妹妹跟妹夫都是赣州市崇义县农村的，初中文化，虽然老家很多人富裕，但经济比较单一，收入来源比较少，对年轻人没有一技之长的话，日子过得并不好。如今二个小外甥也慢慢长大，开始进入幼儿园读书了，大人们有更多自己的时间工作。

一开始妹妹也在县城附近找过工作，工作不算太累，但一个月才800元的工资，根本无法生活，工作机会比较少，工资比较低，她也不知道干嘛，天天呆在家里也不是个事。去年底脐橙刚上市，我就让她尝试淘宝上卖脐橙，淘宝店铺很快开通，但一直没啥生意，因为新店没啥流量。我又建议她开通微博，通过微博宣传，给淘宝店铺带来流量，吸引客户。

刚开始成效不好，她啥都不会，彷佛就像火星人一样，对外面的世界非常陌生，电脑操作不太熟，对网络不太懂，从零开始学。我想类似这样的农村妇女很多，他们面临的问题跟我妹一样。

不懂可以学，不会可以学，从不懂到懂，不会到会，其实不需要太多时间，也不需要太多文化，关键是用心和努力。首先得热爱，对互联网和电子商务充满好奇。

虽然我2010年开始做移动互联网，2011年底创业做移动互联网人才招聘社区—移联网(www.yilian.me )，有些偏离互联网了，但对互联网的营销、炒作、推广、电子商务等还是得心应手的，毕竟2004年就开始搞互联网，一干就是十年。

记得那会，刚开淘宝店，没流量、没客户、没生意，天天愁死人了。我让妹妹尝试开通微博，淘宝新店没生意没关系，没流量没关系，没客户没关系，一切都可以慢慢从零开始。微博开通了，对于一个农村妇女，要真正吸引粉丝，难上加难。把微博运营好不比做淘宝店容易多少！

平时跟许多朋友聊社会化营销和电子商务，随着微博、微信等社会化媒体越来越火爆的时候，用户的消费习惯，获取信息的方式，沟通交流方式都在悄悄的发生改变，谁能利用好社会化媒体，一定可以给传统的电子商务带来新的业务发展点。因为身边有许多社会化营销的电商案例已经摆在哪里，无非就是把别人成功的经验复制到另外的产品上！

最后我建议妹采用“微博+淘宝”的模式开展业务，专注做赣南客家特产，起名叫“石妹赣南特产”，名字突出“石妹”作为品牌名，加上赣南特产，让用户第一眼就知道是赣南客家人的特产。

其实赣南特产有非常多，那么前期买那些特产呢？如何把特产的亮点和优势挖掘出来呢？因为赣南不是非常出名，赣南特产自然知道的人不太多。要在浩瀚的微博里突出“石妹赣南特产”的优势，就必须找到亮点，在上海的生活经历，让我清楚的知道“绿色、无污染、有机、健康”是最大的诉求，而不是价格。

有了这些大概的思路后，去年底淘宝店开通，就卖“赣南脐橙”，主打的优势：现摘现卖、不打蜡、不放催甜剂、不放催熟剂、不放任何化学试剂，上午下单，中午采摘，下午发货——新鲜、绿色！

出乎意料的是在微博宣传后，吸引了一大批都市白领，并且找北京、上海、广州、深圳等大城市的朋友帮忙微博转发，加上我自己微博也有近3万的粉丝，很快销量快速提高。产品卖出去后，很快就获得了客户的好评，很多新客户都是老客户推荐的，有些客户重复购买好几次。有的客户全家人非常爱吃赣南脐橙。

由于物流的原因，主打新鲜、绿色、无添加剂的赣南脐橙，运输费用太高，导致零售价格跟上海大城市差不了多少。虽然价格没有明显的优势，但绿色、健康、无添加剂的赣南脐橙，任然俘获了很多顾客的心。

脐橙卖完后，妹妹的店铺又空荡荡了，我问她为啥不多放点商品上去卖？她说不知道卖啥？

难道真的是没啥可卖的吗？当然不是，只要多动脑子，多用心，一定可以找到非常多的农村宝贝，我帮她想了很多赣南客家的农产品：板栗、纯手工腌制的辣椒酱、山茶油、丝瓜布、凉草（车前草）、笋干、野生小鱼干、地瓜、黄豆（非转基因）、野生香菇、姜、蒜、大米、土鸡代养服务等，说实话农村有非常多的宝贝，可能在农民眼里，这些普通的商品，他们都觉得没啥价值，但在大都市里，这些普通的农产品都是宝贝，因为都是绿色、无添加剂、传统的农作方式种植，不放化肥，不放任何化学剂，比如姜和蒜都是农村肥沃土地种出来，全部使用土肥，从来不用化肥，而且我们老家没啥工业，土地和地下水都是无污染。最重要的就是农产品是真正好的，绿色、纯手工、纯传统方法种植，有这个做基础后，才能用心慢慢坐起来！虽然石妹家的农产品不多，制作的不够精美，但一定会用心服务各位朋友！

前几天妹妹打电话给我，说赣南脐橙还有一个多月就要熟了，问我今年有什么办法帮家乡的果农销售赣南脐橙。

虽然销售赣南脐橙不是我的主业，对家乡农产品的电商发展，还是非常关心，给他们出谋划策，毕竟在上海工作十多年，见的多，了解的多，只要有好的理念、方法、技术、人脉、资源等，就可以给家乡脐橙的电子商务化带来巨大的帮助。帮助果农提高利润，带动销量！

前段时间，南康的舅舅还找我，南康是中国南方最大的家具生产基地，他的很多同学开家具厂，有最好的货源和价格优势，但不熟悉如何开展家具的网络销售，希望我回去指导他。

下午一个赣州的朋友找我聊，他说刚从赣州市政府回来，跟市领导一起讨论赣州未来10年的电子商务发展规划。虽然赣州地处江西最南端，与沿海经济发达地区有一定的差距，但现在从领导到民间，对电子商务的重视和利用越来越多，特别是农产品电子商务化。

平时回赣州比较少，现在只要一有时间就回赣州，马上国庆节了，计划回赣州，跟赣州的朋友多聊聊，把上海的理念、模式、技术、运营、营销等分享给家乡的电商朋友！

在@石妹赣南特产 发展一周年之计，把我们从最早的起步到后续每个阶段都分享给大家，期间的一些经验也一并分享，由于篇幅有限，有些经验和方法没一一分享，有兴趣的朋友可私信联系！

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石妹赣南特产店：http://shimeidian.taobao.com （欢迎提前预订新鲜的赣南脐橙）