四川店盈通电子商务有限公司:十荟团热潮退却,泡沫消失
当“元宇宙”成为席卷全球多个行业的飓风时,昔日热到发烫的社区团购赛道迅速从辉煌走向没落。随着资本撤离、新老玩家相继离场,社区团购“洗牌期”已过,行业将迎终局。
今年下半年开始,裁员、关城、拖欠货款等成为了社区团购老玩家们的关键词。作为曾经仅次于兴盛优选的“行业老二”,在同程生活宣告破产后,同属“老三团”之一的十荟团似乎也走上了和它同样的道路。
热潮退却,泡沫消失。从不差钱到耗不起,十荟团能熬过这个寒冬吗?
兵荒马乱,失守“大本营”?
近日,十荟团被曝将在未来两三周之内关停湖南所有网格仓,预计年底关闭长沙市所有业务,同时传出员工数量骤降80%。十荟团对此回应称:湖南业务“不存在全部关停”,员工数骤降说法“不符合事实”。
“关停”是控制成本最直接的方式。十荟团此前关闭的地区,基本是订单较少的尾部城市。像盈利可能性较大、对业绩贡献最大的江西省、湖北省、湖南省等核心地区,自然不会被轻易舍弃。
十荟团的回应虽然侧面证实了湖南业务收缩、裁员等一系列“控制成本”的变动。但值得注意的是,湖南长沙不同于其他“关停”地区,这里是社区团购的“心脏”,也是十荟团发家大本营,更是其最先实现盈利且盈利时间最长的城市。
长沙一旦失守,意味着江湖再无“十荟团”。
2021年,社区团购进入下半场。被迫退出赛道的不止二三梯队成员,随着同程生活、食享会接连离场,美团优选取消大小周的高强度模式,滴滴出行APP关闭“橙心优选”入口……这个号称万亿规模的市场不再是巨头们的游乐场。
在历经一年加速狂奔、快速拓城后,十荟团明显耐力不足、颓势尽显。8月,十荟团进行了一轮业务优化:补贴取消、关仓撤站,与阿里MMC有机整合。
本次业务调整也向行业释放出另一信号:十荟团从社区团购明星选手变成了陪跑队员。
多事之秋随之到来,十荟团兵荒马乱。
短短数月内,十荟团关闭21个城市圈,仅保留5大盈利状态的核心都市圈;裁员风波则从8月延续至今,除了工资缓发,更被指暴力裁员,员工数量从万员锐减至千员。
据悉,12月中旬起,长沙大本营的情况并不容乐观,部分十荟团长沙本地供应商面临账款提现变慢、没有被采购人员安排供货、甚至尾款持续拖欠不得不上门“讨债”的情况。
关联公司法人持续变更、关仓撤站、被指暴力裁员、拖欠尾款等都是大厦将倾的前兆。节节败退的十荟团会是下一个同程生活吗?
两次转折,命运的馈赠
成立于2018年6月的十荟团,由社交电商平台“有好东西”创始人陈郢与“爱鲜蜂”高级副总裁王鹏二人联合创办。
最初以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,凭借生鲜水果起家后,十荟团逐步拓展至生活用品、家居用品等领域。2019年后,十荟团开始拼图式壮大,接连并购了“你我您”“好集乐”“邻里说”等实力较强的区域性社区团购平台。
2020年,疫情“催熟”社区团购,十荟团背靠阿里,风光无两。
在此期间,十荟团实现了突飞猛进式发展,多个城市实现盈利。2020年4月GMV突破6.5亿元,日订单峰值超过160万单。可以说,此时的十荟团已经做到了社区团购头部,是仅次于兴盛优选的市场第二巨头。
也是从这一年起,十荟团成为了资本市场的宠儿,一年一次的融资频率被改变,仅2020年内便获得4轮注资,总金额超4亿美元。
企查查显示,截至目前,十荟团已完成7轮融资,包括阿里巴巴、GGV纪源资本、时代资本、中金资本等多家知名机构参与投资,其中阿里参与了包括A轮在内的4轮融资。
有阿里背书的十荟团,曾经是“不差钱”的代表,也是阿里面对美团、拼多多等互联网巨头纷纷自建团队、挤入社区团购赛道时的重要筹码。
2021年年初,十荟团业务全面接入手淘“淘宝买菜”入口,其中的SKU和自提点,直接与十荟团打通。自十荟团接入手淘、支付宝等阿里巴巴平台端口后,其湖南等地单量一度逼近兴盛优选。
据了解,巅峰时期,淘宝买菜的流量也占到了十荟团总单量的30%。但截至今年8月,十荟团有意将这一比例下降到了5%-8%。
为何要降?
事实上,被阿里“充值”的十荟团始终保有发展话语权。今年以来,多个市场信号表明阿里与十荟团的“亲密”关系在悄然生变。
2021年,社区团购“大洗牌”,十荟团被罚、战略收缩。
在“公司员工、团购平台、供应商、网格仓、消费者”环环相扣的业务齿轮上,哪一环出问题,都会直接影响用户体验。上半年,十荟团跑的太快以至于商品质量、售后以及管理问题频频掉链子。
值得注意的是,监管部门的处罚也给高速发展的十荟团“降了温”。
自2020年12月22日起,市监总局多次召开社区团购秩序行政指导会,先后对多家企业进行罚款。
十荟团因为“低价倾销和价格欺诈”,也收到一张150万罚单。今年以来,十荟团因多次违反《中华人民共和国价格法》相关规定,已被相关监管部门累计罚款超200万元。
其次,继今年3月拿到7.5亿美元融资后,十荟团最新一轮融资据说在7月初开启,按照设想,十荟团希望在本轮拿到10亿美金左右的融资,并谋求投后近50亿美金的估值。
目前看来,资本仍未到位,甚至一切变得不确定起来。靠资本输血的十荟团,很难健康发展。
再者,今年9月阿里巴巴社区电商(MMC)事业群宣布将“盒马集市”与“淘宝买菜”整合升级为新品牌“淘菜菜”,并将首家淘菜菜小店落地长沙。淘菜菜作为被人民日报三次点赞的“新兴社区电商平台”,在商业模式、发展路径上展现了与以往“抢小贩生意”社区电商的较大差异。
市场监管之下,十荟团不仅融资不顺,某种程度上也失去了阿里的支持。想要不下牌桌,关城、裁员等战略收缩成为必然。
拼美淘,三分天下
社区团购讲究长期价值,这是一点一滴改变整个农业的基础建设、流通方式的事,而非短期“拼资本”和“拼补贴”便能拿下的行业。
早期,成绩优异的十荟团被外界视作阿里“干儿子”;后期,以阿里淘菜菜为代表的新兴社区电商平台让社区电商进入到“拼创新”和“拼新基础设施铺设”的新周期,社区电商行业也日渐回到健康有序的发展轨道。
接受命运馈赠的十荟团,似乎无力偿还资本市场早已标好的价码。
如今的社区电商赛道,还剩下“老三团”独苗兴盛优选,以及背靠互联网企业的“新三团”2.0选手淘菜菜、美团优选和多多买菜。
在社区电商的发展历程中,兴盛优选无疑是开创了社区电商先河的企业,它奠定了社区电商“预售+自提”的模式,击穿破局点打造了第二曲线高速成长,这是兴盛优选带给市场的重要价值。
兴盛优选吃尽了先行者红利,无奈后来者居上。
在兴盛优选眼中,社区电商是个可以做大的生意,甚至上市。而在“拼美淘”眼中,上不上市似乎并不那么重要,这一高频、且能源源不断生产出数据、夯实自身业务壁垒的生意,其本身的价值是生态之争,而非一城一池。
此外,“拼美淘”社区电商的定位只是主体战略的一个支点。反观兴盛优选,社区电商可以与企业划等号,在与巨头们的竞争中,迫切希望进入股市成为兴盛优选与之抗衡的“保命之举”。
每个平台都有自己的优势和对社区电商的理解和定位,淘菜菜、多多买菜都是对农业进行深远布局的企业,这在长期的竞争中的优势会慢慢体现,兴盛优选和美团优选次之。
长远来看,以十荟团等为代表的创业公司在某种程度上促进了零售行业的革新,正是他们承担了试错成本和风险,即使最终化为时代泡影,其“普惠零售”的初心依然长存,而接棒的新兴社区电商平台也将在先行者的道路上继续探索。
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