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干货第一时间送达

2019和2020年，如果说什么最火？多数人第一反应应该就是直播带货。薇娅、李佳琦、辛有志这些带货主播开始走向公众视野，罗永浩、李小璐、杨幂这种明星或者红人，也开始走进直播间。但是，直播带货？跟我们算法和程序员有什么关系呢？今天劳动节，我们不讨论人工智能知识了吧，聊点轻松的。

2019年的夏天，我在上海参加了一个 AI 的线下研讨会，会上主办方介绍了一位 AI 领域的自媒体博主。虽然这位小伙（应该叫大V）还是一名在校研究生，但他的公众号已经有十多万的关注了。而且这位小伙带货能力相当惊人，基本每天都在发广告，基本已经实现日入近万了。

日入近万，一个月有 20 万左右的收入，赶得上笔者一年的收入了。而且，这位小伙还是一位在校研究生。知道这个以后，我都震惊了。如果说不羡慕，那肯定是假的。从那开始，我开始关注机器学习相关的自媒体公众账号，我才第一次知道，原来做公众号带货这么赚钱。

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我对自媒体的困惑

从那次研讨会之后，我也开始关注和学习这些 AI 领域的自媒体大V是如何做起来的。如果说那位机器学习博主日入近万，起码还是靠每天转发 AI 圈相关的资讯和知识来做知识变现的，那另外一位大V 更是让我受到了很大的冲击，第一次让我感受到这世界的魔幻之处。。

我们叫这位技术圈网红为Z大佬吧。Z大佬是在2010年毕业于一所他所说的“二流大学”，毕业后通过上编程培训班找到一份测试的工作，后来努力自学转开发，2012年左右开始做安卓开发，坚持在写安卓开发相关的博客，积累了不少粉丝，在2014年公众号开始爆发的时候开通了公众号，现在有百万粉丝，在2017年知识星球火起来的时候开始做知识付费，现在里面也有几万的粉丝。靠着巨大的粉丝，Z大佬在29岁成为一名自由职业者，也赚到了人生第一个 1000 万，靠自己在上海买房、买保时捷，走向人生巅峰。

这位大V早已不再写任何开发相关的文章了。他的公众号和星球，都是关于运营、职业规划、社会热点看法、家务事、吐槽文的分享，当然，还有头条的广告，估计他的一条头条广告，报价都得在 5 万左右。加上每年几千人加入他的星球，这位大佬估计每年的收入都能有 500 万左右，甚至更多。

之所以说让笔者感到魔幻，是这位大佬Z的公众号文章，基本都是流水式的分享，如果我们在知乎搜索“如何看待大佬Z”的相关回答，我统计了一下，至少 80% 是差评，评论里面充满了“装13”，“割韭菜”，“素质低”之类的字眼，可是，如果我们去看他公众号文章的评论区，仿佛来到了另外一个世界，其粉丝对其热爱程度之高，让人惊叹。

诚然，清贫农村家庭出身，靠自己在30岁前收入千万，在上海买房、买豪车，这本身也是一件非常励志的事情。光这个经历，都足够让很多在校学生和初入职场的人膜拜。可是，每次我看这位大佬的文章，每次还是让我很吃惊，有一种“怎么就这种文章，还有几万人阅读，下面这么多崇拜”的感觉。即使是广告，该大佬的粉丝也一片叫好。

后来，我慢慢明白了，虽然我说这个可能不讨好，但我们的社会就是一个金字塔式的结构，以每年的大学录取为例，下面是知乎网友“叶绿体”的一个回答的统计图。

首先声明，我不是名校情结。但可以从高校排位中，管中窥豹，类比社会的整体知识水平。我们可以看到，1999年出生的人1909万人，多数没有上大学，专科生可能有500多万左右，一本只有114万，985的录取人数，只有15万人，不到全部同龄人的1%。

如果你要做一个产品，尤其是toC产品，如果客户定位是社会top级别的，那注定是一个小而美的产品。而只有面向更广大的中下层用户（比如元峰这样的社会底层人士），才可以做大做强。两个很明显的例子，就是近几年来，今日头条、拼多多的下沉市场战略，成功的让今日头条的广告收入超过了百度，也让拼多多的年活跃买家达到了5.85亿，超过京东成为中国第二大电商。

如果我们分析中国当前多数互联网大V，发现很多都不是什么名校毕业，但或许他们的定位很清晰，导致他们的粉丝对其认可度非常高。

虽然我们看着这些 90 后大 V，一条广告报价几万，很羡慕，但不得不佩服他们在早期的坚持，以及一流的定位和运营能力。

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一个顿悟

很多90后或者更早出生的朋友，在2010年前或许都用过 hao123.com这个网站（如下图）。这位网站的创作者，李兴平，是一位初中都没毕业的农村小伙。因为自己帮别人装电脑，经常要查配件报价，很多网址域名很不好记，他就自己把常用的域名弄成了一个网页（初中没毕业，自学HTML做网页），他在网吧也是网管，大家也经常要让他帮忙输入各种域名，于是他做的这个静态的简单页面，慢慢的就从网吧普及开来。

随着hao123流量越来越大，广告慢慢也开始纷至沓来，李兴平回忆说：最初的一笔广告费大概是几百元，逐步到四五千元，2001年底达到了几万元，2003年每个月的收入都有80万元左右。（这是2003年啊，当前钱购买力多强啊）

后来有个叫王通的SEO优化大佬，给李兴平打电话，说你留着这个hao123有啥用，不如卖给我吧，你一年能赚一百万吗？ 李兴平说：不卖，情况好的时候，一个月就赚一百万了。然后王通回去就写了一篇文章（连接在附录），分析李兴平是如何从一个初中农村娃，实现月入百万的。

巅峰时期，hao123一个网站的流量，超过新浪和网易的流量之和，李兴平一个人，超过了3000名工程师做的网站的流量。这个网站的流量，占到百度的40%。后来，百度以1190万现金，加4万股百度股票的形式收购了hao123。这位低调的大佬又创办了一个知名的小游戏网站4399。李兴平还有一度排中文网站153位的3533手机网，192位的ip138，排第223位的qq163（最高该网站达到世界100以内）的多个网站，可以称为中国当之无愧的第一站长。

王通在分析hao123成功原因的的时候，总结了以下几大要素：

• 成立的早，1999年，互联网起步初期

• 定位好，面向互联网新手

• 界面美观，口碑好，用户口口相传

• 广告少，用户体验好

看到这个，笔者突然顿悟，这几点，跟当今头部的自媒体的策略极其相似，不管是人工智能类的公众号主，还是成长类的，科普类的，我们分析一下他们的成功因素，大致都符合这其中的几点。

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时代红利是什么

如果我们查一下中国知名公司的成立时间，有一个很有意思的现象。

• 代表IT时代的联想、海尔、华为、中兴都是1985年前后成立的；

• 代表互联网时代的BAT、网易、携程都成立于1998年前后；

• 代表移动互联网的美团、字节跳动、滴滴则成立于2011年前后。

一家公司的成功，离不开创业团队自己的努力奋斗，然而，时代的技术、政策、市场的积累，也起着极其重要的作用。可以说，改革开放的红利，互联网的红利，技术和人口红利分别催熟了以上三个时代的IT和互联网巨头。

而对于个人，尤其是技术人的红利，像公众号的红利期（2014年前后），知识付费的红利期（2017年前后），对当今自媒体大 V 都起着非常大的影响。像上文提到的Z大佬，他自己也认为他非常幸运的赶上了安卓开发、公众号、知识付费的所有红利，才在30岁前收入过千万的。

当然，即使红利摆在所有人面前，依然是99%的人抓不住时代的红利。一是能力不足，二是不知道一个新兴事物如何赚钱，即使做了，也坚持不下去。就像今天很多人还不知道营销号是如何赚钱的，天真的以为人家是在做公益。

所以说，时代红利 + 一定的能力和意识，才能成功，二者缺一不可。请注意，我这里说的是“一定的能力”，而不是“超强的能力”，如果你去仔细分析一下有些大V，发现有些人的技术或专业水平并不是那么强，可能他们的坚持，和不错的运营能力促成他们的成功。

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错过时代红利怎么办

我看到有一话说的很好，分享给大家。

轻松赚钱的信息，出现在主流互联网人的眼中，大概会晚两年。这两年里，基本主流互联网听不到人聊相关的信息，也搜索不到实际有价值的内容，而小圈子的人都在闷声赚钱，达成了一种默契，没人出来讲。

——亦仁

赶上红利期的人或机构，肯定不会到处宣扬他们如何赚钱。而现在，很多人都知道了公众号和个人IP的强大作用。于是，我们可以看到2019年大量的Python编程、机器学习类公众号开始诞生，当然也包块我们这个公众号AIZOO，不过我们做这个的目的，是为自己带盐。

错过了时代红利，是否就一定做不起来。那肯定不是，只能说红利期是顺风飞翔，而错过红利，或许就是逆风飞翔了。以公众号为例，大家现在已经关注了很多号了，再去关注新号，可能就会在内心揣度一下是否值得关注。而且，大量营销号、套路号的诞生，让大家变得更加谨慎。

但是，如果你的干货特别多，还是可以做起来的。2019年和今年年初，一个叫半佛的男人开始火了，其公众号基本篇篇10w+。因为这位大佬分享的反欺诈、反套路的干货不少，而且语言诙谐，即使错过了风口期几年，也一样风风火火的做起来了。而且，该大佬因为粉丝太多，广告报价估计更加惊人的贵，支付宝、一加、知乎这种知名品牌都找他做广告，他也在文章中说，基本要财务自由了（同样是90后，为啥差距那么大）。

所以说，如果有实力，有干货，还是有朋友会关注的。（我们AIZOO虽然只有两个多月，而且笔者创业极其忙，只写了不到20篇文章，但是都是我们总结的深度学习类的干货，也有几千个朋友关注我们了，在此，对关注我们的朋友表示感谢~）

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总结

自媒体时代已经到来，对于一部分算法和开发工程师，分享自己的技术，建立个人品牌，或许是工作外的一条很好的快速致富之路。当今已经有不少编程类、算法类的公众号实现月入数万甚至几十万了。当然，现在大量的人涌入，导致竞争也很激烈了。

在物质比较发达的今天，商品种类极其丰富，导致“酒香也怕巷子深”，这时候，品牌的作用就非常大，当商品品牌也很多的时候，像李佳琦、薇娅这种带货主播的作用就非常大了。

而当今，就是一个全民带货的时代，而且，个人IP的作用，在物质发达或者存量经济的时代，会越来越有价值。

最后，祝大家也顺利走向快速致富之路。顺便祝大家劳动节快乐。也欢迎大家在评论区分享一下您对时代红利、流量和个人IP的思考。

参考

[1] 中国最NB的个人网站：HAO123.COM

http://www.ufoer.com/post/2.html

[2] hao123网站的由来

http://www.360doc.com/content/16/0921/20/33811808_592613126.shtml

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