当我亲身面对大数据杀熟的商家.....
一行
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大家好,我是一行
大数据杀熟想必大家都有了解,这已经是各大 longduan 公司获得超额利润的充分且必要手段。今天主要想聊聊一行亲身面对的大数据杀熟。
大数据杀熟往往存在三个角色,平台、商家、消费者,我们往往了解到的都是平台的行为。例如我们不同用户打车同一段距离显示的价格不一样,我们使用不同手机充值会员的价格也是不一样的。就像淘宝的千人千面
什么叫千人千面呢?
就是阿里巴巴利用大数据会根据顾客的消费习惯、消费特点、手机性能、客单价、浏览习惯等,主动为顾客推送和筛选产品信息。
意思就是说,你是富人,就很容易看不见便宜的商品,因为便宜的商品信息都被过滤了,你看到的东西都是贵的。便宜的商品信息,你看不到,就失去了对比性。很多同款商品不同价格,你收到的商品信息就是贵的那个。
如果是因为经常买便宜的商品,那么,你手机看到的商品大多数都是便宜的,贵的东西都不推送给你,推送给你你也不会买。
于是,大数据杀人就出现了,尤其是有一些人使用着高端手机,就只能活该被宰了。
即便你是 88VIP 也是一样,因为你是 VIP,所以,你就被迫消费天猫商品,所以,不给你最便宜的价格,你还是会买。
像下图左图是我自己的手机搜索 applewatch,显示出来的平均价格超过 3000,而右图我拿的一个新手机搜索 applewatch 显示出的平均价格却低于 3000。害,难道我露富了?给我推荐的价格都这么贵。
因为平台掌握着每个用户的数据,构建对应的用户画像,推荐最适合的东西而不是最实惠的东西给用户,这就是平台级的大数据杀熟。
1
商家的大数据杀熟
一行最近和很多做副业的朋友聊,其中了解到一个无货源电商的玩意,就是商家版的大数据杀熟,在我看来就是一个赚差价的事情
一行本科期间也卖过电话卡来赚差价,拿卡 0 成本,卡里有 50 元话费,随便我们卖,这么暴利的事情,不干还是人吗。开学前一个月就开始撒网聊天,开学时热情的接待学弟学妹(师范学校,没办法女生就是多),就是为了能够多卖出几张卡。结果当然是不错的,卖出了不少张。
但是当时财商为负值,获利居然感觉这是种骗人的行为,毕竟拿卡的钱是 0 元,然后骗人说是 50 元成本,最后把钱都给退了,退了,退了。。。。退完还觉得自己很良心。
所以当听到这无货源电商这么暴利,不是在骗人吗?忿忿不安的时候听到有人能靠这个月入六位数,我去,这钱俺也想赚。所以俺要来了这款工具,如下图所示:
使用方法很简单,就是使用上图这款软件,批量的从爱淘宝、拼多多、1688 等平台采集,然后到批量到淘宝去上架售卖。但是我小试一下后台数据全是 000,看来我不适合做这个。
不过整体来说,规律就是同一件商品在不同平台价格不一样,京东>淘宝>拼多多>闲鱼。所以就有人从拼多多选品,到闲鱼、淘宝、京东上架,有人在淘宝下单了再从拼多多付款发货,空手套白狼的典范。
2
破解方法
当然,我在也知乎搜了不少破解方法,总的来说
对比价格,多和朋友的手机对比价格,谁便宜买谁
坚持使用优惠券,让算法知道你就是非便宜不买
卸载重装,让平台认为你是回归用户,先获得一份见面礼圈住别跑
关闭定位,住在汤臣一品的定位千万不能让平台知道,不然这买东西得多贵
3
最后
商业的本质也就是利用信息差赚差价,大到房产股市的大亨,小到楼下门口卖玉米的小贩都在利用这个本质在糊口。而割韭菜就是明明说要付钱就给你一巴掌,但是付钱之后却没给,这就是割韭菜。这两者是有明显差别的。
话虽这么说,我知道闲鱼和淘宝同品不同价之后,决定以后只去闲鱼下手。当在我选择购买 apple homepod 的时候,虽然闲鱼和淘宝的图文介绍一摸一样,价格差了有 500 之多,但我还是不忍心在闲鱼买,真的像是把头伸进别人的刀俎里,害,这也许还是平台的力量
最后想问下,在商品上大数据杀熟你可以觉得不满意,那在职业上大数据杀熟该怎么办呢?
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