亚马逊云服务AWS Marketplace “重塑”企业软件SaaS之旅

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧

近日，在知名分析机构Forrester新发布的《Forrester New Wave™ ：SaaS交易平台 2020》市场分析报告中， Forrester对AWS Marketplace进行了详尽的评估和分析。报告认为AWS Marketplace在六个方面表现优异，获评“具有差异化优势”，包括：友好的买家界面、清晰的交易管理流程、完善的合同条款、严谨的尽职调查与品质保证、方便易用的管理控制台、符合客户需求发展趋势的发展路线图。

Forrester认为，AWS对其Marketplace进行了大量投资，并持续在AWS Marketplace的标准合同条款、定制合同谈判，以及像Coupa这样的主流采购工具方面取得突破性进展。同时，AWS Marketplace还提供简化SaaS购买的全新方式，从而在降低风险的同时提高效率。对于AWS开发者，特别是那些喜欢深度集成附加功能的开发者来说，AWS Marketplace特别具有吸引力。

企业软件的“选、买、装”三字经

AWS Marketplace 是一个精挑细选的数字化产品目录，客户通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件、数据和服务。AWS Marketplace提供了一种创新的方式，重塑企业应用和数据产品从选型、购买到安装部署的过程。

选择：AWS Marketplace目前囊括了50个品类的8000余种软件产品，覆盖1600多家软件供应商，可部署在全球24个区域，为AWS客户提供无边界的云服务，软件产品覆盖安全、联网、存储、机器学习、IoT、商业智能、数据库和开发运营。AWS 7*24小时对这些软件进行漏洞扫描，让客户有广泛而安全的选择。AWS还对这些产品进行分门别类，方便客户选择。

购买：AWS Marketplace上的所有收费被整合在客户的统一账单中，方便客户付费。同时还提供了即用即付、按小时、按月、按年或多年等灵活多样的合同条款。无论客户是希望进行软件测试，还是按需付费，或是与软件提供商协商专属折扣，在各种场景下采购使用软件，AWS Marketplace都可以为客户带来便利，并帮助客户降低成本。

安装部署：AWS Marketplace支持多种部署方法包括Amazon系统映像 (AMI) 和软件即服务 (SaaS) ，客户只需通过几次点击即可快速启动预配置的软件。此外，客户可以将现有的软件许可证转到云上。AWS Marketplace上的软件都已经过验证，可以在Amazon Elastic Container Service (Amazon ECS)、Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS)、AWS Fargate、Amazon SageMaker等AWS云服务上运行。

AWS通过多种服务简化Marketplace的软件产品部署，例如，通过AWS CloudFormation 简化 AWS Marketplace上第三方AMI软件产品的部署。ISV可以用AWS CloudFormation事先定义一个模板，定义他们的软件需要哪些云资源，例如计算实例或实例集群、资源组、负载均衡、数据库实例等。客户选择其软件产品时，利用模板，可能一键配套申请相关的云资源。这一功能最近已经在AWS Marketplace China上线。

AWS Marketplace加速服务中国市场

在中国，我们希望让AWS Marketplace最大限度地为中国客户、中国合作伙伴带来价值，帮助我们的客户在AWS Marketplace上寻找到其所需要的解决方案，也帮助我们的APN合作伙伴寻找新客户。

今年，由西云数据运营的AWS Marketplace China正式在中国上线。目前，AWS Marketplace China已经提供涵盖操作系统、安全、网络基础设施、大数据以及业务分析等方面的超过150 种软件产品。

烟台欣和企业食品有限公司（以下简称“欣和”）是一家生产多品类食品的大型企业，“六月鲜”、“葱伴侣”、“黄飞红”这些耳熟能详的品牌都出自欣和。欣和旗下有11个品牌、上百款产品，每天有4000多万家庭在使用欣和的产品。欣和从2014年初开始了数字化转型之旅，利用公有云平台建起电商平台、经销商和消费者应用系统。经过三年多的发展，原有的IT架构开始遇到瓶颈，无法很好地满足业务快速发展的需求，欣和决定重构整个系统架构，并以AWS云平台为基础进行整体的大数据战略规划。在构建云数据湖的过程中，欣和使用了Talend、Tableau、Fortinet、Commvault等第三方产品实现数据管理、保护和可视化，由于这些软件已经在AWS Marketplace China提供，并且经过了安全性及可用性验证。借助AWS Marketplace China，欣和仅需通过几次简单点击，就能将这些第三方软件快速部署到AWS云环境中，不必再花费几周甚至几个月来测试、部署，时间成本大幅降低。

AWS Marketplace还为中国的ISV 提供了有效的新的获客渠道，可以帮助他们方便地触达AWS遍布全球的数百万活跃客户。借助AWS Marketplace，中国的ISV将获得更广泛的品牌和产品曝光，增加额外的分发渠道，从而吸引新客户，拓展业务。只要产品足够优秀，就有源源不断的收入。目前，已经有来自大中华区ISV的230多款产品上线全球的AWS Marketplace。

广州汇量信息科技有限公司是向全球移动开发者提供综合性服务的技术平台。EnginePlus是汇量科技在AWS上构建的Hadoop集群管理系统，支持自动化部署、资源自动伸缩、实例维护和多集群功能。使用EnginePlus可以让客户轻松地在AWS上构建和使用Hadoop集群，节省运维成本。最近，汇量科技在AWS Marketplace上线了免费版和企业版的EnginePlus，很快就获得海外客户的试用。

AWS一直致力于构建充满活力的APN合作伙伴网络并持续赋能APN合作伙伴，期待更多的中国ISV在利用AWS Marketplace实现自身成功的同时，加速客户的上云之旅与云上创新。

在即将于9月9日到来的AWS合作伙伴峰会2020上，AWS还将为广大APN合作伙伴带来更多关于AWS中国行业生态发展战略、合作伙伴最佳实践等相关内容的分享，以及更多关于AWS Marketplace的详细介绍。AWS合作伙伴峰会是AWS与APN合作伙伴在国内一年一度的盛宴，更是携手共创的聚会。欢迎通过AWS官网和AWS官微了解详情。