AdScopes收益分析 | 百万日活APP，一天广告收入有多少？一文教你如何计算

6月份，AdScope联合蝉大师举办了一场“APP流量变现技巧”线上分享交流会，私下里就有小伙伴问了：“我们DAU如果能达到百万，广告一天能有多少收入……‘’想必这应该是每个想做APP流量变现的小伙伴最想知道的问题了。今天就来跟大家算算——一个百万日活的APP，一天的广告收入有多少？

首先，我们来看看百万DAU在总体APP榜单中处在一个什么位置：

根据极光大数据发布的《极光数据：2021年Q1季度移动互联网行业数据研究报告》DAU飙升榜中，今日水印相机DAU 123.7万，最为接近我们说的百万DAU APP。

然后，我们再看看今日水印相机在App Store中的排名：

（数据来源：蝉大师App Store中国区市场实时榜单2021.7.12 15:00）

今日水印相机在应用总榜中排名209位，摄影与录像类别中排名23，总榜排名246。由此，我们可以看出百万DAU其实已经算是比较知名的APP，用户量、粘性、知名度都已经处在较高的水平，如果进行广告变现收入已经很可观。

那么回到我们前面标题上的问题，一个百万DAU的APP，一天的广告收益具体能到多少？

这实际上，与APP每日产生的可用于变现的流量量级有关，也与APP的流量溢价能力相关。流量量级跟用户量、用户频次、广告位数量、位置和形式等因素相关。而流量溢价能力则跟APP的品牌营销价值有关。除此之外，更为重要的是采取什么形式售卖广告，因为不同类型的广告售卖所取得的收益存在着明显差异。

一般达到百万DAU的APP知名度较高、用户营销价值较大，品牌溢价能力较强的话，会采取品牌方式售卖，优质优价，获得最大收益。优质广告位流量按天/时间段售卖（CPD/CPT），对于次优流量或优质流量剩余量会按品牌CPM/CPC售卖，长尾流量一般会按CPM/CPC/CPA或者对接放给广告联盟平台。

品牌售卖的方式无疑是单价价格最高的，但对媒体来说品牌广告主的订单往往在稳定性上不够，流量不能保证被完全填充。所以，一般的操作都是优质流量品牌售卖，剩余流量接给广告平台，保证流量收益最大化。CPD/CPT的方式收入我们无从计算，因为定价标准是不完全按具体量级计算的，而是掺杂了媒体品牌价值因素，所以，我们这里按CPM这种具体可衡量的标准计算。

以一个百万日活的工具类APP为例：

假设日用户启动频次为2次（通常工具类用户使用频次都不高），100W DAU的用户量，产生200W的曝光。单价按中档价位25元/CPM（一般广告联盟开屏中位价）计算，开屏位广告收益能够达到5万元/天（按填充率100%计算）。

当然，如果品牌溢价较高的媒体，开屏CPM可以达到最高200-300元之间都是有可能的，所以按单个开屏广告位的30天收入不会低于150万。再加上视频、Banner、信息流等其他广告形式（假设这些位置都有），一般月收益不会低于200万。

如果品牌溢价能力、用户频次、广告位数量这些指标更高的话收益当然会更高。实际变现中，百万日活APP的月收益肯定是超过我们这里计算的。

PS：前面提到APP的收益是与用户量、用户频次、广告位数量等因素息息相关的，一个APP能够产生的实际广告收益是一个复杂的计算，如果开发者想对自家APP做一个比较准确地广告收益评估，可以咨询AdScope（http://www.ad-scope.com.cn）做免费评估。

以下为极光大数据发布的《极光数据：2021年Q1季度移动互联网行业数据研究报告》“App流量价值”榜。给出的是一个综合了流量量级，流量质量、用户特征和产品特性的差异等因素，计算的流量价值标值，反映的是APP能够实现广告方面的变现能力，即每年在广告方面的潜在收入。

2021年Q1季度移动互联网行业数据研究报告——App流量价值榜

榜单中我们可以看到，第100位的赶集网年度收入是6.5亿，在一天的收益上可见一斑。

从售卖方式上，根据市场公开资料显示，这里前100位的APP中多数媒体都在使用品牌售卖+对接广告平台相结合的流量售卖方式。在追求高单价的同时有效保证填充，使变现收益最大化。而且现在优质流量也在逐渐的转向给到广告平台，广告平台对优质流量也能给到高单价，且能保证填充，对媒体方来说，操作运营更简单，效率更高。

这里要注意的是媒体方为了追求收益最大化，广告平台的对接数量会越来越多。由于各广告平台都有一定的算法逻辑，对高量级的媒体来说，一点轻微的差异，可能对收益的影响就会是一笔较大的数目。所以，除上面提到的影响收益因素，这里就还要考虑运营方面的问题。对多平台变现运营优化的好坏，也一定程度上影响广告收益。它不像传统品牌售卖，合约排期那么简单，这既是运营的问题也是技术的问题。

总体说来，百万日活量级的媒体，只要商业化方式得当，运营得当，变现收益一定非常可观。对于广大APP开发者来说，核心还是做好用户增长、促活和留存。另一方面，就是要提高多渠道的运营优化能力，高价值的用户流量和高水平的渠道优化能力是媒体取得高收益的保证！

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