国内地产界，女性高管可谓稀缺，“一把手”更少之又少。产生这种现象的原因，一方面，与房地产残酷的竞争压力有关；另一方面，人们对强势老板文化的推崇使女性处于相对弱势的一方。然而，在房地产江湖中，人们经常会提到两个知名的房企“女王”。一位是老牌房企龙湖地产董事长吴亚军，另一位是地产新秀东原地产董事长罗韶颖。巧合的是，龙湖和东原都来自于重庆，龙湖将总部迁往了北京，东原总部则搬至上海。有业内评论者称，女性领导者“统治”下的龙湖、东原给男人的地产江湖带来了温度与温柔。

　　对于龙湖以及吴亚军，各种解读分析已可成书，然而对于以细分市场见长、关注客户情感著称的东原和罗韶颖，业界未免还觉得陌生与好奇。

　　一袭黑色连衣裙干练而知性，打招呼时笑成月牙儿般的眼睛不失亲切与柔和，明眸皓齿、不绕弯子是罗韶颖给人的第一印象。日前，在东原地产的首个社群实体——“原•聚场”中，中国建设报与罗韶颖面对面，试图通过对话解答心中的疑问：东原作为后起之秀，如何能够在当前房地产剧烈分化、规模主导的背景下生存与发展。

　　找出市场的“大鱼”、“小鱼”

　　中国建设报：对于现在的楼市行情，很多人表示看不清形势，您对此有什么想法？对未来有怎样的判断？

　　罗韶颖：对多数开发商来说，现阶段的确处于压力极大的时期。基于长远来看，我认为心态谨慎乐观是很重要的。房地产走到下半场，行业竞争更加激烈，但是当开启“上帝视角”看待整个大画面时，实际上行业存在着万亿元级的市场。我认为，整个行业最关键的3个要素是土地、资金、客户。

　　在这个行业里，这3个要素有一个共性，即结构非常丰富，来源众多，在任何一个城市，每一个领域都有“大鱼”、“小鱼”的市场需求和空间，城市又有城市的特点，再分解到客户，空间就会更多、更丰富。我们可以根据不同要素组合之间的差异化设置不同的打法，只要具备较强的执行力，就会产生大大小小的商业创新空间。

　　比较规模特色更重要

　　中国建设报：当下很多开发商都在追求规模扩张，东原在企业利润率和规模方面是怎么考虑的？

　　罗韶颖：行业发展到这个阶段，我相信我们走的是相对具有特色的路线，而且差异化路线还会继续走下去。正是为了让我们有足够的底气坚持走差异化的路线，我们会保持基本的规模，在这个规模之下，有可能会被迫为了生存而放弃一些差异化的尝试，但是我们依然有足够的空间继续创新尝试。

　　中国建设报：针对当前市场，东原的应对举措是什么？你提到过500亿元的规模或目标，那么东原地产的实施途径和逻辑是什么？

　　罗韶颖：东原的发展有着自己的判断和逻辑，我们一直以来都在做我们认为应该做的事情，在战略方案上，我们也不是要去超越谁。我认为，整个行业经过大浪淘沙之后，前100家的房企会相对稳定，时间可能会是在2020年到2025年形成较高比例的市场规模。

　　至于应对举措，东原已有很多实践，而且从目前情况来看做得还不错，我们希望可以做到进可攻退可守。从东原实践来看，除了酒店产品外，在发展初期就把各种地产业态都做过了，这既是一种好奇心，也是一种沉淀和积累。这也是为什么我们敢在北京、上海做并购项目，重新定位然后改造、招商的自信所在。我们今年启动了一个新模块，专门从事产业地产，这是一个行业发展的趋势。判断一二线城市住宅受限时，我们会做一些周边城市的溢出项目，但是要具体情况具体分析。

　　中国建设报：在城市布局方面，东原地产会有哪些动向？

　　罗韶颖：有一个关键词叫做“深耕”，深耕一线和强二线城市，我们的目标是在所有一线和强二线城市都有布局。除了目前已进驻的城市，昆明（楼盘）和西安（楼盘）是接下来要进驻的城市。在全国区域方面，目标包括北向的京津冀区域和南向的珠三角区域。

　　除了利益共享还要志同道合

　　中国建设报：当前发展较快的房企都在建立激励机制，随着东原规模的提升，如何使人力资源匹配发展速度？

　　罗韶颖：每一个企业都有自己的特色基因，分解到团队也是如此。比如激励机制，当行业都在推股权激励的时候，我们已经在做跟投。

　　说起合伙人利益分享，我觉得现在不少合伙人制度是伪合伙人，更多的是在行业快速挤压和相对恐慌的状态下，以更简单粗暴的方式捆绑职业经理人。真正的合伙人不仅是利益共享，更重要的是应该志同道合。“志”就是战略，即个人志向和团队战略是否匹配；“道”就是文化，是个人与公司、老板真正在战略上的认知、文化的认知能够相同。在这种前提下，职业经理人与东原战略高度一致、文化高度一致的时候，利益自然也是分享的，这是水到渠成的结果。

　　社区空间社群化、创业化

　　中国建设报：最近几年地产行业产生了很多创新业态，“原•聚场”也是一个新的业态空间，您对社区创新空间打造方面有何见解？

　　罗韶颖：事情的演化往往无法掌控，这是创新的结果也是创新的逻辑。“原•聚场”的规划，不是基于商业模式，而是基于人性需求，这既是生活美学的集成空间，也是为一些专业能力强的业主搭建的创业创新空间，把生活跟创业融合在一起，使之具有商住两用功能的空间。