小游戏运营你必须知道的3个分发平台

9月份《羊了个羊》的突然爆火，让已经四岁的微信小游戏再次引起了大众的广泛关注。相比手游与端游，小游戏以超级APP（微信、抖音、百度等）作为载体，具备无需下载、点开即玩等优点，在过去的4年间，游戏行业各个细分赛道都在走向“存量竞争”的时候，小游戏行业却迎来了爆发式的增长。

继微信之后，抖音、百度、B站、游戏厂商等互联网巨头们纷纷入局打造小游戏平台，为小游戏平台大军贡献了新的力量，也让开发者获得了新的流量希望。

对于开发者来说，目前有哪些小游戏平台可以选择呢？我们一起看看

1、微信小游戏平台

毋庸置疑，微信小游戏平台是目前流量最大的平台！也是小游戏生态最完善的平台，从近期发布的《2022年微信小游戏增长白皮书》来看，目前微信小游戏开发者数量已达到10万+，月流水千万级游戏款数同比增加50%以上。与去年同期相比，2022年小游戏用户活跃时长增长超过10%，人均游戏款数和用户的活跃留存也同比增长5%。同时，小游戏商业化规模加速爆发，超百万用户或千万流水的优质产品数量均有大幅提升。

微信小游戏平台变现方式：

随着市场愈发成熟，官方对于微信小游戏的商业化体系做得也越来越完善。目前小游戏从变现形式上主要分为 IAP（内购付费）、IAA（广告变现）、IAP+IAA（混合变现）三类。其中，内购、混合变现类微信小游戏快速增长，特别是混合变现类产品占比已越来越高；

2、QQ轻游戏

QQ轻游戏平台是由 2017 年推出的“厘米游戏开放平台”及“玩一玩平台”升级而来，打通了手机 QQ 及 QQ 空间，2022年，QQ的移动终端月活跃用户已经达到5.74亿。

从2019年6月份开放注册之后，QQ宣布了十亿流量+十亿分成的扶持政策，基于QQ的小游戏平台生态正在高速的建立起来。相比起微信平台，QQ平台更加商业化，但也更加同质化。

QQ 轻游戏变现方式：

商业变现主要来自内购和广告两种模式：内购收入分成方面，流水在 50 万以下时，所有的流水都归开发者所有，高于 50 万时开发者可获得 60%的分成；广告分成方面，QQ 轻游戏平台给予较大的扶植力度，扣除渠道费用后，开发者可得到全部 100%收入。

QQ 轻游戏平台对优质游戏采用“种子用户+自然传播”的方式进行去中心化的推广激励，开发者可向 QQ 平台申请推广资源，包括游戏放量（小规模测试阶段）、上中心化入口和上游戏城运营位（邀请制）、厘米秀小人气泡。

开发者自行推广游戏的途径包括：QQ 群与热聊房间、手 Q 商户号、其他游戏跳转以及手Q h5页面打开轻游戏等。

3、抖音小游戏

截至2022年4月，抖音月活跃用户数达6.8亿，抖音已经是一个巨大的流量来源。字节入局小游戏相对较晚，2019年2月，才推出第一款小游戏《音跃球球》，2020年才对开发者开放抖音小游戏平台。在平台打造初期，字节也拿出了不错的扶持政策。也让开发者们享受到一波平台红利期。

抖音小游戏变现方式：
平台的变现方式基本都是通过广告和内购两种方式，不同的平台给到开发者的分成政策会有所不同。

在分成方面，普通游戏，广告日流水不超过100万的部分，开发者可以拿到60%，超过100万的部分开发者保留50%；而首发游戏这两个档位的开发者保留比例分别是70%和60%。

相比微信平台对于非创意小游戏的广告分成，抖音平台给开发者的分成比例略高一些。

不局限大平台，如何拓宽小游戏分发渠道？

游戏实质上还是一个内容产业，除了做出可玩性高、创意优秀的产品外，游戏的分发也是至关重要的一环，如何拓宽优质的分发渠道、获得高质量且价格合理的流量都是运营者需要考虑的问题。

除了以上几种背靠大平台的分发渠道之外，开发者或者运营商还可以利用小程序容器技术拓宽小游戏的分发渠道。例如：通过过集成FinClip 小程序容器的方式，使得渠道APP具备小程序具备小程序运行的能力。这意味着小程序游戏不仅仅可以上架到微信、QQ、抖音这些大平台，任何有流量的、有意愿进行合作的渠道APP都可以上架。

这种灵活的合作模式，往往能获得双赢的结果，对于开发者来说，即拓宽了小游戏的投放渠道、又增加了用户触达面。对于渠道合作方来说，优质的小游戏内容也能够提升APP的活跃度。
相比于陷入“存量竞争”的传统游戏行业，小游戏行业还蕴涵着巨大的商业潜力。“APP+小游戏”的模式势必成为未来一段时间内小游戏行业的增长关键点。