产品的波士顿矩阵分析

什么是波士顿矩阵：
这里需要特别注意的是：相对市场占有率的横坐标是从高到低。

①高增长/低竞争地位的“问题业务”。这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面，新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，其相对份额地位低，能够生成的资金很小。因此，企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到“明星业务”所需要的投资量分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题。
②高增长/强竞争地位的“明星业务”。这类业务处于迅速增长的市场，具有限大的市场份额。在企业的全部业务当中，“明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资，为保护或扩展“明星业务”在增长的市场中占主导地位，企业应在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。
③低增长/强竞争地位的“金牛业务”。这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。
④低增长/弱竞争地位的“瘦狗业务”。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源。如果这类经营业务还能自我维持，则应该缩小经营范围，加强内部管理。如果这类业务已经彻底失败，企业应及早采取措施，清理业务或退出经营。
重要的计算公式：
核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。
1）销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。
2）市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。基本计算公式为：
本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量
本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

疑问：B端的产品，有部分产品并没有标准的产品市场和类型的情况下，如何计算？

3 如何进行产品波士顿矩阵分析：
1）波士顿矩阵的转化：
问题产品--》瘦狗产品

问题产品-》明星产品-》现金牛产品

现金牛产品--》瘦狗产品

2）进行波士顿矩阵分析需要的数据

产品名称，产品的市场增长率产品的市场占有率利润

做图表分析的时候适用气泡图，其中利润表示气泡的大小，市场占有率对应的横坐标，市场增长率对应的纵坐标。

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