2022年新年伊始，一度红火的社区团购玩家再度迎来衰败的日子。随着阿里重仓的社区团购平台十荟团的倒下，社区团购的大坑最终完全凸显。

2014年，社区团购兴起于长沙。一路发展迅疾如风，猛烈似火。到了2020年，达到最高峰，并开始走下坡路。

2021年下半年开始，裁员、关城、拖欠货款等成为了社区团购老玩家们的关键词。作为曾经仅次于兴盛优选的“行业老二”，在同程生活宣告破产后，十荟团正走上了和它类似的道路。

此前，多家媒体报道称，在2021年十荟团裁员幅度惊人，从最高峰的超过1万人，缩减到几百人。而到了今年1月份，十荟团的长沙办公楼已经人去楼空，给众多经营商留下欠款等一地鸡毛。

而在北京，十荟团北京总部办公室也是陷入欠债的困境。1月14日，据《财经》报道，十荟团北京总部办公室里大部分工位都空着，一些办公区域被杂物填满，只有零星几个人坐在办公区域玩手机、聊天。一位自称是十荟团的安保人员出面表示，他每天要接待十几个上门来要钱的人，多的有几百万元，少的也有几万元。他还提到，十荟团还欠他所在的安保公司几十万元的费用。

公开资料显示，十荟团成立于2018年8月，共完成了7轮融资，总融资额超过10亿美元。其中，阿里巴巴共参与投资了4轮，是十荟团的重要股东，也是合作伙伴。最新一轮融资是2021年3月完成了7.5亿美元融资，由阿里巴巴领投。

之所以一个如此大体量的社区团购平台走向衰亡，幕后的根由值得剖析。

首先，十荟团走互联网的大幅补贴模式，希望通过烧钱来提高GMV（交易总额）和订单量。这恰是让十荟团走入困境的核心原因之一。

现实中，对于十荟团疯狂补贴模式遭遇了政策大棒。2020年12月，国家市场监管总局就已经出台相关政策，要求社区团购不得低价倾销。随后十荟团被多次处罚。从2021年6月以后，十荟团订单量开始逐步下滑。

除了政策大棒之外，2021年对于当时的十荟团来说，竞争的激烈残酷也成为其衰亡的另一个原因。彼时，滴滴、拼多多和美团都已经下场，巨头们有更充足的资金和平台效应，将十荟团进行碾压。

其次，十荟团内耗严重、不计后果的烧钱换订单量，其管理流程出现了问题。加之，生鲜是低毛利行业，导致社区团购很难盈利。

对比另一家社区团购兴盛优选的做法，或许能给我们以更深刻的启示。

兴起于长沙的兴盛优选是目前社区团购里先驱，也是头号玩家，其估值高达40亿美元。兴盛优选是一家依托便利店平台芙蓉兴盛进化而来。兴盛优选最大的竞争力就是：

本质上，兴盛优选不是一家电商玩家，其是一家依托便利店平台芙蓉兴盛进化而来的社区团购玩家，是通过“预售+自提”的模式为用户提供服务的社区零售玩法，来打造出一个本地化的、袖珍版“拼多多”。

在兴盛优选的模型里，它是做街边小店的销售增量，把已经在社区扎根的小店发展为自己的“据点”，用来运营用户，提供仓储和服务。这些店本来就有自己的主业，比如彩票网点。兴盛优选是让店主们在已有的收入基础上，再增加几千块收入。

此种模式，使得兴盛优选的加盟与拓展变得比较容易，能够迅速铺开规模，并解决了流量难题。此外，在物流上， 兴盛优选背靠自己便利店和超市，有成型的经销商和物流体系，采用“自控”的物流。“在湖南，几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西，今晚11点前下单，明早11点就到货了。”所以物流是兴盛优选的核心能力。

可以说，兴盛优选的扎根湖南本土的超市流量、物流等优势，这些十荟团都不具备，从最根本的模式上，就难以在社区团购领地取得长足的发展。

最后，笔者想说，因为各大社区团购平台上的货品质量太差，特别是一些蔬菜水果，让用户没有忠诚度，流失严重。靠低价和促销聚集的流量，难以转化为粘性的用户，这成为包括兴盛优选、十荟团等众多的社区团购玩家的潜在顽疾。

正如阿里副总裁、盒马鲜生CEO侯毅所言，“从价值本身来讲，社区团购并没有倡导价值，仅仅是靠大量的营销调研推动。这种商业模式不能创造真正的商业价值，作为营销手段真的很好，但是并没有创造价值。”

顽疾越来越严重，并没有巨大价值，败北就是时间早晚的问题了。从这点来看，十荟团衰败不是社区团购的第一个，也不是最后一个。不妨，且走且看。

老胡说科技

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运营人：老胡，知名互联网评论人士，观察家。沉积科技领域13年，历任《IT时代周刊》主笔，腾讯科技首席记者，迅雷、滴滴公关总监；写过大型书籍《黑马首富王传福》；他是中国科技自媒体top 10，2016自媒体人百强；【具备创造：10万+阅读，文章能力】；文章见今日头条、界面、钛媒体、新浪科技、搜狐、腾讯、网易、艾瑞等60余家顶级专栏，单篇文章曝光量百万，整体文章阅读量超过10亿；文章转载与商务合作请加个人微信号：taiyangfeixue。