新一轮的出海风潮由中国互联网大厂领头，为突破国内增长瓶颈，纷纷进军海外市场。

近年来，随着品牌全球化的推进和海外市场不断扩张的需求，出海的布局、全球化运营得到了不少品牌和机构的重视，出海的模式和产品也日益呈现多样化发展。

2023年初，掀起的新一轮的出海风潮，主要由中国互联网大厂带头，为突破国内增长瓶颈，纷纷进军海外市场。从工具、游戏到电商、社交，大厂们正在把国内的成熟模式去海外重来一遍，贸易节奏也开始从复制去中国到复制到世界转变。

然而出海远没有没有想象中的那样容易，充满了风险与挑战。以跨境电商为例，除了吃透供应链红利的SHEIN、安克创新等标志性企业，许多中国品牌在出海港口就面临困难重重。

| 中国企业的出海现状如何？

2021年，我国出口总值3.36万亿美元，进口总值2.69万亿美元，进出口总值累计达到了6.05万亿美元，贸易顺差持续走阔，且以工业品出口为主，消费品稳中有升。

据尚承投资公布的信息，从出口品类来看，以工业品为主，出口额领先的品类依次是工业制成品、机械及运输设备、杂项制品、原料等。而消费类制品则占出口商品的比重较高，排名前七品类包括纺织品、家具、玩具、鞋靴、食品饮料等。

从出口市场来看，中国出口金额排名前三的大洲分别是亚洲、欧洲、北美洲。而出口金额增长最快的为拉美洲，其次是欧洲与大洋洲。

这其中，离不开拉美洲不断增长的需求以及美国对华贸易政策的限制，导致大部分的国家不得不选择将亚洲与拉美洲作为跳板，再出口到美国。

而具体到国家和地区，中国向各国和地区出口金额排名前十的国家和地区分别是：美国、中国香港、日本、韩国、越南、德国、荷兰、印度、英国、马来西亚。

另外，再看增速，就会发现在具有一定体量的国家（出口排名前100的国家），一带一路沿线国家增长最快，而柬埔寨、越南、菲律宾等东南亚国家也值得重点关注。

就出海分类来说，大致可以分为货物出海、服务出海两大类。其中货物出海包括传统外贸、跨境电商两大部分。服务出海按照类型可分为医疗、教育、金融等，按模式可分为传统服务、移动互联网、新技术等。

具体到行业，游戏、APP、电商、金融多行业、多领域皆可出海。以游戏为例。据统计，2021年中国游戏海外收入180.13亿美元，同比增长16.59%，其中移动游戏收入160.90亿美元，同比增长21.8%，已超过同期在国内的增速。

值得关注的是，餐饮出海也渐成大势。目前，蜜雪冰城在越南已经拥有超过200家门店，贡茶、益禾堂等新茶饮品牌也在东南亚随处可见。其它诸如海底捞、太二酸菜鱼等中餐也在布局国际化战略，寻求出海。

目前，出海的平台就包括海外支付、变现平台、云服务平台、追踪统计等。国内知名平台如阿里云、小米应用商店、HUAWEI Ads、TikTok、AliExpress等也在出海行列。

国内各大品牌和企业都在纷纷寻求海外市场第二增长线的发展，时至今日，出海已经不再是一种选择，获将成为发展的一种趋势。

| 为什么跨境电商在近两年备受关注？

与传统外贸相比，跨境电商的最大特点就是供应链大大缩短。传统外贸要经过供应商、出口商、经销商等多个环节才能到达消费者。而跨境电商则可以通过短链路+备货销售的方式，缩短了中间环节，凭借线上平台实现溢价。

那么，跨境电商为什么会得到这么多品牌和企业的关注呢？

首先，全球电商渗透率正在快速攀升。2022年，全球电商零售额已经高达54240亿美元，预计2023年将达59080亿美元。

其次，中国跨境电商的外贸占比也在逐年提高，2020年的占比甚至高达38.86%，对我国进出口贸易的支持作用日益凸显。

第三，B2C交易模式占比正不断扩大。受全球经济整体疲软、外企资金匮乏且运营效率下降等影响，跨境电商B2B业务发展遭遇瓶颈，但B2C交易模式呈现逐年扩大的趋势。

第四，国家各项政策支持、产业配套工具愈发成熟，供给与需求实现共振，行业出现战略机遇。

另外，以直播电商为代表的电子商务新模式迭代加速且有高成长性。截至2022年6月，中国电商直播用户规模为4.69亿，预计未来两年内还会继续保持增长趋势。

最后，部分区域仍具备潜在发展机会，当前，东南亚与拉丁美洲地区的货物需求量就在快速增长，2022年东南亚的电商增长率为20.6%，而拉丁美洲为20.4%。

目前主要的电商平台有亚马逊、Ebay、Lazada等，近两年也涌现出了两匹黑马：TikTok和Temu。

据科创日报，2022年底TikTok全球的日活跃用户数已突破10亿+。

目前，TikTok已经基本实现了电商闭环。用户通过短视频和直播完成种草，通过小黄车完成拔草，全程不需要跳转到站外。在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且可以通过合作物流帮助商家完成发货流程。

再来看看另一个复制到海外的Temu，Temu在上线两月后就表现出了惊人的市场能力，GMV超过9000万美元。这背后有它的超强团队+营销&供应链能力+推荐电商模式的原因。

据传，Temu团队由多多买菜原班人员组成，由拼多多COO兼前多多买菜负责人顾娉娉领军，采用社交裂变的营销方式，开创美国版“砍一刀”，并通过1100万家供应商网络、100余个工厂品牌，对美国搜索电商的独立站模式形成了降维打击。

在商业模式上，Temu主要负责商品定价、营销获客、履约（由合作方提供服务）等环节，商家作为供应商只需备货到仓，形成“供应链—平台—海外消费者”的交易链路，平台最终赚取购销价差，承担获客、履约等成本。

Temu锚定性价比为核心。目前官网设置29个一级类目、339个二级品类，以日百用品、服装鞋履、3C数码为主要畅销品类，分别占据42%、34%、16%。

横向对比在售的同类单品，服饰及鞋履配饰对标SHEIN，Temu抽样单品的价格低30%以上；家居百货对标亚马逊，Temu部分标品配件价格低于亚马逊一倍以上。

此外，Temu还解决了外国物流昂贵的问题，平台所有订单可享无门槛免费标准送货。据官网商品详情页信息，标准送货订单在下单后大概率会在10天内送达。

那品牌出海应该做好什么必要准备？

首先，核心指标是本地化，品牌要能找到市场对产品的不同接受度、不同需求等差异点，以及在追求性价比方面的相似点。

第二，要考虑选品定位，考察地域、宗教文化等因素是否匹配，不能用“一概而论”的思想，要因地制宜。

第三，在设计研发上，要注意选品匹配、痛点调查等方面；

第四，营销投放效率方面，要注重站内/站外、促销节点等问题。最后，关于仓储物流支付，品牌要注意流程的标准化、资金和库存的周转等问题。

| 2023的出海机遇在哪里？

先看宏观环境，据中国海关总署2023年1月13日数据，按美元计价，2022年12月我国出口3060.8亿美元，增速为-9.9%。

出口增速快速回落的原因依然是全球贸易收缩和去年同期高基数。受到海外衰退预期影响，预计2023年前三季度，我国出口将进一步保持低迷，短期看跨境贸易。

再看细分品类。我国跨境电商的主要销售品类仍将以3C电子、服装配饰与家居园艺为主。

由于跨境电商产品需具备便于国际物流运输、生产成本优势、海外消费者接受度广以及政治风险较小的特征，因此品类会相对受限。

随着全球消费者的需求愈发多元且细分，跨境电商开始向品牌化方向迈进。

一些跨境电商主导厂商开始提升自身产品质量，提高各品类SKU，不断丰富选品，形成品牌效应，满足海内外消费者需求。

当国内增长遇到瓶颈、平台红利不再，海外市场无疑成为更好的标的与选择。

复用中国互联网企业留下的经验、依托强大的供应链赋能、利用巨大的信息差，将中国的生意和品牌在海外重做一遍。

出海纵然极具诱惑，但也同样风险重重。比如本土化能力、PMF、社会环境、政治环境、法律法规、文化差异等因素，都将影响着企业的成败。