速卖通新手玩家到底应该怎样使用直通车？它又能给商家带来什么？

直通车作为阿里旗下平台通用的付费引流功能之一，一直备受商家们的关注，而使用后的反响却褒贬不一。简单来说，速卖通直通车就是一种快速提升店铺流量的营销工具。有的商家花费很少却得到了极大的回报和收入，而有的商家投入了几万甚至几十万的推广费得到的回报却是凤毛麟角。今天小编就在这里给大家详细的讲解一下速卖通直通车应该怎样合理的使用并且利益最大化。

一、直通车的扣费模式

首先我们要知道的是，直通车的扣费模式是按点击计费的，当买家搜索了一个关键词，而您设置的推广商品符合展示条件时，就会在相应的速卖通直通车展示位置上出现。当买家点击了您推广的商品时，才会进行扣费。所以点击花费会受推广评分和关键词设定出价的影响，且不会超过您为关键词所设定的出价。您的推广商品与相关关键词的推广评分越高，您所需要付出的每次点击花费越低。最终您的扣费往往会小于等于您的出价。所以往往有大部分卖家在关键词选择的时候就出了问题，导致自己所设置的词单次点击花费极高，白白消耗了很大一部分推广费。

二、直通车关键词怎么选

既然我们知道了速卖通直通车的关键就在于关键词的设定，那我们对于相应关键词应该怎么选择，下面就给大家分析一下：

1、系统推荐词：最简单、最方便、使用率最高的办法，可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选适合的关键词。

2、关键词工具：专为速卖通直通车用户设计的找词工具，使用率70%以上，方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索相关词，同时还提供搜索热度、竞争度、市场价等供君参考。

3、数据纵横：速卖通数据纵横中的“搜索词分析”整合全网资源，每日给出各个行业类目下的搜索词、飙升词和零少结果词，无论是选择关键词还是选择商品推广都可以参考，还可以下载数据。

4、词表组合法：将商品的产品词、近义词、类目词、特性词、用途词、意图词、通用型号、标准词或专用词等提取出来，再通过excel批量组合关键词。

5、搜索结果提示：速卖通搜索框中下拉条搜索提示，这部分出现的词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较少，打造爆款时可以使用添加。

6、其他网站工具：为了获取更多买家常用词和搜索习惯，通常也会上谷歌、亚马逊、eBay等网站去挖掘关键词。

上面这些方法都是比较实用的，也是常用的方法，商家可以根据自己的情况来选择性使用。

三、应该什么时候开直通车

速卖通直通车推广的合适时间要根据根据卖家店铺产品访客最多时间段或者是平台最活跃的时间段进行推广，每个类目的时间段会有差异，速卖通卖家可以根据自己实际情况来进行时间的筛选，选取适合自己产品的推广时间，确定好直通车推广计划。

开直通车最有效的推广方案就是：1.利用直通车有效测试产品；2.透过数据发现运营问题；3.为优词勇敢竞价；4.避开竞价高峰；5.做好长期推广计划。

直通车推广的目的是提升关键词点击率从而提升关键词权重来提升自然排名！而不是一直烧车，一直砸钱！所以商家应该定制好长期的计划，才能使自己付费得来的流量做到最优的转化。