决战职场，教你如何编织人际关系网（一）

一个充满交际魅力的人，别人会主动亲近他、接受他、适应他，人际之间的差异、矛盾会得到有效消除，人际关系磨合会呈水到渠成之势。所以面对新环境、新朋友，根本的主要的还是培育出自己独特的交际勉力，给自己创造一个有利的交际环境，给自己带来一个理想的交际地位。

1、关系决定输赢，人脉就是命脉

　　好莱坞流行这样一句话：“成功，不在于你知道什么，或做什么，而在于你认识谁。”在中国，个人拥有广泛人脉和社会关系是一种十分重要的资源。通常，你的社交“圈子”决定了你的社会地位，而人脉的深浅、关系的大小深刻影响到个人成功、财富获取。可以毫不夸张地说，在能力相当的情况下，你拥有的人脉资源、关系资源的多少决定了你能办成事情的大小。

　　许多人提到“关系”往往联想到“走后门”、“裙带关系”、“灰色交易”，这是不恰当的。道理很简单，世界上没有一个人能够完全离群而独居，在群体生活中每一个人都像葡萄藤上的一根杈枝。比如，求职时有朋友引荐，能极大提升成功率；在商业活动中，建立广泛的客户关系才能获得更多财富……这都是“人脉”、“关系”的应有之义。

　成功，更在于你认识谁。一个人的成功，只能来自他所在的人群和所处的社会。在现实生活中，你和谁在一起确实很重要，它甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生荣辱。

　好莱坞流行这样一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”

　美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

　　特别是对于那些决心成为某个行业或某一领域顶尖人物的人来说，如果你能够将人脉的威力为己所用，那么你前进途中的困难只是举手之劳而已。你越是想出名，越是想拔尖，你就越需要挖掘人脉中潜藏的巨大力量。

2、多建立有用处的关系

　　现今是市场经济社会，人人自危，人人都有其程度不同的压力感。试想，如果你正处于只能维持最低的生活水平或者正处于事业发展的紧要关头，你只能"有事"才"有人"，如果把友谊放在头等重要的位置上，是解决不了生计问题，不利于事业发展的。

　　"有事"当然包含许多内容。"有事"时才"有人"是当前普遍的现象。"求人"办事也就是"有人"，为求发展、达到自己的目标，只能办事时甜言蜜语，否则也是办不成事的，如果"有事"时又"无人"，那只能说明你无法适应当前的社会环境、缺乏处世办事的能力，缺乏维系人际关系最基本的条件。你不通过"有事有人，无事无人"地办成几件漂亮的事情，那你的"友谊"只能是虚设。

　　没有用处的人，你给他帮忙，只能让他空添内疚。多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。话又说回来，为人要知恩图报，别人帮了你，而你不图回报，岂非"不够朋友"吗？

　　按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该"以清会友，别无所求"，应该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为"太势利"。

　　根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。我们不能把相求相助都当成"势利"来看待。为了相求相助而社交，这不是"势利"，这是人类有别于其他动物的一种社会性行为。

　　我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。

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