四点流程做好商机管理
企业想做好商机管理，仅凭员工是做不到的，借助CRM销售管理系统是比较明智的选择。接下来小编从客户信息管理、业务进程跟踪、设置提醒、销售漏斗等方面讲讲企业如何做好商机管理。
只有提高商机的转化率，企业的利润才会增长。想做好商机管理，仅仅依靠员工是不可能实现的。更靠谱的方法是使用移动互联网信息技术和CRM系统等工具，充分发挥员工的积极作用，提高业务效率。下面我们来说说如何通过CRM系统做好商机管理的。
一、什么是CRM系统？
CRM系统是指客户关系管理系统，它包含了销售自动化、营销自动化、销售流程管理、BI数据分析等功能，帮助企业管理客户关系，提高销售线索转化率、实现业绩增长。
二、如何通过CRM系统做好商机管理？
1、客户信息管理
每一个潜在客户都能看做一个业务机会，给予有效的跟踪和关注可能会转化为商机。传统的人工管理不能科学地做好客户管理，从而降低商机转化的机会。通过记录客户信息，Zoho CRM系统能够自动分配相应的负责团队和营销，使销售团队成员能够随时随地掌握客户信息，快速跟进相关内容，做好客户服务管理工作。
2、业务进程跟踪
在维护同一个客户时，由于业务人员离职、调岗等原因，新接手的人很难全面了解客户情况，任谁也无法做好业务进程跟踪。CRM系统可以记录与客户的每一次的联系：时间、渠道、信息记录、沟通结果、商机阶段等，再也不会担心遗失任何一个潜在的商机。
3、设置提醒
销售人员通过CRM系统可以清楚了解客户的跟进情况，到了联系时间系统还会自动提醒跟进，销售人员不用担心因为忘记跟进客户或者跟进不及时导致的丢单情况。
4、销售漏斗
无论您想识别出那些丢失的客户，了解购买者的购买流程，还是想知道是否有足够多的潜在客户支持您达成销售目标，通过CRM系统的销售漏斗图可以得到答案，销售漏斗图还有以下两点作用：
（1）通过系统更好评估销售人员的销售能力，及时发现销售的瓶颈；
（2）如果通过销售漏斗分析出商业的机会异常情况，及时做出正确的方案调整。
市场上有许多具有商机管理的CRM系统它能够帮助企业从商机管理开始，为企业提供有效的解决方案，帮助企业跨区域、跨销售渠道高效管理商机，保留公司的潜在客户和商业机会线索，解决人工管理的缺点。
四点流程做好商机管理相关推荐
- 电子贸易企业如何利用erp管理系统做好商机管理
商机管理可以说是业务环节中最为关键的一步,企业需要规范商机归属判定.商机跟进方式.加强商机流程控制,规范化的商机管理可以保证商机以高效.科学的方式推进,提高商机转化率. 电子贸易企业想要做好商机管理, ...
- 电子制造企业如何做好商机管理，促成更多交易
商机管理是电子制造企业销售管理过程中十分重要的一个环节.商机管理的程度和跟进的速度如何,很大程度决定了订单能否成功.在如今这样竞争激烈的市场环境中,如果你不能做到迅速跟进商机,对客户需求及时做出响应, ...
- 企业如何利用自动化设备管理软件做好商机管理？
商机管理可以说是业务环节中最为关键的一步,自动化设备制造企业需要规范商机跟进方式.加强商机流程控制,规范化的商机管理可以保证商机以高效.科学的方式推进,提高商机转化率. 而在自动化设备制造企业商机管理 ...
- 什么是企业商机管理 管理销售商机流程方法
现代企业发展道路上,市场竞争愈演愈烈,很多企业都开始重视客户信息化管理来促成销售交易,在销售管理中的商机需按照轻重缓急进行分类.跟进.监控,才能对商机进行有效管理. 从某种程度上来说,一个订单成功与否 ...
- 3500字长文讲透《CRM商机管理是什么》
1. 商机定义 商机(business opportunity),顾名思义,是商业机会.从经济意义上讲,能够产生商业利润的机会.对于企业来说,商机是获取的潜在项目机会,是进一步发育的线索,是逐渐明朗的 ...
- 做好技术管理，你必须要跨越的4道槛
作者:findyi,腾讯.360码农,前哒哒少儿英语技术VP,现任土豆教育CTO. 读者群里有不少刚开始做管理的技术人,很多都和我谈过他们的困惑. 总结下来主要是不知道继续晋升需要培养哪方面的能力. ...
- 鸟哥的Linux私房菜(基础篇)- 第二十章、启动流程、模块管理与 Loader
第二十章.启动流程.模块管理与 Loader 最近升级日期:2009/09/14 系统启动其实是一项非常复杂的程序,因为核心得要侦测硬件并加载适当的驱动程序后,接下来则必须要呼叫程序来准备好系统运行的 ...
- 必读干货 | 如何做好向上管理，分享我实践多年的完整方法论
本文为PMCAFF作者 刘玮冬 于社区发布 我将在近段时间,撰写一系列关于互联网运营人如何快速成长的指导性文章.这些文章全部来自我工作多年的亲身实践和经验总结,以此来帮助还在运营行业中苦苦挣扎的各位同 ...
- PMCAFF微课堂「已结束」 | 产品汪如何做好“时间管理”让效率提高100倍
1.在社区里认真发布一个问题: 2.把问题截图.截图.截图给微信提交审核即可进群 (PMCAFF小助手:pmcaffzs2,注意:已加过小助手的请勿重复添加): 注意:发布问题请补充详细的背景/条件信 ...
最新文章
- 从tomcat 迁移到 WebSphere 经验总结
- LocalResizeIMG前端HTML5本地压缩图片上传，兼容移动设备IOS,android
- Hadoop大数据零基础高端实战培训系列配文本挖掘项目
- SonarQube4.4+Jenkins进行代码检查实例之二
- P3203-[HNOI2010]弹飞绵羊【分块】
- java 枚举可以循环吗_（转载）java 枚举 循环遍历以及一些简单常见的使用
- 更改Web.config中对上传文件大小限制
- IE浏览器各版本的CSS Hack
- swagger: fetching resource list: http://localhost:8080/template/v2/api-docs?group=springboot-templat
- TensorFlow 教程 --教程--2.3MNIST机器学习入门
- DM8168的SPI接口
- Win7的常用快捷键以及设置
- [信号]预加重与去加重--转
- 孔子做人精要，看完启发很多
- mysql 汉字笔画排序规则_SQL Server 与MySQL中排序规则与字符集相关知识的一点总结...
- ThinkRock简介
- 【钛坦白】傲游创始人陈明杰 ：区块链项目投资的三板斧
- nginx匹配多个路径转发到同一个地址写法
- 远程桌面对方计算机无法远程,win7开启QQ远程协助无法连接对方电脑如何解决
- 关联规则之购物篮分析