打电话和你说，“你好，我们这有个派到微软呀，摩托罗拉呀等等的职位”,然后你会先去微软面试，微软面试通过了，外包公司才会和你签合同，就是销售驱动采购，先把你卖出去才能真的去买你，等微软呀摩托罗拉呀 这样公司的项目完了， 你就又会要求去其他公司面试，可能你当时图上班方便，在北五环租了个房子，结果下一个外派公司去了南五环，你就惨了。
上面说的是你能再次面试通过的情况，假设你被第一个公司退回来之后，之后公司会天天安排去到各个公司去面试，直到你被人买走，但如果一个月之内没有公司买你，也就是你一个月接客量不够（和小姐一样），那公司就要考虑给你降薪，裁人了，这里提醒大家一点，外包公司和你签合同一般都是这样签的：每个月基本工资2000，奖金8000；这么签合同实际上就是为了给你少交保险，少交公积金，最主要的是再裁你的时候补偿可以按照2000给，但外包公司一般会还很无耻的和你说，这么签合同是为了给你避税。无耻到极点了。
外包公司没有归属感，哪怕把你派到微软，IBM之类的公司，你也是二等员工。这个自己体会吧。
外包公司没有前途，没有成长，只会别人让你做什么你就做什么。最后没有归属感和荣誉感，你只是给人家干活的，所有收益与你无关。
整理/夏立成上海蓝盟创始人兼CEO，复旦校友创新创业俱乐部副会长，致力于用IT外包网络维护服务赋能企业客户发展，助力其创新、迭代和进化。
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