2021年全球球星卡市场现状及竞争格局分析，产业链逐渐成型，行业出现头部玩家「图」

一、球星卡的要素

球星卡也称为“体育明星卡”，一般正面显示球星肖像、姓名、年龄等信息，反面是球星比赛技术统计数据等信息，大多数球星卡是采用高密度白板纸制作，也有一些采用特殊材质如球衣、球皮、塑料、木质、金属等制作。经过鉴定机构鉴定后的球星卡主要含有评级分数、球星肖像、亲笔签名、发行商、系列名称等要素：

经过鉴定机构鉴定后的球星卡内所含各要素

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二、球星卡产业链分析

球星卡商业模式主要涉及售卡的一级市场以及售卡后再交易的二级市场。一级市场指的是发行商通过签订NBA等赛事版权、乔丹等个人运动员版权，依据授权IP制作、发行球星卡，再通过多样的渠道触达一级消费者的市场。从一级市场的整体价值链看，内容IP环节和卡片的制作发行环节处于产业链的价值高地。

二级市场指的是球星卡在销售者手中进行二次流转的交易市场。市场上球星卡的消费群体大致抱有两种目的：收藏或投资。球星卡经一级市场的渠道达到消费者手中后，由于消费者不同的购买目的（收藏用、投资用等），部分用户会产生再次交易卡片的需求，二级交易市场应运而生。

球星卡产业链

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为支撑球星卡日渐丰富的玩法及日渐增多的用户数量，从一级市场首次发行再到二级市场的交易，球星卡交易催生了一系列的平台和服务机构：

球星卡产业链对应公司、平台及相关品牌

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相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国涂布白卡纸行业市场全景调研及投资规划建议报告》

三、球星卡行业竞争格局分析

球星卡行业玩家包括传统体育行业厂商、收藏品公司，亦有专注于球星卡赛道的玩家。其中Panini和Topps两家厂商自20世纪五六十年代即开始布局球星卡业务，成为最早一批球星卡公司，直至现在仍占据行业头部地位。2022年年初Fanatics收购Topps，进一步提升行业集中度。传统体育市场电商Fanatics以5亿美元价格收购球星卡公司Topps，收购Topps为Fanatics提供了成熟的基础设施和分销渠道，或将拓宽其在体育领域的市场版图。

海外主要球星卡厂商

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四、全球球星卡市场交易平台现状分析

1、球星卡二次交易平台：eBay

eBay是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站，是全球球星卡最主要的二次交易平台。eBay上销量增长较快的足球、篮球等运动均是全球热门体育运动，高热度的体育项目亦可带动相关球星卡市场的热度，据统计，2020年eBay平台上足球类球星卡销量增速达到1586%。

2020年eBay平台内不同品类球星卡销量增速

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2020年eBay销往中国的球星卡数量增长显著高于欧美及全球平均，2020年eBay球星卡销往中国增速为205%，说明中国球星卡市场增速较快，未来或仍有较大空间有待挖掘。

2020年eBay平台内销往不同区域球星卡销量增速

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2、球星卡头部厂商：Topps

Topps是全球球星卡主要线上一手交易平台，2022年初被海外体育行业巨头Fanatics收购；从Topps球星卡销售渠道来看，主要包括零售渠道、整盒出售和电商渠道等。在疫情催化和线上消费渗透率提升的作用下，电商渠道占比逐渐提升；

2018-2020年Topps球星卡各销售渠道占比变化

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根据球星卡公司Topps披露的数据，其收入中约30%为版权方分成，其2021Q1集换卡业务增加的25.8百万美元成本中，约40%为版权费用。

Topps球星卡产品收入分成分布（单位：%）

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2021年Q1Topps增长成本分布情况

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五、决定球星卡价格的要素

球星卡的价格支撑来自于多个方面，大致可以分为三个维度：一是流行度维度，球员的流行度、卡片本身的流行度；二是稀缺性维度：卡片所记录的事件的稀缺程度、卡片的数量；三是卡片质量和状态：卡片的保存状态；综合来看，用户更愿意为顶级球星的具有特殊意义的、保存更完好的卡片支付高价。在其余条件相同的情况下，任意维度的变化都可以为球星卡价格带来边际增量。

决定球星卡价格的要素举例

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