个人“乱七八糟”笔记和摘要
这是平时看到、听到一些个人部分笔记和摘要，有时间的就看看，希望刚好你也喜欢里面一两点
1， 域名绑定IP：通俗来讲就是把域名解析到服务器IP，然后在服务器上设置该域名有权限访问的过程。
2，30岁的职业规划
23-25 拼命努力，培养良好的职场能力和习惯
26-28 打造自己的成绩，让大家都能看到并且认同
29-30 放眼外部，与客户多交流
3，会讲故事的人，能使人的更容易接受。讲的故事不要超3分钟，尽量多点感官描述，就能让人身临其境，更容易打动你的听众
4，让对方知道你的真实想法，才能让对方产生信赖感，没有那么多的抵触心理；
5，真正的领导者，有梦想的人。说服力和热情
6，张小龙有篇文章说：想要做好生意，必须至少见一万个客户。我们当年就是这么被训练出来的
7，10000小时定律：哪有那么多高大上的事情，工作就是大量的经验积累。而一旦有了10000小时的积累，真正去做事情的时候，根能扎得非常深。这些看似毫无技术含量的事情，考验的是能不能耐得住寂寞，并且能从中找到提升的动力。
8，总有一个阶段，是用来让你明白，不是任何事情都能顺着我们想要的去发生
9，安卓开发：ClipboardManager中文意思就是剪切板的管理者，如果要进行复制剪切操作就要用到它
10，创业其实也就是找位置的过程，天地之间总有一个让我们安身立命的位置。只要你坐对了这个位置，会有各种力量出现推着你往前走
- 你只要能够内省看自己，才能够获得成长。年纪不是重点，如果不回头看自己，不内省，认为自己很完美了，那才没有成长的可能性。
11，设计中使用动画小结：
1、动画要做到平滑清晰
2、动画效果不能滥用，也不是越复杂越好
3、找准时机，给用户一点惊喜吧
在设计动态效果的实际流程中，还需要具体考虑动画的呈现方式，触发时机和持续时长等，需要和开发同事保持良好的沟通，以确保设计从单纯的概念真正落地为实在的产品
12，虎嗅研究总监 Eastland 根据中远期估值，把企业分成了三类：
第一类是 猪，预计上市时市值 10 亿美元到 50 亿美元之间，上市几年后有望达到 100 亿美元左右；
第二类是 大象，预计上市时市值超过 150 亿美元，上市几年后有望达到 500 亿美元甚至 800 亿美元；
第三类是 恐龙，目前只有AT，市值在 800 亿美元以上。
如果有 大象 的基因，早早上市对创业者和投资者都是一种失败。这种信念是驱动投资人一轮高过一轮投入的根源
13，开发注意：邮箱认证可能会出现的问题，发送的邮件被拉进垃圾箱里。群发信息或者同时发送多条信息。
14，虽然你不是 211 学校，但你已经和 211、985 的小伙伴站在同一起跑线上了——你是经过HR的初筛才入围的，一定是有自己优势的。下面你就要展现出自信，好好挖掘自己的优势。你的个人优势可以从以下几个方面展开：经验、技能、准备、性格、兴趣、工作风格
1、优势可以是经验方面的，有匹配岗位的经历。
2、优势可以是技能方面的，你具备做好应聘工作的必备技能，比如，英语专八等、photoshop水平等。
3、优势也可以是“准备”方面的，你为这个岗位做了XX准备，可以让你快速上手。
4、优势可以是性格方面的，你具备某种匹配岗位的特质。
5、优势可以是兴趣方面的，你立志要做XXX；大多数其他人对XX岗位，只认为是一份工作，而你的工作却是你的爱好、你的兴趣。
6、优势还可以是工作风格方面的，你为人踏实靠谱、勤恳努力，愿意从基础性工作做起，绝不会像一些名校生那样眼高手低、自以为是。在这里，你不仅展现了自己的优势，还顺便把部分名校生“不踏实”、“眼高于顶”的缺点带了出来。
15，让行动活在当下，让认知活在未来
- 学习是通过各种途径获得知识和技能的过程。它只是过程和手段，而绝不应该成为目的，它最终是为了改变行为，升级自己的。我们之所以要学习，终极目标是为了自我成长，而判断学习是否有效，就看自己有没有成长。如果没有改变，那么一切的学习并不是有效学习。
16，如何描述成绩：问题 - 行动 - 成果
17，【 20/80 黄金法则，这个法则适合很多地方】 20% 的人用脖子以上来挣钱，80% 的人用脖子以下赚钱。 20% 的人买时间，80% 的人卖时间。20% 的人做事业，80% 的人做事情。20% 的人计划未来，80% 的人早上才想今天干什么。20% 的人改变自己，80% 的人改变别人。20% 的人是富人，80% 的人是穷人。
18，老企业家说，管理其实非常简单，你只需要用目标把大家拉动起来。让所有员工都动起来。
19，边走边看边思考边做，前途是光明的！
20，运营铁粉重要性
铁粉少于16%，不敢站出来帮你说话
铁粉多于16%，出现极客，敢站出来帮你说话
铁粉多于30%，就可以出现神奇效果了
21，找到身边的资源，并整合到一起，运用到极致才腻害。
22，消费者的心态：物美价廉和便宜没好货，是对矛盾词啊
23，商业模式和盈利模式区别：
- 商业模式：有良性赚钱的模式
- 盈利模式：只要赚钱的模式，不管是否良性的
24，先快速启动 win + r，再输入下面的，就快捷调起相应软件
- 计算器：calc
- 记事本：notepad
- 画板：mspaint
- 服务管理器：services.msc
- cmd下，删除服务：sc delete xxx（xxx表示对应服务的名称）
25，不要和那些只谈心，不谈钱的人聊
26，直播的常见协议：
RTMP(Real Time Messaging Protocol)：实时消息传输协议
RTP协议：即Real-time Transport Protocol，用于Internet上针对多媒体数据流的一种传输层协议
HLS (HTTP Live Streaming)是Apple的动态码率自适应技术
HDL（HTTP-FLV）协议：即使用HTTP协议流式的传输媒体内容，打开速度更快，延迟比RTMP低
CDN的全称是Content Delivery Network，即内容分发网络，降低网络拥塞，提高用户访问响应速度和命中率
27，IOPS: 解析(Input/Output Per Second)即每秒的输入输出量(或读写次数)，是衡量磁盘性能的主要指标之一
28，痂 读音为jiā，意为伤口或疮口表面上由血小板和纤维蛋白凝结而成的块状物，伤口或疮口痊愈后自行脱落。结痂 痂 读音为jiā
29，作家格拉德威尔在《异类》一书中指出，“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。”，他将此称为“一万小时定律”。
30，CTO 首席技术官(Chief Technology Officer)、COO 首席运营官（Chief Operating Officer ）；COO就是制定企业长远战略，督导各分公司总经理执行工作的官。主要是负责公司的日常营运，辅助CEO的工作。对CEO负责，负责企业的运营管理。
31，开发：Swagger UI 是WebAPI 自动生成漂亮又实用在线API文档
32，当你心情不好时，可以整理房间来排解不良情绪。一屋不扫，何以扫天下。打扫一下心情，由环境改变人的心情（移动家具、整理物品）。还有其他排解不良情绪办法 运动（打球、跑步、游泳、爬山…）、吃顿好吃的、约上三五知己一起浪、旅游.，当然这还有很多方式，要根据大家的喜好来定
33，你也发现了购买者和使用者的区别在小孩和老人这两类产品中最为常见，但并不意味着在其他领域没有，比如办公软件的的使用者是员工，但购买者是老板；情趣内衣的使用者是女人，购买者男人也不占少数；钻戒的使用者是老婆，购买者却是老公…… 这就要求我们在选择广告和营销投放的时候进行有意识地区别对待
34，最容易的道路往往是会越走越艰难，而艰难的道路往往会越走越轻松。方向正确，你离成功越近；方向错误，你离失败越近。结果导向的意识不仅对个人、对公司的益处都是非常非常大的。
35，“紫牛效应”，让自己成为不可替代的人，最重要的因素就是培养自己的 差异化 优势。应用到各个方面， 例如简历：一定是这个简历有特别突出的亮点，或者有很大的差异化，有好看的背景配图、有不同的过往经历、有好看的头像照片等，才会引起 HR 的注意，并且让 ta 停下来，打电话叫你过去面试。
36，超越预期，差异化意识，优化意识，其实这些都是建立在拥有全局意识的基础上。全局意识：就是在做执行工作的时候可以把层面上升至项目负责人的角度，从项目负责人角度思考项目整体的规划、协调。
37，管理要关心员工生活，也要适度掌握尺度，太近太远都不行。不管是高层还是中层领导都要若即若离。善于倾听员工的心声，知道他们的需求。将心比心，不要轻易许诺。
38，搭便车：当某些人从公共物品中收益，却没有付出相应合理的成本
39，《世界上最神奇的理财课》– 7大原则，这是看完该本书的简单笔记
1，先让自己的钱包鼓起来。各种劳动和方式去赚取钱，控制自己的支出，不超出收入的十分之九。最好花销的用去购买资产
2，为自己的开销做预算。预算包括必须和欲望。预算不能花费积蓄，帮助你握紧钱包。一有开销就要做预算
3，要让你的每一分钱都像农田里的作物一样，不停地用种子种出新的作物来增加你的收入，只有利滚利，你的财富才能源源不断的来
4，谨慎投资，避免损失
5，拥有属于自己的房子
6，为未来的生活做准备
7，提高你赚钱的能力
个人的反思：遇事果断，行动敏捷，免得错失良机；幸运不是不劳而获，而是争取机会，做好准备，机会降临时，把握机会，强者更能创造机会；
40，你要走得多远，要看你能在多大程度上克服各种 “人之常情”
41，经济学的名言：短期看需求，长期看供给
42，愿此间，山有木兮卿有意，天涯海角皆随你；愿世间，春秋与天地，眼中只有你，苦乐悲喜，得失中尽致淋漓
43，一寸光阴一寸金。很喜欢王潇的一句话：“记住那，关于光阴的教训，回头走，天已暗，你献出的十寸，时和分，可有换到十寸金。
44，李笑来最近在“2017年艾瑞（上海）年度高峰会议”的一句话：最近有更多人跑来问我，现在我要不要买比特币，或者不买比特币要不要买别的什么东西，我的统一答复都是说“连你都觉得要买了，那就不应该买了。”
45，“走心营销”时代：“可吐槽”，“可触动”，“可感动”
46，真正导致人与人之间知识水平差距的，往往并不是知识的数量，而是知识间的联系。
47，暗示的力量
群体的暗示：暗示机理一旦形成，行为的产生就顺理成章了。从一个最初的暗示开始，再通过群体相互传染。群体感情的一致性倾向就会在第一时间里成为了一个事实，群体行动的整齐二迅速没有丝毫犹豫
个体的暗示：独立的个体即使处于被暗示的情况下，他的行动还需要一个强有力的理由。
群体行动不需要理由，没太多理性，丧失理性的批评力；个体行动需要一个强有力的理由。
群体对应事实视若无睹，他们永远只看到认为应该的看到或希望看到的东西
48，检验自己的成长有一个好办法，就是想想一年前的自己，觉得是不是特别蠢，特别不专业，特别不靠谱。如果判断一年前的自己已经很不错了，那就是零成长。
49，先处理好心情，再处理事情
50，为什么没人问：未来10年，什么不会变？哲学家赵鑫珊的回答我记一辈子，很简单的一句话：“人性的进化是很慢很慢的。”。核心逻辑永远不变： 色情、无聊、爱美、贪便宜等等基本的人性，低成本地收集巨大的底层流量，再快速变现。“在零售业，我们知道客户想要低价，他们想要更快捷的配送，他们想要更多的选择。这一点未来10年都不会变。”这就是亚马逊管理中著名的“长线思维”战略，它基于“多、快、好、省”，这些不变的人性。
51，思考：谁能决定一个行业、一个产品的生死存亡？ ，是 技术、产品还是商业模式，还是强大得无坚不摧的资本力量？
52，斯通母亲的教育他说：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就放手去做。马上就做！”
53，当你遇到一个困难或失败时，要试着换一种积极方式去思考，再找出问题所在。要养成用 积极的思维 去思考问题
54，记住，任何事情不要在没开始做之前就说不可能
55，面对问题分解思路：
第一步：确定需要解决的问题。也就是说将原本模糊笼统的问题，确定为一个具体的、单一的问题。
第二步：分解问题。将问题的各个结构拆分成一个个更细致的、互相独立的部分部分。
第三步：剔除次要问题。针对各个部分再依次进行分析，找出问题的关键点，剔除那些不重要的。
第四部：进行关键分析。针对关键部分，进行分析论证。
第五步：制定方案。将思维过程在转化为可执行的方案。
56，马东问柳岩，如果只能和唐僧师徒四人中的一人在一个孤岛上，你选谁？柳岩说孙悟空。马东老师立刻一本正经地问：“因为他有金箍棒吗？”。
57，蔡康永曾经做过一个比喻：讲话好听的人好比是走路好看的人，而笑话就好比翻跟斗，偶尔翻一个很能夺人眼球，不过翻太多就没意思了。你又不是猴子请来的救兵。
58，火车上推销人员，个个都是人才啊：
上联：花生瓜子矿泉水，下联：啤酒饮料八宝粥，横批：来，腿收一下。
“老公赚钱老婆花，爸爸赚钱孩子花，有钱不花，就是傻瓜。”
“不要假装睡觉，要面带微笑。十块钱不多，买不了飞机大炮，不用回家搞汇报。有钱不花对不起国家。方法不对苦力白费。”
“手机有电，感情在线。手机没电，爱情断线，要想连线，立马充电…充电宝啦，有没有人要充电宝啊？”
“穿上保健袜，踩上地雷都不怕！”“卖袜子卖袜子，买左脚送右脚咯！”
“男人帅不帅，全看裤腰带。 皮带穿不坏，留给下一代。”“衰不衰，主要看皮带。能不能有下一代，就看有没有买我的皮带啊。买我皮带，传宗接代啊。”“原中国人民解放军军用皮带，现在转民用了！”
“五位数乘五位数，就知道你算不出，有了这本算数书，数学老师失业哭。”
“一斤苹果一斤梨，吃完就剩一堆皮；不如买个按摩器，三年五年没问题，走到哪里带到哪里，想按哪里就按哪里…”
“速干毛巾，毛巾中的战斗机，比吹风机好使，立洗立擦立干，只卖三十块啦！三十块，娶不了媳妇盖不了房，有钱不消费你对不起社会…如果把普通毛巾比作枪，那么速干毛巾就是AK47，现在这把AK47只要十块钱！”
“有的女人说男人的脸皮是世界上最厚的东西，其实不尽然，男人的胡子才是世界上最硬最厚的东西，因为它能穿透世界上最厚的脸皮。”
“如果有单身的女士，特别是长的漂亮的，如果用了我们的皮带，碰上了色狼保证让他半个小时解不开你的腰带。”
“厂家倒闭了，老板蹲监狱了，就要枪毙了，甩得我们心都碎了。十块钱不敢花，在家肯定不当家。十块钱算个屁，买不了房买不了地。”
“我们的陀螺好不好，用过你就会知道。买个回家试一试，将来肯定考博士……”
火车不是天天坐，优惠不是天天有，抽烟伤肺喝酒伤胃，买个牙刷最实惠。
不要假装睡觉，要面带微笑。
10块钱它不算贵，不是什么高消费，如果10块钱你还觉得贵，那么证明社会在倒退，这点钱你不白花，好产品你要带回家，那么这点钱，你都不敢花，哪能当得了企业家
十块钱两双的袜子：撕扯不烂，刀枪不入，水火不侵
现在，你知道为什么动车和高铁票价那么贵了吧？因为去广告要收费啊！
59，世上所有的偶遇都是久别重逢，所有的巧合都是命中注定
60，DISC性格：
D：指挥者，目标明确，反应迅速，强势性子急，事业心强
I：社交者，见多识广，待人友好，交友广泛，热爱生活，热爱交际，幽默风趣
S：支持者，不懂拒绝，内向不善于表达，低调不喜欢展示自己，待人友好，富有同情心
C：思考者
61，归纳整理出休格曼大师对文案人建议的四点：
一对耳朵：倾听客户、用户等心声，找到连接桥梁之耳。
一双眼睛：搜集信息、了解产品，找到产品定位的敏锐之眼。
一颗心：洞察人性的同理心，懂得让文案要与用户产生情感共鸣。
一双手：动手践行，不断迭代优化修改的行动之手。
62，开发：云服务器上搭建的数据库怎样能被外网连接？开通MySQL的远程访问权限，开放远程端口
63，真正的数据分析：data -> analysis -> idea，最终从分析中找到好的办法
64，遵循简单才不会累，秉承宽容才不会气；学会忘记才不会愁，知道惧怕才不会危；甘于示弱才不会伤，保持低调才不会亏；愿意放弃才不会苦，适度知足才不会悔；记住感恩才不会怨，懂得珍惜才不会愧。
65，领导：通过领导者运用推拉力，带领跟从者适应环境变化，实现共同愿景的行为和过程。领导讲的是魅力，拼的是实力，展示的是幽默，呈现的是成功。
66，幽默领导：重在领导，幽默是形式，领导是目的。
能化解尴尬，摆脱困境
拉紧与下属距离
能更好进行批评教育
能激励下属，获得更好人缘
男领导：
- 幽默感多、各种幽默类型、指导型、独断
- 女领导：
- 幽默感少、喜欢格言或警句式幽默、母性（关心员工生活、同女性员工聊美容、男性聊家庭）、能与员工谈心、包容更注重平等和亲和力
67，公司的管理：欢乐经营，微笑管理，员工是第一位；公司对竞争对手战略：重视竞争对手，但做个幽默杀手。
68，大岩俊之建议读者可以用“五感”设想自己成功时的样子：
达成这个目标之后，会看见什么？
达成这个目标之后，会听见什么？
达成这个目标之后，会感觉到什么？
69，读书思维导图主要包含：书籍的信息、读书的目的、得到的答案、整体的总结四个方面的内容
70，阅读一本书至少做到：
首先要明确你想学习的领域具体是什么？
谁写的？
作者有什么背景？
你想从书中获得什么？
71，公司中要做对的事，找对人，管理得好，留得住人才，让整个公司的人动起来。
72，内功定义：对个人而言，是自己的核心技能；对企业而言是企业文化、管理效率、执行力、技术水平等多方面的核心竞争力
73，蓉：成都，简称蓉，别称蓉城、锦城，是四川省省会
74，创业要成功，需要清楚自己的优点和不足，充分发挥优点，同时也要做到扬长避短
75，在职场中很难了解到一个人的“本我”（真实内在的东西），更多的是“现实我”（在外表现出来的，并不都是真实的东西）。中小企业的越想赚钱，就能越能转到钱（内心的欲望越强大，就越强大）
76，团队就像一个精致、易碎的盘子（优秀的团队敬业、进取、好学、快乐）
77，内力：欲望
78，外力：利己（定位问题产品、企业、个人都需要）、成事（体现个人业绩）、树人（帮助他人变好和变强）
79，从法律上企业的六大模块：
1，公司成立
2，公司交易
3，公司用人
4，公司投、融资
5，公司的专利、商标、知识产权
6，公司税务
80，公司是有限责任，个体户是无限责任的。公司还分多人和单人股东的，多人的全部将所有资金出完，出事不会出现连带责任；如果是单人股东的需要将个人账户和公司账户区分开来，要不区分开到时出事了可能需要负连带责任，公司的欠款需要个人来偿还。
81，谈判策略：没有硝烟的战场，有矛盾才有谈判，谈判目的就想利益最大化（或尽量取到双赢）。反销售行为
1，谈判前的准备 60%
- 1，谈判类型，分析双方的实力，知道双方筹码 -> 确立谈判的类型竞争型（敌强我强、敌弱我弱）、迁就型（敌强我弱）、强制型（我强敌弱）
- 2，谈判风格 -> 流程、技巧、细节
2，谈判中的博弈 30%
3，谈判后的跟进 10%
82，什么是品牌：能够在顾客心中形成预售，就是说占据顾客心智。
83，ROI：投资回报率
84，张一鸣：
在机场的人看机场的内容，火车站的人看火车站的内容，如果说让机场的人看到了火车站的内容，那是技术问题。
做一个“没有态度”的资讯应用，他关注的分发效率。
时间管理方法：人在轻度喜悦和轻度沮丧的时候效率最高，同时这种效率最高的前提是有充足的睡眠。
爱情的看法：“世界上可能有两万个人适合你, 然后你只要找到那两万分之一就好了，就是你在可接受的那个范围寻找近似最优解。” - - 传说中的程序思维
我创办头条并不是成为腾讯的员工。这句简洁的回应背后是无畏的勇气。
85，传说乾隆下江南时，与镇江金山禅寺主持站在长江边的小山上，看江面上南来北往的船只，皇帝问和尚：“你看这江面上有多少艘船？”
- 高僧沉吟片刻答曰：“只有两艘。”“何谓两艘？”乾隆紧接着问道。高僧答道：“一艘为’名’，一艘为’利’”
86，我们不缺“想要拯救世界的”成人，我们缺的是敢于梦想的孩子
87，孙子兵法有云：「求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。」
88，有些人努力了就以为自己拼尽全力，有些人拼尽全力却认为自己不够努力。
89，如何在逆境中交到亲密的朋友？
- Be seen without trying to get attention。
不刻意地引人注意也能获得他人的注意。 - Use the power of listening。
使用倾听的力量。 - Think about what you can give to the other people。
想想你能给别人什么。 - Always have 3 good stories to tell other people。
总是有3个好故事来告诉别人。 - Always have 3 good stories to tell other people。
总是有3个好故事来告诉别人。
- Be seen without trying to get attention。
90，一个合格的CEO，具备眼光、心胸、执行力（经验、眼光、思考）
1，具备发现机会和大势的眼光
2，具备容错、容人、容难的胸怀
3，想问题，做才是结果
4，懂得销售公司、公司文化、品牌、团队
5，是企业最大的产品经理
6，企业的第一个销售
7，必须懂得市场，不是高高在上，而是要亲自体验整个市场的流程，感受底层各个环节的情况
8，知财务，懂法律，高情商
91，广告语 不要总想着说清什么事，也不要说服什么人，而是要直接说动消费者，让他去行动去购买。
92，“费曼学习法”：通过向别人清楚地解说一件事，来确认自己真的弄懂了这件事。
93，GMV：一定时间段内成交总额（Gross Merchandise Volume）
- GMV = 1销售额 + 2取消订单金额 + 3拒收订单金额 + 4退货订单金额
94，“破窗效应”：
- 一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一个角落，一旦出来了小果皮，当没人出来打扫和制止，便会有很多人往里边丢更脏的东西。
95，消灭你，与你无关：懂得顺势而为，顺应时代的发展
96，投资机构的运作机制：募（募资）、投（投资）、管（投后管理）、退（退出：指 上市、新三板、并购、回购）
97，“我们的人生使命是创造积极的变化，而非证明自己有多聪明” —— 彼得 - 德鲁克
98，假设你是我的老板。我年轻、专注、热情。我有个想法想找你探讨，听完以后你觉得这主意不错。但你并没有说“点子很棒”，因为那是在赞许对方，你会更倾向于说：“想法是不错，但我早就想到了！”这就等于在褒扬自己。记得下一次只要说一句“点子真棒”就足矣。
通过点出自己有多聪明，我们能学到什么？答案是一无所获。
通过点出他人有多愚蠢，我们能学到什么？答案也是一无所获。
通过倾听这种夸夸其谈，我们能学到什么？答案还是一无所获。
99，真正聪明的人不会做下面的事情：
1.证明自己有多聪明
- 如果你是真正聪明的不需时刻都像证明，因为那样没啥好处
2.证明自己有多正确
- 这里不是说不要证明自己的对的，而是不要每次都指出别人的不足
3.我早就知道了
- 别人和你分享想法时，不要证明自己的聪明，说出“我早就知道了”这类的傻话，更需要去赞扬对方的想法不错
4.为什么他们不能像我一样
- 如果你是真的很聪明，就要知道别人可能很普通或一般聪明，没有达到你聪明层次，就要学会和这些人相处
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