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话说，今儿上午，我司妹纸口红换了新色号（读者说：此处应有图）。

正当大家纷纷被妹纸惊艳到赞不绝口时，我司产品突然蹦了出来：“上周我还去买了这个的，真搞不懂你们口红为什么要这么多色号……”

妹纸：“说的好像直男这个物种真能分辨三种以上  颜色似的……”

不过，口红设置这么多颜色，还有那些让人眼花缭乱的色号并不是没有原因的。

今天，数说君就来给大家说说为什么口红要设置这么多颜色。

首先，我们引进一下SKU和SPU的概念。

▍什么是SPU属性？

SPU=Standard Product Unit（标准化产品单元），是商品信息聚合的最小单位。

那么，对于没有规格的口红而言，简单的说，色号对应的就是口红的其中一个SKU属性，而口红的系列号则相当于SPU。我们可以用“SKU+SPU”的方式来定义一款口红。

来看一张YSL的试色图，SPU“管形”+SKU“色号”可以让我们准确描述到一款口红。

图片来源：YSL圣罗兰口红试色

▍什么是SKU属性？

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)，是商品最小单位。对于同一型号的商品，产品间用于区别彼此的属性即SKU属性。它决定了SKU的绝对数量。若干SKU属性组合形成的子实体即商品SKU，后者的组合又形成商品。

▍为什么建立SKU编码？

• excel就能对商品供销和产品结构进行统一管理。

• 统一编码能实现多维度查询，方便图片空间管理。

扩展阅读：电商系统中sku编码、商品编码等编码规则如何给出？

妹纸：“这下，你明白为什么要设计这么多口红颜色了吧？”

我司产品：“为了女人钱好挣……”

▍现在在售的口红究竟有多少种呢？每家的SKU到底有多大呢？

数说君搜索了几个菇凉们经常会看的彩妆品牌的官网，在售数字统计如下（表中数据不包括已经停产、限量款、定制款的商品）：

实际上，这些品牌旗下又有各自的子品牌，子品牌还有各自的子系列。

再来看一下，几个电商：在京东上，口红类目下仅自营条目就超过8000；天猫上，口红类目下包括迪奥、香奈儿等品牌的官方商城就超过200家，这还都是一些能排上名的彩妆品牌而已。

因此，数说君推测，口红全球SKU总量是超过10000的。

看来口红SKU惊人，这么大的量，如何管理呢？

▍B2C电商，如何设计SKU属性？

SKU属性的设计，分为两类，一个是属性集关联SKU属性，适用于品类较少的网站；一个是产品和SKU属性直接关联，适用相对广泛。

分情况来说下这两类：

对于口红这样的商品，可以按品类创建属性集，如品牌。然后创建多个SKU属性，如色号，并关联不同的属性集。当创建产品时，直接关联一个属性集，就相当于通过属性集关联了1-n个SKU属性，然后选项这些SKU属性的组合，形成的组合列表，会生成唯一的商品SKU，存储在产品SKU选项值表中。对于某些SKU，可以设置专门的选项配图。

属性集关联SKU设计表

图片来源：颜超敏

对于产品和SKU属性直接关联形式，在创建产品时，可以只列出口红品牌+色号分类这样的的SKU属性，并将SKU属性分为前端和后台名称区分开来，这样在前端依然能够用同一个名称，如颜色，来显示内容。

产品和SKU属性直接关联设计表

图片来源：颜超敏

SKU管理的根本还是在于建立一个完整的基础数据库，包含分城市、分区域、分渠道、分品类、分代理商，零售价/量/额、商场名称等条件，在此基础上，可得出平均单价、单店产出、品类销售增长趋势预测、环比同比增长等许多内容。

扩展阅读：电商产品设计中，同一商品多种型号怎么处理？

▍B2C电商，如何给每个SKU定价、调价和促销？

 @踩单车的悟净  

技术实现的话：

1、可以将参与活动的商品汇总起来，购物车中出现此类情况时，限制只能选3件活动商品。超出后可以给出友好提示。 优点类似于限购，但不明文规定，这样或许活动也更有效果。

2、按照方案1走，生成订单时拆分成两个子订单，这样体验或许更好；具体看你们的设计，不要局限思维。

优点：

这样控制的话，当相同SKU不同价格不存在于一个订单中时

1、按订单区分，不用纠结价格分摊问题了；

2、退货时不用纠结到底退多少钱了；

3、财务上不会产生错误数据。

扩展阅读：两种相同SKU的优惠分摊方案哪个更合理？

▍最后，我们来说一下直男究竟该如何为女票选一款口红呢？

• 根据光泽效果来选：光泽、透明、乳脂、亚光

• 根据肤色来选

1. 肤色白皙的人：适合任何颜色的口红，但以明亮度较高的品种为最佳。

2. 肤色较黑的人适合赭红、暗红等亮度低的色系。

Ps1：中正的大红唇则其实是适用于每个人的。注意，是每！个！人！

Ps2：请务必根据女票的衣服搭配来选择口红！什么？衣服太多，请直接全系all好嘛！

Ps3：会选口红的男票才是好产品！

Ps4：选购有风险，下单请谨慎。

▍匿名小调查

来自数说君的小提示，千万不要选错了口红哦，不然就算你是网红也难免……

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