“你买大鹅了吗？”

今年初，极端寒冷天气席卷各地，如果来一件近万元的“加拿大鹅”肯定是有里有面的。保暖防寒是一方面，关键是走在路上会让不少人脸上“有光”。

据加拿大媒体报道，从去年“十一黄金周”开始，就有大量中国游客赴加拿大买“大鹅”，部分专卖店甚至出现脱销的现象，而在日本唯一的一家专卖店里，也被爆出平均每90秒就能卖出一件“大鹅”。

这情景，恰似当年风靡一时的UGG。

然而，颇具奢侈品意味的“大鹅”，在国内却渐渐变得“常见”了起来，甚至有人手一件的“标配”感觉。难道说，因为中国市场需求巨大，“加拿大鹅”对国内市场大幅降价、增加出货了吗？

“和当年UGG雪地靴一样，这几年满街的加拿大鹅，有不少是高仿假货。”在莆田做了十几年山寨生意的吴哥（化名）告诉懂懂笔记，他们就是国内潮流界的风向标，只要国外流行什么产品，自己的工厂就能够在极短时间里“仿造”出来。加上超强的铺货能力，可以很快铺满各电商渠道和线下实体店，“其实2015年底我们这儿很多厂子都开始做‘大鹅’了，只不过当时还没那么流行罢了。”

那么，在国内冬衣市场风头正劲的“大鹅”，是否如吴哥所说，仿品当道、假货横流，各类假“原单”、“尾货”充斥电商和微商渠道？或许，该是去莆田探究一番的时候了。

全球潮流“风向标”，不惧寒冬做“大鹅”

“在这里，只要市面流行什么我们就做什么。”

吴哥来到一条巷子口，指着里面说，这里不少厂家虽然都写着承接OEM、ODM业务，但大多是在从事A货制造生意。而其中，生产山寨版“加拿大鹅”的厂家，就有五六家之多，而且都在比较隐蔽的巷子里。

“我自己一直是做阿迪和NB的，之前没想到大鹅这么火，现在有点后悔了。”在交流的过程中，他一直强调，自己很后悔没有赶上这一波“红利”。对于这些做惯了山寨鞋的工厂而言，转型做A货羽绒服，仅仅是多加一两条流水线而已，只要工人到位，拿到版（大样），就能生产了，“现在快过年了，很多工人都回家了，所以好几家的货都很紧张。”

吴哥透露，真正原产“加拿大鹅”的制作流程是什么样他并不清楚，但在附近工厂生产的“加拿大鹅”，很多却都是工人用车床手工缝制的。因为这些制假作坊的警惕性都极高，所以就算同为老乡和同行，他也只进过其中一家工厂一次而已。

“从外面看，这些工厂都没啥特别，大门入口处堆放不少杂物，看着就是普通作坊。”而核心车间，通常都会设置在整个厂区最中间的位置，也是最隐蔽的地方。因为和吴哥在某个厂区门口逗留的时间稍长，附近有好几位年轻人开始有了警觉，目不转睛的盯了过来，“出货一般都在晚上到凌晨，现在在这看也看不出什么。”

在街角处，有一处高地可以隐约看到厂区里的仓库屋顶。吴哥用手一指，“那一袋袋蓬松的物料包堆，就是用于生产山寨版加拿大鹅的毛料。”据他所知，用于制作“大鹅”帽领的材料分两个档次，一种是用染色兔毛制成，毛质稍软，手感滑腻，成本较低；另一种则是用貉子毛制成，毛质稍硬，手感发涩，但是更接近原版的狼毛材料，成本自然也比较高，“相对于温州、嘉兴那边做的‘大鹅’，这边更下本钱。”

吴哥笑容中透露出一丝自豪，莆田这一带的工厂虽然大部分是做A货的，但产品却有讲究，无论是“阿迪”、“耐克”、“NB”，还是最近才兴起的“加拿大鹅”，都可以说是技术好、用料足。虽说不同出厂价格的A货品质不尽相同，但性价比都十分高。

“不怕你笑话，我们这边做A货都做出口碑了。”吴哥表示，像采用貉子毛制作的“加拿大鹅”，保守成本都在300至450元之间，外表采用的冲锋面料也都是上好品质，保暖材料都采用了真正的鹅绒或鸭绒，且充绒量足，“听他们评价自己做的‘大鹅’，相比部分国产名牌羽绒服还更保暖些，就是比起原版货也毫不逊色。”

因为在近几年大量“打假”行动中已经学精了，多数作坊在缝制“大鹅”的商标标签时，也想尽了一切办法，让其与正品神似形不似，以规避一定的风险。通常的做法便是将商标的元素比例缩放重构，甚至在造型上进行一定程度的微调。

“（标签）尺寸怎么做都会相差一点，但肉眼看起来确实和正品一模一样。”在当地，市场售价人民币6000-10000元的正品加拿大鹅羽绒服，高仿的出厂价仅不到500元，可想而知其利润空间十分巨大。

本来作为稀缺商品的“大鹅”，已经逐渐因为A货的流行，成为人人都能买得起的“标配品”。或许，就像吴哥所说的，国人的“贪便宜”和“好面子”，永远是推动山寨产业生生不息的最强动力。

不仅“原单”和“尾货”，连“代购”也是高仿

“今年全国各地的冬天都挺冷，所以很多电商卖家想多捞点钱，有的直接在街口租了个库房囤货发货。”吴哥分析，在莆田拿A货“大鹅”的主要是从事电商和微商生意的卖家，少有实体服装商家会拿这种货品，毕竟线下销售A货产品的风险比较大。

据他透露，在接触过的一些电商或微商渠道里，打着“原单”、“尾货”名号销售的“加拿大鹅”几乎鲜有真货。而且这些千八百块就能买到的“大鹅”，有一半来自莆田。但因为价格公道、做工考究，所以销量都很好。

“最近这些作坊都加班加点赶工，但供应量远远无法满足渠道上的订单需求。”吴哥表示，就在北方大面积降温降雪的那几天，在这边拿货甚至要等上两三天。而作坊也是优先供货给资金较为雄厚的大客户，零散拿货的已经无人理会。

与此同时，本地不少销售A货鞋服的电商卖家也看到了这一需求，纷纷转型卖“大鹅”，凭借着“近水楼台先得月”的优势，在电商平台上卖得风生水起，“大家抬头不见低头见，其它地区的电商小卖家，要不就只能排队等货，要不就去拿平湖（嘉兴）的货，也有不少外地小卖家摸到门路，联合起来拼大单砸钱拿货的。”

在吴哥的介绍下，我们结识到一名莆田本地的电商卖家。一直在线上销售A货“耐克”的洋洋（化名）透露，她是去年11月中才开始做“大鹅”的。最初觉得“大鹅”和其他羽绒服并没有太大的区别，只是知道这两年挺流行，所以就放到店里捎带着着卖。

“我刚上架，还懒得优化产品标题和关键词，第二天就卖出去了四五件。”将仅有的十来件Lorette款“大鹅”全数卖出去之后，洋洋再来拿货发现突然无人理会了。既然正品稀缺，仿品也稀缺，几个大作坊自然抬高价格来卖，这样一来赚得更多，“不过高价也要有高价的理由，如果只是说原单、尾货，那显然卖不出价。”

那么，怎么能卖出价呢？就是——做海外代购！

于是，许多本地的商家，都将“莆田系”电商卖家的“聪明才智”发挥到淋漓尽致，开始以“代购”的名义卖起“大鹅”。洋洋说，在标上了“日本代购”、“海外直邮”等字样之后，店里两款“大鹅”的价格都卖到了6000元以上，“虽然买的人不是那么多，但同样成本的A货，可以卖出十来倍价格，利润空间也够了。”

然而，这些A货“大鹅”又是如何做到海外发货的呢？据洋洋透露，为了提高仿货在海外代购时的“真实性”，本地有不少虚拟快递流转服务提供商，主要是利用软件程序，将原本在莆田发货的物品，修改地址为海外，且可以通过APP或者网站系统查询。这样一来，许多买家在查看物流信息时，就可以看到货品从境外流转的信息，自然信以为真，在后续追责上也少了很多麻烦。

“莆田货在某些海淘卖家手里占了不小比例，这种快递业务在这里已经存在好些年了，一单只要加3、5块钱而已。”除此以外，一些宣称“代购”加拿大鹅羽绒服的卖家，都和洋洋一样，购置了用于仿制专卖店销售票据的打印设备，“货单用针式（打印），小票用热敏（打印），只要看到是海外发货，很多买家自然不会去细究真假。”

从低价的“原单”，到高价的“代购”，一件出厂成本不足500元的貉毛版“加拿大鹅”羽绒服，被个别电商卖家玩出了花，并随着寒潮的来临，继续坑骗广大的消费者。

快递虚假流转、高仿真销售小票、A货趋于专业化生产......这些层出不穷的造假技术，让越来越多买家对于电商平台、代购卖家、微商卖家销售的产品傻傻分不清楚，A货和正品的边界正越来越模糊。

“但或许有些买家本就不想分清楚呢？”吴哥意味深长的说，有时候造假贩假，也并不完全是商家的错，更多的是市场需求所致。

购A货“大鹅”的人，买的究竟是什么？

“个别电商卖家都知道自己卖的是假货，有些买家也都知道自己购买的是假货。”吴哥告诉懂懂笔记，经过许多媒体的报道和曝光之后，不管是山寨品牌鞋服，还是最近销量超好的高仿“大鹅”，部分消费者心里都清楚，那些价格较低的所谓“原单”、“尾货”都是A货。但A货总是有销量，总会有大量买家购买，“其实都是在自欺欺人。”

而他所说的就是那些经济能力不允许，却又要在公开场合显摆，甚至炫富的人，往往会在浏览电商平台或者微商小店时，光顾那些销售A货名牌的店铺，通过极低的价格购买到与名牌商品商标、外观相似的假冒产品。

“之前曾经满大街人手一个的LV、coach,就是一个很好的例子。”吴哥表示，部分消费者会有极强烈的攀比心理，看到有亲戚、朋友、同事用着知名品牌，心想也不能落后于人。然而，购买正品的支出又实在太大，因此就会青睐高仿A货，“现在就连市场的小贩都背着个‘LV包’装零钱。”

在北京金融街某金融机构上班的白领张倩坦言，自从公司的HRD买了一件“加拿大鹅”羽绒服之后，办公室里就有很多同事也都陆续买了这个牌子的羽绒服，聊天室都对“大鹅”的款式和保暖能力赞不绝口。偶尔午餐时间，大家所讨论的话题也都与“大鹅”相关。

“我倒是觉得‘大鹅’和几百块钱的‘南极人’没太大区别,就是设计比较新颖罢了。”然而，没有体验过一件“大鹅”，似乎和同事间的话题也少了。加上许多朋友不断“安利”，张倩也有了些许心动，“但是商店里最便宜的也八千多，即便托国外的朋友带，也都在六千五以上。”

这个价格，对于每个月税后工资一万出头的张倩来说，可谓是大数目。但为了在职场上能有面子，和同事相处能有共同语言，她终究还是购买了一件“网红”羽绒服。只不过最终剁手的是一件1500元的“原单”。

“在网上一看到‘原单’、‘尾货’、‘内部’这些词，心里就明白了，所以我直接问了卖家，跟正品是不是一模一样。”而卖家遇上了“懂行”的张倩，自然也就从善如流，并向她打保票说，如果买回去的“大鹅”和正品长得不一样，可以全额退款。

事实上，她将这件羽绒服穿到公司去之后，也没有同事发现是仿品，“既然我都这样想了，那有可能别人身上的‘加拿大鹅’，也是仿品呢。”

也正是因为这种心理，张倩家里有不少“卡地亚”手表、“施华洛”首饰、“宝格丽”包包等物件，对此她也习以为常。“难道有了家庭之后，就没有虚荣的资格了吗？”在张倩眼里，自己购买山寨产品，虽然有点自欺欺人，但却是对自己和家人负责。在满足个人的虚荣心之余，又不过分增加家庭开支，也并非是一件坏事，“毕竟人在社会上混，总是要面子的。”

从高品质作坊、流水线，到渠道、商店直至买家，“虚荣”和“贪婪”组成了一条解决供需平衡的商业价值链。

在一些国内外明星秀出“加拿大鹅”身姿的时候，已经有舆论开始关注“加拿大鹅”是否会毁于其选材，违背动物保护精神。但是通过对“吴哥”们的了解，“大鹅”或许已经毁在了A货产业链的手里，成了烂大街的“必备品”。（本文仅代表作者观点）