连续创造OTT赛道新神话，论酷开科技的持久力

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）

日前，由中国广告协会在厦门举办的第28届中国国际广告节落下帷幕，广告节期间举办了以“助力‘双循环’，赋能‘国品潮’”为主题的主论坛。

据悉，2020年中国网络广告的市场规模达7666亿元，同比增长18.6%，预计2021年将提升至21.6%。其中OTT大屏价值再次受到行业内外的一致关注，如京东在酷开系统投放案例，即“京东618大屏营销”就获得中国国际广告节广告主盛典2021年度整合营销金案奖。

在行业都在讨论如何才能更进一步为品牌主进行提升、赋能的同时，“内容玩家”的品牌持久力也成为行业讨论的热点。

备受关注的OTT，备受认可的酷开科技

大屏市场“回温”在最近两年体现的尤为明显，要知道在2019年时全国有线电视用户数量为1.9417亿户，相比上一年减少了726万户，在移动互联网的不断冲击下，市场对于大屏设备的关注度降至冰点，有关“电视已死”的言论更是遍布网络，但彼时谁能想到仅在1年多时间后，那些人会被“大屏价值”狠狠打脸，大屏设备用户增速会来得如此迅猛。

据CSM媒介研究数据显示，2019-2021年的第三季度，IPTV互动平台收视和OTT互动平台收视持续上涨。

其中，又以OTT的表现更为突出，2019-2021年第三季度OTT互动平台7月、8月、9月的收视率均较历史同期持续增长。

不仅收视上涨，从用户数量、点播率、广告信任度等不同维度来看，OTT平台的表现更加均衡。以2021年1-8月份通信业经济运行情况来看，使用IPTV的用户数达到了3.4亿，比上年末净增2469万户；而截止到2020年底，OTT网络视频用户的规模就已经达到了9.27亿，占据了整体网民的93.7%。

在OTT上观看点播节目的比例已经从2017年的30%不到增长到2020年的50%以上；OTT广告在3年里也呈现了良性发展态式，相比2018年，2020年OTT广告信任度提升了43%。

通过这些数据都能清晰看到，当前OTT整个市场大环境正在不断实现突破。而在一众OTT玩家中，又属酷开科技的表现最值得称道。

首先表现在用户层面，截至2020年12月31止，酷开系统在中国市场累计覆盖智能终端大概在6500万台。而截止2021年 9月 30日，酷开系统在中国市场累积覆盖智能终端逾1亿1000万台。

其次，则体现在行业认可层面，前面提到酷开科技凭借“京东618大屏营销”获得中国国际广告节广告主盛典2021年度整合营销金案奖，就是表现但这还只是其中之一。

自2019年开始，酷开科技的身影开始不断出现在各类奖项之后，在2019年第26届中国国际广告节上，酷开科技就荣获“2019广告主奖年度数字营销金奖”；同年，在由中国传媒大学广告学院与IAI国际广告研究所联合主办的"2019 IAI国际创享节暨第19届IAI国际广告奖颁奖盛典"上，酷开科技又拿下IAI国际广告奖“创新营销类银奖”；此后，第十八届IT影响中国年度盛典酷开科技斩获“2019年度用户喜爱品牌”奖；最后，第十一届（2019-2020）虎啸奖年度最佳智能营销系统/工具/平台，为酷开科技在2019划上完美句号。

2020年酷开科技又先后拿下，包括上海国际广告奖公益类奖、27届中国国际广告节2020年度数字营销案例奖、2020 ADMIC汽车数字化&营销创新峰会ADMIC金璨奖"年度数字化产品/服务"、2020年度IT影响中国年“年度用户选择奖”。

如果说OTT代表着未来价值，那么显然酷开科技已然成为赛道中最亮眼的那一个。

精准、多元加无界，成就大屏营销的“多米诺”

酷开科技能够收获如此之多的奖项，其中大部分都是广告奖，当然少不了品牌主的认可，问题在于何为在OTT大屏领域品牌主们最看好酷开科技呢？

众所周知，形成“多米诺效应”必须有个基础前提，就是每一块骨牌都必须处于合适的位置，连接不紧密就无法实现。而酷开科技则是凭借“精准、多元加无界”的环环相扣，构建出了自己的多米诺世界，也成为了品牌主选择的原因。

1、用精准构建酷开科技的“懂行”

对于品牌主主而言品牌投放最重要的是什么？当然是转化。如何能控制转化？这一点没人能打包票，但绝大多数人都知道怎样能提升转化，那便是精准投放，恰巧精准投放正是酷开科技的核心能力之一。

对于OTT平台而言，实现精准就是要“懂用户”，为解决这个问题酷开科技开启了“精细化运营”，并研发出“家庭为中心的数据体系、用户引擎及大规模与精细化人群技术”，以此圈定用户喜好，最终对用户实现精准投放，同样的因为有了对用户的了解，使得在品牌投放方面同样更加精准。

此外，酷开科技还将在“投前”为品牌主提供从电视大屏发展趋势，到各行业品牌投放趋势，再到终端及用户特征等多维度数据分析展示，这些数据将进一步为客户提供有力的参考依据。

再加上，还提供广告位挑选、广告位组合投放效果预测、投放支持分析三大步骤一站式品牌投放策略定制方案，基于此客户在投放前就能获得大致的效果收益，如果觉得投入产出不成比，全可以改变方案或是干脆选择放弃。

这些举措无一不体现出酷开科技的“懂行”，也难怪会成为众多品牌主青睐的投放平台。

2、用内容搭建酷开科技的“多元”

成为品牌主的选择第二个原因则是酷开科技内容的多元。而多元化的内容也是酷开科技获得行业最多的用户体量关键。

去年开始，酷开科技率先打破了“大小屏”的壁垒，实现空间和内容的互通，并构建起此前大屏生态所不具备的轻量化、娱乐化、个性化的短视频内容，满足大众碎片化的内容消费需求，并且覆盖影视、汽车、美食、知识、美妆等多个领域，集合了包括独立鱼电影、十点视频等大量内容创作者。

在传统互联网内容领域，酷开科技通过引入爱奇艺、腾讯、欢喜传媒等优秀视频内容，公过别人的私域流量建立起了自己的“私域区间”。

另外，从去年开始，酷开科技开启对院线电影上大屏的探索征途，以满足更多观看需求，截止目前酷开科技在内容端已经集结了包括互动、娱乐、购物、教育、健康、美食、美妆等相关领域的各种内容。并还在通过知识社区、短视频分享等诸多细分场景不断扩展内池吸纳用户，如此多元化的内容生态也成为品牌方青睐酷开科技的核心原因。

3、用场景诠释酷开科技的“无界”

相比于传统OTT场景，服务场景、服务对象都相对单一，就是客厅以及在客厅使用大屏设备的用户。在移动互联网时代，确实比起智能手机的互联网传播渠道也好、内容也好、场景也好，OTT都存在不少劣势，这也是数年前OTT赛道不被看好的一个原因。

如今这个问题已经被酷开科技攻破，去年随着酷开系统8的推出“无界空间”的理念在业内掀起了一股狂风。所谓无界空间，主要分为两个层面，第一是前面所提到的内容层，包括了资讯服务、长视频影视服务、短视频影视服务、社交服务、电商服务、健康服务、娱乐服务、学习服务、亲子服务等等。

另外一个层面则是指场景，酷开科技让OTT走出“客厅”，除了打通大小屏依托“共享屏APP”，酷开系统已经能进入平板设备、乃至汽车之上，酷开科技让OTT不再受场景限制，而是立足于用户，用户去到哪OTT内容就会跟到哪。

除了方便用户体验，对于品牌主来说同样也相当于打破家庭场景的现在，例如原本品牌主只选择了在大屏端投放，而如今却能跟随酷开系统去到更多地方，打通更多场景。

显然，基于不同需求的精细化场景运营，完成了酷开科技的最后一块“多米诺”，除进一步加强了与用户之间的粘性，也促使大屏传播价值行云流水。

加速体验、加强沟通、加深联系，OTT价值提升还有空间

关于OTT的故事，还不算完。对OTT大屏来说，有温度感活跃的流量就是价值，但是怎么让用户感受到温度却是一个问题，也就是说怎么才能进一步聚拢流量。

酷开科技给出的答卷是“继续下沉”，抹去OTT与用户之间的最后一道屏障。去年开始，酷开科技开始他们的城市嘉年华活动，通过带领消费者亲身感受品、触、玩、视、听等多重感官体验，为按部就班的生活注入激情和活力。酷开科技2021主题粉丝嘉年华已在全国巡走了深圳、广州、武汉、苏州、扬州、长沙、成都等地。

酷开科技的下沉会具体带来什么？两个层面，首先对于行业而言，酷开科技正加速产品与用户之间的关联，使用户能更清楚认识到大屏价值，通过内容、活动等方式，打通用户感知的“最后一公里”。

通过酷开科技城市嘉年华活动现场能看到，“潮无界”、“趣无界”、“享无界”及“酷选之子开运所”四大体验功能区都受到了到场观众的一致喜爱，沉浸式的大屏游戏不时冲击游客眼球，引得现场排队，而兼具历史与世界文化的知识竞猜，也让驻足的消费者惊喜连连。这都说明此前用户对于OTT的理解还远不到位，许多用户甚至不知道OTT的这些能力，酷开科技相当于在以一己之力为行业做市场教育。

其次，对于酷开科技自身而言，这是在进一步加深品牌与用户之间的联系及粘性，纵观当前OTT赛道的一众玩家，有且仅有酷开科技走在市场营销的第一线，与用户距离最近。

绝大多数用户选择商品也好，品牌也好，所依靠的都是“第一选择心理”，根据心理学研究发现“人倾向于用第一个作为参照物来评判后来的选择，而第一个选择往往将成为最终选择”。而当用户能看到、能体验的仅有酷开科技一家，其结果也可想而知。所以酷开科技成为市场第一不是没有道理的。

并且，从酷开科技的城市嘉年华活动来看，截止今年6月30日，酷开系统在中国市场累计覆盖智能终端仅为9600万台，而到9月30日，数字已突破1亿1千万台，由此可见线下活动的影响力，这同时也在说明OTT价值空间还能迎来巨大提升。

*本文图片均来源于网络

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【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；

5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；

6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；

7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。

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