外贸独立站和外贸电商平台优劣势分析
就目前来说,跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的平台方电商,像亚马逊、ebay、天猫这样的,企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。
还有一种就是独立站,简单理解就是不依赖第三方平台的网站,比如企业的官网,由企业自己设计和运营,这就是独立站。
先说常见的平台电商;
①优点
1.平台自带流量。依靠第三方平台,就可以利用平台本身的资源,包括成熟的流量和完备的运营模式以及充足的配套服务设施。
2.门槛低。新手也可以很快上手,全品类大量成功店铺案例可供学习。
②缺点
1.竞争激烈。因为门槛较低,所以越来越多的商家入驻平台,客户容易受价格因素影响,同时无法沉淀自有客户。
2.需要遵循平台的规则。许多亚马逊的店家可能或多或少地了解过封店事件,由于各种各样的原因店铺被封让卖家头痛不已。虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制,竞争也十分激烈,但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上接触到数百万客户。
3.竞争成本高,利润空间小。转化率低的话会降低店铺的权重,平台引流会下降,对店铺的影响大。所以大多玩得好的卖家会做站外引流,进行流量过滤,将精准客户带到平台,提高转换率,增加权重,提高利润。
4.同质化严重。你能卖,别人也能卖,被被人跟卖
5.平台不允许卖家积累客户数据。如果店铺不慎被封,你一个客户都带不走。
6.停止直通车等推广手段,就什么都没有了。
再讲外贸独立站;
①优点
1.没有平台规则限制。因为独立站是自己的网站,权利在自己手中,没有所谓的规则限制。
2.可以积累自己的客户。不用担心比价,后台可以统计流量以及用户数据,更好的掌握客户的资料,通过对客群的分析能够更好的展开营销。
3.打造品牌,把握私域流量。国外是注重品牌的,品牌能够带来溢价,并提高复购率。独立站就可以建立自己的品牌,并且推广独立站的难度远远小于单独推广第三方的品牌。
4.推广方式多样。独立站可以避免流量分流到其他卖家的弊端,发挥自身品牌及价格优势。
5.溢价空间大。
6.避免同行竞争。搭建一套只属于自己的品牌独立官网,所有的产品都是自己的。
7.推广可以被抓取,效果持久。网站排名如果做到排名靠前,被搜索引擎抓取,即使停了广告推广,网站排名短时间也不会掉下去,权重高。
②缺点
1.有一定的门槛。独立站的门槛对于刚接触外贸电商的小白来说可能有些难度,需要从0开始搭建网站,但是随着软件的发展,各种SASS模式的建站软件的兴起,建站也并不困难。
2.引流。这个是独立站一针见血的问题,对于国外的引流和国内的模式有所不同,依靠的是FB,Google,Tik Tok等社媒引流。
③做独立站的要求
1、需要定时做数据备份,安全隐患排查,性能调优。
2、需要了解常用的电商系统插件,知道从商品展示到客户下单到数据分析用什么插件比较合适。
3、知道如何进行SEO,这里我们先不考虑站外引流神参差的东西,只说怎么把自己的网站站内SEO工作做好。
4、需要有一定的美工资源,能够把系统做成符合欧美人的审美眼光。
5、对于网络安全,服务器性能优化有一定基础。
6、做独立站开店难度较高,不像亚马逊新手直接可以做,独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。
最后但非常重要的;
阿里巴巴集团、阿里云国际隆重推出DTC外贸独立站SaaS系统,审核入驻式!
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以上就是外贸独立站与外贸电商平台的区别了
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