速卖通运营之商品结构及分层逻辑

                                    一、商品品类结构定义

根据品类对店铺的主要贡献，对产品进行分类。

主要分为精品类、流量品类、盈利品类、结构品类。

1.精品品类:也称爆款，单量巨大，利润不高，主要是吸引人进店。

流量品类:消费频次高，价格敏感度高的产品，通常购买频率偏高,可以长期维持用户的活跃度，提升客户忠诚度。

3.盈利品类:具有较高利润率的产品，比如别人没有的品，你独一无二。该品类往往具有较高的利润，以此来弥补流量品类在毛利上的不足。此外，该品类的销售往往由流量品来推动。

4.结构品类: 可能不是这个店铺上的强项，但是它的存在就是为了打造-站式购物的便捷体验。比如产品的包装袋。
二、简便店内商品梯度分层

商品分层遵循二二八定律

1.第一梯队1-10稳定出单款第二梯队11-30偶尔出单款第三梯队31-… 基本不出单款。
2.发现店铺爆款:访客数高、转化率高的产品。
3. 发现店铺潜力款: 新品转化率高、收藏人数高、商品加购人数高的产品。
4.发现店铺问题产品:转化率低的产品。
5. 发现销售数量高的产品: 客单价高的产品。
6.发现引流产品:浏览量高的产品
7.按国家分析: 了解主要产品国家市场情况

                                  三、商品分层结构总结

1.明确店铺爆款，引流/潜力款，利润款。
2.生意参谋会看各个层次主要产品交易情况。
3.分析产品的推广策略:流量渠道的访客数、转化率、UV价值等。
4.分析产品的商品详情页页面效果:跳失率=跳出本店人数\访客数。
5.分析国家排行: 国家访客TOP5，国家精细化运营数据支撑，活动报名参考等根据后台圆饼粗略更改产品。
6.各个层次的商品优化思路各不相同，第一层次尽量不动，主要改动第二层次的品。

速卖通运营之商品结构及分层逻辑相关推荐

【速卖通运营干货】店铺没流量、没订单？这几点帮你了解流量来源，提升出单量!
[速卖通运营干货]店铺没流量.没订单?这几点帮你了解流量来源,提升出单量! 随着国内经济逐渐复苏,很多商家也加入了跨境电商这一条奔腾的流量大河中,并逐渐有了一席之地,但也有很多新手卖家比较苦恼,因为自 ...
关键字搜索aliexpress商品API接口（速卖通关键词搜索商品接口）
关键字搜索aliexpress商品API接口(速卖通关键词搜索商品接口)代码对接如下: 1.公共参数名称类型必须描述 key String 是调用key(必须以GET方式拼接在URL中,点击 ...
速卖通跨境电商还好做吗，速卖通运营如反指纹浏览器防关联
近几年,随着全球互联网的发展,越来越多人开始做跨境电商,导致跨境电商的竞争力也愈发激烈.无论是大平台还是小平台,虽然每年都有很多店铺关掉了,但是即使这样也有很多人想做跨境电商.但是我们还是要结合具体得 ...
速卖通运营之选品方法和技巧
相较于往年,疫情发生以来,中国制造更多的以线上零售为窗口,更广泛的触达海外买家.这其中,跨境电商平台愈加成为各类型国货品牌的热门合作对象. 仅在2020年,包括INTERNAUL.Mould King ...
速卖通运营之--如何通过搜索快速提升店铺流量
写在前面:速卖通新品上新了怎么没有流量,曝光怎么这么低,最近也有很多商家在咨询小编,店铺流量低,怎么提升,核心就是产品搜索排序的方法没有掌握,今天给大家分享的是如何快速的通过搜索获取更多的流量 1.产 ...
速卖通运营策略‘新店铺如何做好定位及选品’
写在前面:今年速卖通的掌门人换帅,一系列的政策变动,又将速卖通平台推到了风口浪尖,亚马逊头部商家转战速卖通等等,但很多来做的商家都会面临一个问题,我的店铺怎么定位,怎么选品来做?今天文章主要是根据新店 ...
速卖通运营之如何提升商品动销率
一.商品品类结构 (1)商品品类结构定义精品品类:也称爆款,单量巨大,利润不高,主要是吸引人进店. 流量品类:消费频次高,价格敏感度高的产品,通常购买频率偏高,可以长期维持用户的活跃度,提升客户忠诚 ...
卖家需掌握的速卖通运营思路
好的产品是基础,所以卖家要注意全球速卖通的选择.如果你想做好全球速卖通选拔,你必须学习一些全球速卖通选拔的技巧. 全球速卖通选择技巧一首先要知道买家需要什么,当前市场喜欢什么,什么产品会有更好的市场 ...
速卖通获得aliexpress商品详情 API
前往测试接口 item_get-获得aliexpress商品详情 onebound.aliexpress.item_get 公共参数请求地址: https://api-gw.onebound.cn/ ...

速卖通运营之商品结构及分层逻辑

速卖通运营之商品结构及分层逻辑相关推荐

最新文章

热门文章