利用杜邦分析法拆解业务波动

算是今天价值最大的收获和复盘了，之后带它纳入公司数据体系中~
杜邦分析法 是利用权重大的几种财务比例的关系来综合分析和评估财务状况。基本思想是将企业的净资产收益率逐级分解为多项比例的乘积，有助于快速发现企业经营业绩变化成因。

以最常见的C端运营模式举例：

销售额 = 流量 X 付费转化率（目标转化率）X 平均单价 X 人均购买数

话不多说，先贴图：（使用友好的EXCEL软件即可?）

做法：
1、拆解核心目标变量/指标，在此例中就是公司的销售额。前面提到
销售额 = 流量 X **付费转化率（目标转化率）**X 平均单价 X 人均购买数

2、计算每个细分变量的变化率。如果和昨天比则是指标日环比，如果是和上一自然周对比就是周同比，根据业务差异与需求自行定义。可以理解为转化率的变化。

3、设置醒目标识可以是颜色或是提示符号，突出对业务变化的变量。单元格颜色越深表示变化越显著，负值以红色系为主，正值以绿色系为主。

$ 4、以销售额变化率的绝对值降序排列图表，突出业务波动大的渠道或品牌。

$ 5、点击对应渠道可跳转数据下钻，进一步追踪问题渠道是否连续多天呈现非正常态势。

解释：
1、目标变量的波动完全是是由前四个指标决定的（你需要熟悉业务），当目标变量发生变化，通过该方法你
可以快速、清晰的发现问题，并有了结构化的问题定位思路。

2、该方法量化了结果成因，你可以明确的知道各个因素的权重，着手对高优先级的问题给出策略。
如图，当天销售额波动最大的渠道为C和E渠道。C销售额增长显著，通过拆分分析我们第一时间就可以定位出成因为 a）进入流量增长12% b）人均购买数增长15% c）其余两个指标小幅增长。E渠道收入下降显著，结合图表也可以明确定位成因：流量和人均购买数下降显著，尽管平均单价上升15%。

3、<做法>中的$4和$5为数据产品经理考虑范畴。

福fa连翩：

1、套用同样的方式可以去分析其它方向的问题（不见得奏效?）
2、大多数情况，目标变量并非可以完完全全被拆分为明确的几个变量。它可能被数十个甚至上百个特征所影响。所有把握top N的特征变量，然后再结合以上的分析策略。
3、第二个问题：你甚至不知道核心变量该如何拆分。比如：昨天的会员转化率下降了10%，而你对下降的原因毫无头绪（漏斗顶部的进入购买页人数并未暴涨和下降）或者说全是头绪（新老用户比例波动，昨天周五、今天周末，国家政策导致市场变化，今天天气不好。。。）这种现象在生活和工作中偶有发生。

有的（9x%）选手A会用左脑编织一个听起来过得去的答案。（昼夜温差大导致用户购买意愿下降）
有的（x%）选手B会选择死磕数据，然后发现越磕越扩散，变量越来越多可叹时光蹉跎。（好比一生二二生三三生三世）然后到下班点成功转化为选手A。

个人认知两类方案可以比较好的解决这个问题。
a）业务侧的大牛，对行业理解极其透彻。这类明星选手可以快速发现业务现象的主要成因，甚至给出后续的变化预测，且精准。
b）用算法死磕数据。之前说到选手B死磕数据的失败案例是因为个人的算力有限，一定时间内只能抓住部分数据。但是计算器可以在短时间内完成大量的计算，分析出指标与指标之间的关联关系。（后续会出（可能）FP_growth算法硬磕百万数据python方案）
这种方法的前提：你需要有足够维度且足够真实的数据（真正的主成因特征包含其中）

最后

希望日报一直是日报?

希望选手与选手之间可以多交流

2019-10-16

业务数据分析策略(1)——杜邦分析法拆解业务相关推荐

杜邦分析法拆解三种商业模式
ROE 一个好公司的特点是具有非常高的ROE,且ROE长期稳定. ROE的计算公式为: R O E = 净利润净资产 = 净利润营业收入 ∗ 营业收入总资产 ∗ 总 ...
数据分析方法中的杜邦分析法
我们在前面提到了5w2h方法,以及AARRR模型,5w2h就是5W2H分析法的内容,有7个单词组成,分别是What(用户要什么?)Why(为什么要?)Where(从哪儿得到?)When(我们什么时候做 ...
杜邦分析法、漏斗分析法和矩阵关联分析法
数据分析工作涉及到很多的分析方法,比如说杜邦分析法.漏斗分析法以及矩阵关联分析法,这些方法都是能够帮助我们更好地进行数据分析工作.在这篇文章中我们就给大家介绍一下关于杜邦分析法.漏斗分析法和矩阵关联分 ...
专业人士解释杜邦分析法（二）
我们在上一篇文章中给大家简单介绍了数据分析方法中的杜邦分析法,以及杜邦分析法的分析步骤,还有杜邦分析法的主要指标.杜邦分析法的主要指标有净资产收益率.总资产收益率.营业净利率.总资产周转率.净利润.权 ...
专业人士解释杜邦分析法（一）
很多人在进行数据分析的时候可能或多或少听说过数据分析方法的杜邦分析法,杜邦分析法是一个不错的的分析方法,能够帮助管理者从财务角度了解企业的经营状况和盈利水平.那么杜邦分析法具体的内容是什么呢?我们会从 ...
数据分析：杜邦分析法
推荐:[报表分析篇]杜邦分析法只是一张四六级成绩单作者:方糖冰红茶原文链接:数据分析の杜邦分析法好了,杜邦分析法在财务上是把净资产收益率作为一个总指标,然后对其进行分解成分其他财务指标,以此来评 ...
数据分析の杜邦分析法
好了,杜邦分析法在财务上是把净资产收益率作为一个总指标,然后对其进行分解成分其他财务指标,以此来评估企业的财务状况和经营业绩. 净资产收益率主要分解为一下三部分: 权益乘数:反映企业的负债状况,涉及到 ...
专业人士解释杜邦分析法（三）
我们在上一篇文章中给大家讲解的杜邦分析法的指标关系说明,在这篇文章中我们给大家说一下杜邦分析法的分析思路.杜邦分析法需要从营业净利率.总资产周转率.权益乘数这几个方面考虑清楚,这样我们才能够真正掌握好 ...
什么是杜邦分析?杜邦分析法的公式及示例
什么是杜邦分析? 杜邦分析也称为杜邦恒等式.杜邦方程.杜邦框架.杜邦模型或杜邦方法,是一个多步骤的财务方程式,可以深入了解企业的基本绩效.杜邦模型对影响公司股本回报率 (ROE) 的关键指标进行了全面 ...

业务数据分析策略(1)——杜邦分析法拆解业务

利用杜邦分析法拆解业务波动

以最常见的C端运营模式举例：

福fa连翩：

最后

业务数据分析策略(1)——杜邦分析法拆解业务相关推荐

最新文章

热门文章