销售到底在销售什么？

有人说是产品，有人说是利润，有人说是理念，有人说是满足客户需求，有人说是诚信，等等。我们到底在销售什么呢？

是产品吗？这样的话是不是说，如果销售鼠标的改销售键盘是不是就得重新开始？另一个方面讲，大家都销售同一类产品，客户凭什么买你的不买别人的呢？
        是利润吗？这个应该是代理商重点关心的问题吧。
        是理念吗？那为什么有时候只是听客户发发恼骚也能接单？
        是满足需求吗？那我们不如改行做客服。
        是诚信吗？应该说这个不能代表全部，还有很多，比如：自信、精干等等，光有诚信是不够的。

想想我们留给客户最深的影响是什么？提起我们他们会说什么？

相信大家已经很容易的看出来应该怎么去销售了，我们销售的正是自己啊！平时学习的销售技巧是为了什么，就是为了在最短的时间内把自己销售给客户。我们的着装，我们的言谈，我们的举止，一切都是为了这个目的——让客户接受你，认可你。虽然你的产品次点，利润低点，支持少点，但我愿意与你公事，因为你值得我去做。

一流的业务员销售自己；
        二流的业务员销售产品价值；
        三流的业务员销售产品；
        四流的业务员销不出任何东西；

三流的业务员总是说“不”；
二流的业务员不敢说“不”；
一流的业务员敢于说“不”。

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