Dell EMC VxRail，两年拿下了10亿美金

上市44天，卖出146台。推出10个季度，足迹遍布37个国家和地区，累计创收10亿美金。

保持三位数增长，自2016年2月入市，VxRail一路高歌猛进，成为全球超融合市场上一颗璀璨的明星。

超融合整体市场持续加速

2018年1月，Gartner公布的2018年超融合魔力象限（Magic Quadrant for Hyper Converged Infrastructure）中，大家熟悉的厂商如Nutanix、Dell EMC、VMware、Cisco、微软等都相继入围。

领导者象限的厂商中，有纯软件的代表如VMware，也有软硬件同时推进的如超融合鼻祖Nutanix、戴尔易安信等。

各大厂家依托不同的优势与资源，在超融合领域也都能获得业界的认同。不过，对于任何一个超融合产品来说，销售额累计过10亿美金，更是一个标志性事件。

IDC在发布的《全球季度融合系统跟踪报告》中提到，与第一季度的32亿美元收入相比，2018年第二季度全球融合系统市场收入同比增长9.9％，达到了35亿美元。

► 其分析指出，数据中心基础设施的融合依然是大势所趋，是推动全球融合系统市场增长的重要因素。最值得关注的是，超融合(HCI)解决方案可安全降低数据中心基础设施的复杂性，将有利于2018年第三季度全球融合系统市场的扩张。这就说明了超融合市场正在保持着健康良性的增长势头。

IDC所定义的融合市场，包括认证参考系统、集成基础架构、集成平台和超融合系统，纵观2017、 2018年的整体表现，超融合系统的市场增长更为明显。从IDC对超融合系统的市场预测来看，到2019年为止，全球超融合市场复合年增长率将高达64%。

趋势所向，必有发展，顺势而为，必有所成。显然，超融合整体市场规模的高速增长，也给厂商销售累计过10亿美金的爆款超融合产品带来了足够机会。

全球超融合“头号玩家”的爆款

此外，来自2018年9月25日IDC《全球季度融合系统跟踪报告》的数据显示， 2018年第二季度全球超融合系统市场供应商收入前三名里，戴尔易安信依旧是头号玩家——收入为4.187亿美元，占比28.8％。

能够持续成为全球超融合市场的头号玩家，与戴尔易安信超融合的开放生态有很大关系。在全球超融合战略上，戴尔易安信早已布局了三条战线：基于Nutanix组合的超融合XC系列、基于VMware组合的超融合系列和基于VCE组合的超融合VxRail。

2016年4月， VCE超融合解决方案进入戴尔易安信超融合大家庭，现在的VxRail已经成为戴尔易安信超融合家族中的明星产品。

作为市场上唯一全面集成、预先配置VMware软件（vSphere和vSAN）的超融合产品，VxRail植根于中国企业用户的需求创新，由戴尔易安信中国研发中心与VMware联合打造，面向全球的超融合市场进行推广。

2017年推出的VxRail 4.5版本，增加了不少企业级功能，包括增强企业部署功能、额外的硬件灵活性，以及与EMC技术互操作性的提升，为中国企业用户在超融合方面的部署和管理带来了更多方便。（更加便利和高效的VxRail 4.7已于昨日正式推出。）

此外，VxRail有戴尔易安信 PowerEdge 14G服务器加持，产品组合大为扩展， VxRail硬件平台的市场竞争力得到提升，由此，VxRail能够提供多达250种配置选项，满足不同类型用户的需求。

推出仅两年左右，VxRail累计销售额就突破了10亿美元，这是全球用户对VxRail最好的肯定。从此，VxRail成为超融合头号玩家戴尔易安信的爆款产品。

作为从中国走向世界的超融合产品，VxRail自然也受到了中国用户的青睐，VxRail在中国的销售情况非常突出，每年保持高速增长。到目前为止，VxRail在政府、教育、制造、物流、商业、能源、金融等多个行业领域得到了广泛的应用。

实际上，VxRail之所以能够挺进全球超融合的10亿美元俱乐部，与其突出的关键能力有着很大关系。

2018年2月Gartner发布的全球超融合关键能力报告中，VxRail在关键业务用例中获得了4.26分，在云用例中获得了4.19分，两项评分均居于业界第一。

能者上，平者让，庸者下。这个道理似乎也十分符合超融合行业的发展趋势。被第三方分析机构认定具备强大的关键能力，VxRail的发展也印证了这一点。

关键业务的创新才是关键

彪悍的人生也需解释，强者自有强者的道理。

赶在了全球超融合快速发展的大趋势下，戴尔易安信融合了自生态技术与方案优势，从而成就了VxRail的崛起。

VxRail的技术基因业界少有——它融合了VMware的vSAN技术、戴尔易安信 PowerEdge服务器技术，以及戴尔易安信在VCE融合架构体系上的长期经验，这也注定了这样一款与VMware联合设计、专门开发并全面优化的超融合产品会取得成功。

VxRail与戴尔易安信 PowerEdge服务器选项相结合，可为企业用户关键应用提供高度可配置的多元化组合，目前分为VxRail G系列通用型、E系列入门级经济高效型、V系列图形加速VDI优化型、P系列性能密集型以及S系列存储密集型，可以满足对计算、存储、图形加速等有不同侧重的应用场景需求。

从多个行业用户的应用实践来看，VxRail已经成为简化和扩展VMware环境最简便、最快速的方式。

VxRail通过企业用户熟悉的VMware vCenter Server进行管理，不仅传递了熟悉的VMware用户体验，而且可以无缝集成到现有IT基础架构中。

之前，国内南方某城市信息中心部署了四节点的VxRail S570存储密集型产品。VxRail构建3小时之后，整个VMware基础架构平台很快就绪完成，大大减少了设备投入生产所花费的配置时间，实现了用户超融合部署的快速交付。

交付完成后，该用户的VMware基础架构仍然通过Vcenter进行管理，一贯的VMware使用体验，获得了用户的肯定，这也是当时VxRail全球交付的第一单。部署VxRail，不仅满足了用户大数据分析负载的高性能需求，而且也为该区域的政务云提供了统一的存储及计算资源。

► 毕竟VxRail是业内唯一具备VMware vSAN与vSphere 虚拟机管理程序内核层集成的超融合应用一体机，交付给用户的效率与应用体验自然可以得到很好的技术底层保障。

在企业用户眼里，VxRail带来的好处也是立竿见影的：“作为市场上少有的全面集成、预先配置且经过预测试的 VMware 超融合基础架构应用一体机，VxRail能够大幅简化IT运营，同时降低总体资本支出和运营成本。”

此外，在大家最为关注的数据保护方面，VxRail集成了戴尔易安信关键业务应用的数据服务，包括数据复制、数据备份和针对云的分层数据管理，无需企业用户额外付费。因此，VxRail可以有效地与Avamar、CloudArray、Data Domain和RecoverPoint组合，满足用户更全面的数据管理需求。

在数据保护上，VxRail延伸的集群，不仅实现了传统虚拟化双活方案，提供站点级、零数据损失的保护，同时针对关键工作负载，RecoverPoint软件可以实现同步容灾、异步容灾、连续性快照的功能，能够快速运维，其VVOL可以在不影响其它虚拟机的情况下，实现以逻辑卷为单位的数据恢复。

VxRail还集成了vSphere数据保护软件，也可以应用已有软件工具提供数据备份和恢复，并可选择备份至DataDomain，实现集中式存储和管理。国内的制造业、政府、金融等许多用户也有采用这样的方案实现数据保护的需求。

VxRail管理器提供深度硬件感知功能。VMware Log Insight软件，可以针对关键业务应用、虚拟机和应用装置的状态提供分钟级的全面信息，为自动化运维提供极大帮助。

此外，在用户业务繁忙时，为保证不争抢核心业务资源，VxRail将传统存储中的QoS功能也引入产品中，有力地保证了核心业务系统的稳定运行。

多云的创新也是大趋势

除了为企业用户关键业务实现更快捷的创新构建，VxRail也能够帮助中型企业简洁地构建私有云的超融合基础设施和企业混合云平台，实现多云目标。

▷ 其一，VxRail借助戴尔易安信云分层技术Cloud Array，帮助企业用户无缝扩展至多个公用云，比如AWS、Microsoft Azure、Virtustream等，存储容量不受限制，扩展更加安全。

▷ 其二，作为得到全面优化与支持VMware的解决方案，VxRail集成了VMware云管理平台；作为一个平台，VxRail还可引入VMware的SDDC产品和服务，如NSX、vRealize Automation和vRealize Operations等；作为可交付的一体化IT基础架构的转型方案，VxRail也提供了多种选择来简化VMware多云环境的路径。

多云逐渐成为企业用户数字化转型的必经之路，在加速迈向多云的过程中，VxRail可以作为IaaS平台和PaaS解决方案的基础架构，在企业内部或异地部署并运行应用程序。

用户也可以构建一个以VxRail为基础的软件定义的数据中心。借助可提供数据中心级全面设计、适用于VxRail的VMware Validated Design（VVD），能够实现SDDC的轻松设计、实施和管理，以及NSX和vRealize Suite的应用。

可见，从本质上说，VxRail的软件源自VMware和戴尔易安信的全套软件功能。因此，VxRail的有关操作就是这样的：

▷ 使用VxRail Manager管理VxRail的安装和升级；

▷ 通过熟悉的VMware vCenter界面，管理单一VxRail或多个集群；

▷ 以vRealize Operations实现端对端的分析、主动预警和容量管理；

▷ 用vRealize Automation建立自助服务目录，实现云运营的自动化。

此外，在针对企业用户云原生的Pivotal Ready Architecture（PRA）方案中，戴尔易安信的VxRail也扮演了重要的角色。

PRA专为运行Pivotal Cloud Foundry(PCF)云原生系统而生，同时也融合了多种用户当下需求的元素。PRA基于超融合基础架构构建，具备戴尔易安信 VxRail超融合基础架构优势，同时也融入了Pivotal Application Service (PAS)和Pivotal Container Service (PKS)的可参考架构的价值。

由此可见，VxRail为企业用户带来了多云下的新机会，也成为企业用户快速构建多云环境的新基石，从而赢得了市场的普遍认可和销售的持续增长。

未来注定不平凡

另外，在基于关键业务和多云的创新基础上，还需要看到超融合发展的未来趋势更为专注的两个方面。

Gartner预测，到2021年，60％以上采用超融合基础设施的企业用户都将偏向于虚拟桌面基础架构（VDI）、远程办公与分支机构（ROBO）的工作负载。

以下是Gartner对Nutanix和戴尔易安信的超融合关键能力评分。

可以看出，戴尔易安信在远程办公与分支机构（ROBO）工作负载项目与虚拟桌面基础架构（VDI）工作负载项目中分别比Nutanix仅少了0.01分。

也就是说，戴尔易安信在ROBO和VDI这两个在3年以后更有发挥潜力的工作负载上，也拥有了强大的关键能力，紧紧靠近超融合鼻祖的Nutanix，居于全球超融合领域的前列。

有VxRail这个超融合爆款，加上长期开放的超融合战略和多元化的产品组合，戴尔易安信具备了在超融合领域强大的创新力量与发展后劲。

根据IDC的分析数据，超融合潜在市场空间约为1300亿美元。IDC最新研究显示，2017年HCI(超融合)全球销售额超过37亿美元，比2016年增长64.3%。未来潜在的市场规模以及行业发展的增长趋势，足以让VxRail的未来迎来更大的收获。

可以预见，VxRail的未来，注定不平凡。

（Aming）

对此，你怎么看？欢迎文末留言评论。

——阿明／撰文——

(本文章和作者回复仅代表该作者个人观点，不构成任何投资建议。)

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